亚马逊卖家如何为多变体ASIN做推广？4大常见广告问题分析

在亚马逊上，大部分商品都是存在多个变体，包括款式、型号、颜色、尺寸等，而卖家在为多变体做广告推广时，总会遇到一些疑惑纠结的问题，下面就来介绍为多变体ASIN做广告推广，常见的4大问题及分析。

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1.只对商品的主打变体进行广告推广，从而带动其他变体销量的推广策略是否可行？

这种策略不可行，或者说效果太差。应该更具变体的不同表现，设置不同的广告组预算分配。

当然，首先，你需要判定选择哪个潜力较大的变体作为主打变体，毕竟如果变体选错了，那么流量就会被选对变体的竞争对手抢走。相关文章可阅读《如何在亚马逊中创建变体？》

如何选择主打变体？

(1).进行自动广告潜力分析。

将所有的多变体ASIN都放在同一个广告组进行自动广告投放，在一段时间后根据数据筛选出最受消费者欢迎的变体，其中搜索词报告更能清晰的表现出来消费者常搜索的词。

之后，再为筛选出来的变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的搜索词设置为变体的广告投放关键词。

(2).将不同表现的变体用不同广告组进行不同的广告预算分配投放。

经过自动广告的数据分析，就可以将变体ASIN划分为2个区间，表现优异的和表现一般的变体。这时就可以用不同的广告组，为变体设置不同的公告预算进行广告投放，并根据具体表现决定预算的加大和减少。

2.只位主打变体进行广告推广，可以避免于其他变体之间的竞争，这个想法对吗？

这个想法不对，卖家同一个账户下的广告活动并不会相互竞争，相反，变体之间还会有间接的流量引入，可享受同一组关键词和竞价。相关文章可阅读《亚马逊运营小白？2分钟让你摸透listing变体的层层套路》

3.位所有变体开广告，部分流量少的广告是否应该关闭投放？

不应该。虽然这些变体广告带来的流量少，但是也是可以通过优化，进而提升流量和转化，建议从各个竞价、搜索词精准度、listing详情页质量进行分析优化。

同样的可以通过自动广告跑数据，分析之后，筛选出优质关键词进行手动更广告投放，监控流量变化。

如果不是广告关键词精准度以及竞价的问题，那么卖家就可以从listing详情页判断优化空间，是否能吸引买家，进行进一步优化。

4.位所有变体开广告，对于流量到的变体广告，该如何进一步提升？

(1).为变现优异的关键词开启广告竞价+功能。

根据搜索词报告，对表现优异的关键词开启竞价+功能，为变体广告获取更优质的广告位，进一步提升基础流量和转化率。相关文章可阅读《什么是亚马逊变体？定义、变体关系、3大要素、注意点详细介绍》

(2).精准匹配关键词，获得更多的转化机会。

可以通过报告监测关键词的曝光量，然后进行精准匹配，提升关键词的表现，为变体ASIN获得更多的转化机会。

(3).结合匹配推广，提升销量。

对于高流量的变体ASIN，可以开启品牌推广，也就是原头条搜索，将商品展示在搜索结果页的显眼位置，让消费者看到，从而点击广告进入卖家商品页面和品牌旗舰店。

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