亚马逊广告投放如何提高转化率？这些小细节卖家不能忽略！

1. 不同产品，不同广告

一件热销品绑定一件冷门产品来推广，看似是用热销品带动冷门产品的销量，实际上是并非如此，如果卖家没有仔细分析冷门产品不受欢迎的原因，那不仅销量不会增长，反而拖累热销品的销售情况。(文末扫码加入精英卖家交流群)

一般冷门产品不被消费者喜爱甚至是反感，主要是质量差、售价高、地方习俗等原因。因此不建议卖家进行捆绑推销模式，一件产品一个广告位，虽然广告费增加了，但是广告效果不会太差，可能会更好，如果产品有多个变体，可以使用一个广告位一起进行推广。关于亚马逊广告投放的内容，可点击阅读《亚马逊广告预算如何设置？从CTR和CVR两方面降低预算技巧分析》

2. 广告数值

从理想效果来看，ACOS越小，广告效果越好。不过实际上不可能做到那么完美。

要优化ACOS，需要优化关键词，卖家还需实时关注CTR（点击率）情况。

初期，卖家可以先挑选一些同行普遍使用的关键词，之后通过查看CTR随时调整。不过，部分产品的曝光率可能达不到预期效果，甚至曝光率为0。那可能是设置的关键词不是消费者常用的检索词。卖家可以将广告变更为手动广告，慢慢调整关键词，直到与消费者心灵相通，找到消费者喜欢用的词。

曝光率为0的情况需要卖家检查广告中是否出现错误。

一般来说，冷门产品普遍会出现曝光率为0，既然没有回报，那这些产品就没有投入广告费的必要，直接停止广告，减少成本支出。关于亚马逊广告投放的内容，可点击阅读《亚马逊广告ACOS不理想！卖家一个操作竟烧钱十万，何故？》

还有一种情况是卖家弄错了产品类目，厨具产品放到了电子产品类目里，消费者就找不到你的产品了。

其他情况就是卖家比较粗心大意了，例如标题错误、产品图错误、描述不准确等

3. 提高转化率

提高转化率的基础是listing的评分不会太差，重点在于售价和关键词。

如果卖家的目的是为新产品预热或者消化积压的库存，那卖家可以适当降低售价，以此吸引消费者来购买产品。

广告关键词一定要有长尾词，它能提高广告的覆盖范围，让更多的消费者能搜索到你的产品，从而提高准化率。

随时根据广告数据来调整广告投放情况，特别是关键词的优化工作，没用处的关键词及时删除替换。

广告投放效果不好，转化率不高的情况常常发生，卖家需要沉住气，消费者的购买欲望也是时高时低的，因此，至少要坚持到能从广告数据中看到明显变化为止，出现好的变化，继续投放广告，出现不好的情况，可以停止投放，不过此时卖家已经收集到很多广告数据，可以从中分析出消费不下单的原因，这有利于对产品的优化升级。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。