Jumia卖家工具Seller Coach，可监测店铺绩效，并获取定价、补货建议！

Jumia是非洲电商平台，在其卖家中心Seller Center，有一个Seller Coach工具，有提供卖家店铺的11项重要数据，包括销售额、订单量、页面访问量、转化率等。

此外，Seller Coach还为卖家提供店铺运营的可行建议，涉及商品重新定价、补货、赞助广告等方面。

一、Seller Coach提供哪些数据？

进入Seller Coach工具页面，可以看到有分为“每日”和“每周”数据。

其中，“每日”数据包含11项：

1. 销售额：卖家店铺所有产品获得的销售金额，包括运费；

2. 订单量：已送达买家手中的订单，加上正在配送途中的订单；

3. 售出商品：已经卖出的产品件数；

4. 页面访问量：访问卖家产品详情页的消费者人数；

5. 转化率：已售出产品/页面访问量；

6. Seller Score：最新的卖家分数，更多内容见《非洲Jumia卖家中心指南：360 Dashboard、假期模式、Seller Score》；

7. 缺货订单数：因为缺货而被取消的订单数量；

8. 缺货订单率：因缺货被取消的订单数量占总订单数量的比例；

9. 退货：退货订单数量；

10. 退货率；

11. 每笔订单销售额。（文末扫码，入非洲电商平台Jumia卖家交流群）

所以，Jumia卖家可以看到店铺的每日和每周绩效表现，重点关注销售额、页面访问量、缺货订单数量、退货数量、Seller Score这几项。

二、Seller Coach为卖家提供哪些建议？

主要有4个方面。

1. 重新定价

Seller Coach会扫描Jumia卖家店铺的所有商品，识别出那些没有提供最优价格的产品（以竞争对手的价格为参考），帮助卖家调整、管理价格，确保用最优价格获取更多订单。

蓝海亿观网了解到，“重新定价”这一功能也会分析产品曝光度、销售额，并推荐最佳价格，帮助卖家赢取购物车Buy Box。

一款产品，除了已售出的数量、转化率、产品详情页访问人数、收益、价格，还要注意这几项：

a. Buy Box Price（购物车价格）：指的是拥有购物车的产品的价格，数据显示，有购物车的产品获得了90%的销售额，所以，卖家要提供比这个更优的价格，才能获得更多的流量；

b. Comp Price：竞争对手的产品价格；

c. Reco. Price：Jumia推荐的价格；

d. Missed business：卖家因价格没有竞争对手优惠而损失的销量；

e. Action：Jumia提醒卖家采取行动。

2. 补货

在“补货”页面，卖家可以知道店铺有哪些产品处于“低库存”状态，或者已经缺货，这些数据是Jumia根据每款产品过去30天的平均销量计算得出的。

a. Stock：商品剩余库存量；

b. Missed Business：卖家因缺货而损失的销量；

c. Recommended stock：Jumia为商品给出的补货建议；

d. Action：卖家根据Jumia的建议补充库存。

3. listing分数

Seller Coach会识别那些listing分数低的产品，然后建议卖家进行优化，以提高转化率。

4. 赞助广告

扫描卖家店铺产品，然后识别已开赞助广告的产品，并建议哪些产品需要进行广告优化。

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