做东南亚电商，选Shopee还是Lazada？模式、佣金、物流和产品对比

东南亚，21世纪海上丝绸之路建设的枢纽地区，一个拥有6.5亿人口总数的世界板块，是跨境电商起步的全球首选之地之一。

2020年的疫情非但没有对东南亚的电商规模产生冲击，恰恰相反，根据谷歌与淡马锡最新报告，2020年以来，东南亚的整体电商规模高达620亿美元，同比上升了63%。

近年来，东南亚电商市场方兴未艾，许多优秀的平台孕育其中，为卖家带来多重选择的同时，也打开了电商市场多样性的大门，卖家可以因地制宜地挑选合适自身产品的平台。

例如当下炙手可热的电商平台shopee（虾皮）和Lazada（来赞达），也是各有千秋，不分轩轾。

1.平台业务优势对比：C2C与B2C模式的比拼

Shopee（虾皮）领航东南亚及台湾的电商平台，面向蓝海市场，是东南亚业务发展最迅猛电商平台。

其倾向于C2C的商业发展模式，业务范围广阔，涵盖泰国、印尼、马来西亚、新加坡多国领域。

社群媒体粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，员工超过8000人，遍布东南亚及中国。

订单量庞大，GMV较上年翻了一番后高达176亿美元；

而Lazada（来赞达）作为一个B2C电商平台在东南亚遥遥领先，是东南亚地区最大的在线购物网站之一，曾获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟的(SamwerBrothers)支持。

目标客户主要面向菲律宾、印尼、马来西亚泰国等地区。

订单量多年来持续成倍大幅增长，据外媒报道，研究中心最新一项研究结果表明，来赞达当选印度尼西亚当地最受年轻一代欢迎的购物平台。

2、平台性质特点对比：一个侧重价格优势，一个侧重品牌包装

Shopee（虾皮）着重实行本土化策略，除了用独立APP建立各个市场外，还启用本地运营团队，重视本土人才培养，逐步建立本土人才库，根据消费者的需求，因地制宜的制定本土化方案。

通过社交明星的强势引流、彰显价格优势等手段，全面提升虾皮的市场适应度。

其热门产品包括母婴用品、3C电子、美容美妆等类别。

Lazada（来赞达）多为直营商品，通过引导卖家对品牌优势进行包装、提升网页制作的专业度等方式，着力打造高端品牌形象，提升同等水平下产品的价格。

并自建物流网络，凭借平台端对端物流能力及对供应链进行全面掌控，其热门产品包括美妆、母婴、家居、时尚、电子产品和运动装备等。

3、入驻条件及店铺划分对比：虾皮店铺数量超过Lazada

由于Lazada和Shopee面向的用户重合度高，但数量上仍是虾皮更具优势。

对于新手卖家来说，更容易将虾皮作为试水起点，同时也意味着新手卖家群体在虾皮的竞争更为激烈。

而来赞达的入驻申请门槛较高，因此导致卖家入驻数量较少，但也保证了其在专业度上的一重优势，下面将对入驻条件做进一步阐述。

虾皮的入驻条件相对较低，也成为吸引新手卖家的重要因素之一，需要中国内地或香港注册的合法企业营业执照、个体户营业执照、注册国内企业支付宝，所售产品必须符合当地进出口要求，并拥有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上。

而来赞达的商家入驻除了以上条件外，还需要有一定的电商销售经验，入驻申请拒绝率较高，也因此保证了入驻商家的整体水平处于较高层次。

Shopee依据店铺考评数据晋升进行划分店铺，分为普通店、优选店、商城店；

而Lazada分为普通店、有自有商标和优质商户的品牌旗舰店、适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(即LAZMALL)。

5、平台政策及优惠对比

Shopee和来赞达的用户均为免费入驻，但虾皮对新卖家实行前三个月佣金全免政策，三个月后收取5%-6%佣金+2%交易手续费，由平台提供自建SLS物流解决方案及运费补贴；

来赞达则是根据产品类别不同收取1%-4%平台佣金+2%订单处理费+提现手续费，官方物流LGS显示投妥，无需客户确认收货便会打款。

6、官方物流时效对比：Shopee自建物流，Lazada配送时间较长

Shopee的一大特色在于自建物流。

2017年，Shopee自建物流Shopee Logistics Service（SLS）正式上线，为跨境卖家提供跨境物流解决方案。

目前，SLS已在Shopee 7大站点全面上线，利用优化的物流合作伙伴网络，借助空运和陆运提升运输灵活性及时效性，极大降低物流成本，配送价格低于市场价约30%，实现最快3天送达；

Lazada的配送时间相对较长，主要通过集货直邮、海外仓备货、国内中心仓发货三种模式，一般配送时间在10天左右。（文/ Judy Zhang）