75%消费者搜寻折扣产品，eBay卖家可用Promotions Manager工具促销

Promotions Manager是一款eBay促销工具，旨在帮助卖家获得更多销售额，增加产品listing的曝光量。

具体点说，这款工具是让卖家轻松创建产品折扣和代金券，促成消费者下单，或者鼓励买家一笔订单购买更多产品，增加购物车价值，eBay店铺订阅卖家可以免费使用这款工具。

为什么要用Promotions Manager为产品设置折扣？或者说，eBay卖家为什么要设置折扣？

调查显示，75%的消费者会搜寻折扣产品，42%想要免运费，或者享受运费折扣，所以说，提供折扣能够使产品更有吸引力，自然能够帮助卖家赢得订单。

而且，蓝海亿观网了解到，使用Promotions Manager工具的新卖家，平均销量能够上涨11%，可见这一工具的实际效果还是不错的。（文末扫码，入eBay精英卖家交流群）

1. Promotions的三大实际好处

第一个，让产品listing突出展示。设置参与Promotions Manager的产品，listing会在搜索结果中突出展示，从而提高listing详情页的访问量，为增加销量奠定基础。

第二个，展示相关产品。如果卖家有用Promotions Manager“捆绑”相关商品，消费者就有可能花更多时间浏览、选购，从而增加购物车价值。

第三个，在正确的时间吸引到消费者。蓝海亿观网了解到，在一年中各个节假日、促销活动日，eBay都会积极推广各种各样的产品类目，如果卖家使用Promotions Manager，eBay会推送更多的、更相关的流量给到卖家，更相关的流量能够增加转化率。

2. Promotions Manager工具的使用入口

首先，登录eBay Seller Hub（卖家中心 ），在“Marketing”标签页可以找到这个工具。

然后，选择想要提供产品优惠的方式，比如产品listing详情页直接打折，或者设置代金券，让消费者可以参与满减活动，从而享受到价格优惠，还要记得选择可参与促销活动的产品库存/产品数量。

第三步，设置促销活动结束日期，完成，发布促销优惠活动。

3. 怎么用好Promotions Manager？

用Promotions Manager工具提供产品价格优惠，其实有很多种策略，eBay卖家常用的典型策略有四种。

a. 根据订单价值设置折扣（平时）

为折扣优惠设置一个最低门槛，只有单笔订单价值达到这个门槛，消费者才可以享受优惠，这是为了鼓励消费者将更多商品添加到购物车，从而增加购物车价值。

比如说，棋盘游戏产品买一送一（即50%折扣），一次买2件或2件以上男士白衬衫享15%优惠，单笔订单购女士新品价值125美元或以上，立减25美元。

b. 促销活动

在大型促销活动，或者节假日，针对部分品类设置折扣。

比如所有的笔记本电脑，最高享30%折扣；上一季度的冬装促销，最高5折优惠。

c. 运费折扣

如果消费者单笔订单金额达到一定值，可以提供运费折扣，甚至免运费。

比如，单笔订单超过49美元，无需支付运费；单笔订单超过99美元，不仅免运费，而且承诺2天送达。

“免运费”其实已经成为很多消费者的需求，不仅是在eBay，其他平台同样如此，比如Shopify，“免运费”已经成为卖家减少购物车放弃率的重要策略，详情可看《Shopify订单免运费或固定运费，卖家承担多少成本？物流商怎么选？》。

d. 无代码优惠券

用Promotions  Manager工具创建独一无二的优惠券链接，然后通过社媒平台、邮件分享给消费者，刺激购物。

优惠券其实也分不同情况，比如直接购买享受20%折扣优惠，或者首次下单可奖励10元代金券，下次购买时使用，这样可以促成更多销量。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews   Riley Huang）文末扫码入eBay精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。