亚马逊Q3广告完整数据报告：70%新顾客订单源于DSP广告，赞助广告收益增长30%!

亚马逊卖家新顾客订单，70%以上订单来源于亚马逊DSP广告。在这一数据驱动下，卖家纷纷增加预算，以提高品牌知名度，吸引更多消费者。

1. 第三季度，广告商在亚马逊DSP增加30%花费，相比Q1到Q2的27%增幅，略有上升，另外，由于第三季度CPM（千人成本）增长15%（Q2仅增长5%），产品定价增长加速；

2. 广告商利用亚马逊DSP，不仅能锁定亚马逊站内消费者，还能抓取全网用户；2019年第三季度，32%的DSP广告支出用于亚马逊站外平台；

3. 虽然Q3的DSP广告支出主要用在“提高销量”，但也有42%花在“提高品牌知名度”上，相比Q1的26%，增幅巨大。

亚马逊Q3广告数据报告1：赞助产品广告点击提高18%，75%预算在手动广告上

在亚马逊美国站点，Sponsored Products广告收益比去年增长30%，相应地，美国广告商Sponsored Products支出比去年增加30%，产品点击率提高18%，而亚马逊在CPC（点击付费广告）收益增长10%。

其他站点，广告商在Sponsored Products支出比去年增长50%，Sponsored Brands广告支出则增长110%。

1. 与去年相比，美国Sponsored Brands（即“Headline Search Ads 头条搜索广告”）广告商增加19%资金投入，使产品点击率提高16%，而第三季度CPC增长仅为3%，Q1和Q2分别为27%和12%；

2. 第三季度，Sponsored Products广告支出有75%用于手动广告，剩下的投入自动广告，而去年手动广告支出占71%；

3. 产品定位（Product Targeting）支出占所有Sponsored Products手动广告费用的6%，；

4. 第三季度，中型广告商在Sponsored Brands的支出占亚马逊搜索总支出的12%；Sponsored Products仍占亚马逊搜索广告投资的大头；

5.2018年8月Sponsored Brands库存明显扩张，产品impressions（广告展示次数）激增，因此2019年7月，广告商同比获得5倍以上Sponsored Products impressions；

6. 2019年1月，亚马逊新增Sponsored Brands的新顾客转化率和销售指标数据，Q3期间，61%的Sponsored Brands销售额来自新顾客。

 

CPM增长加速，亚马逊DSP广告商每季度多投30%资金

第三季度，广告商在亚马逊DSP广告加投30%资金，相比Q1到Q2的27%增幅，略有上升。另外，第三季度CPM（千人成本）增长15%（Q2仅增长5%），而impression以13%的速度增长。

现在亚马逊卖家无需使用亚马逊管理服务，可以直接与各大代理机构合作，通过自助服务访问亚马逊DSP，自主选择给DSP广告投入多少资金。各品牌卖家可选择在亚马逊产品页面或自建站页面插入DSP广告。

Q3期间，亚马逊DSP订单近75%来自亚马逊及旗下网站

2019年第三季度，中型卖家的的DSP广告impressions有58%来自亚马逊及旗下网站，这些网站的广告投入占比68%，流量价值也更高，换句话说，73%的订单来自亚马逊DSP广告，包括点击转化和浏览转化。

购买DSP广告，广告商利用亚马逊消费者信息，不仅能吸引亚马逊平台及旗下网站的消费者，还能锁定其他平台的用户。但是，对于DSP广告表现不好或不符合品牌形象的网站，广告商可以移除DSP广告。

亚马逊Q3广告报告2： 亚马逊DSP订单有71%来自新顾客，CPC成本增加

据统计，71%的亚马逊DSP订单来自从没有买过该品牌产品的新顾客，包括多次和单次点击广告购买的订单。另外，亚马逊DSP订单中，有90%通过浏览详情生成，剩下10%来自DSP广告点击转化。

在亚马逊DSP中，广告商加大中上层营销策略投资

基本上所有亚马逊DSP广告商都会在下层营销漏斗投放广告，主要是为了提高销量，第三季度这部分广告支出占比达到58%，但相比Q1的74%，已经缩减不少。广告商现在将更多的广告预算分配到中上层营销漏斗，旨在提高品牌知名度，拓宽消费者基数。

实际上，漏斗营销有季节性，Q1广告预算大头放在下层漏斗，因为Q1是节假日购物旺季。

 

亚马逊美国站Q3 Sponsored Products广告CPC成本增加

广告商销售额和Sponsored Products广告支出都增长30%，而CPC广告平均费用也增加，虽然从2018年第三季度开始减速，到第四季度减为0，但2019年各季度还未曾跌破8%。

去年最大的变化是推出Product Targeting（或Product Attribute Targeting，产品定位功能），加强了手动广告的自动定位功能。SP广告费收益最大，也是亚马逊最广泛采用的广告形式。

 

 Q3亚马逊Sponsored Brands广告增长减缓，CPC广告增长仅为3%

2019第三季度，Sponsored Brands广告投资比去年同期增加19%，点击率上升16%，CPC增长3%。相比Q1的73%和Q2的64%，第三季度增长下降。

今年1月，亚马逊推出新顾客指标，旨在统计新顾客的转化占比和销售额占比；5月，亚马逊添加了否定关键词（negative keywords），以剔除匹配效果不佳的搜索查询，虽然专门针对Sponsored Brands的搜索查询报告暂未出炉。

亚马逊Q3广告数据报告3：超60%的Sponsored Brands销售额来自新顾客

2019第三季度，61%的Sponsored Brands广告产品销售额来自新顾客，但各广告商规模、品牌知名度、在亚马逊的销售历史等各种指标有所差异，新顾客订单占比有所不同。

中型卖家的新顾客订单和销售额占比都为72%，而整体来看，新顾客订单和销售额分别只有61%和58%，可见，中小型、新品牌卖家更容易吸引新顾客。

这两项数据有利于广告商衡量Sponsored Brands的效益，未来也会成为SP广告的指标。

其他站点（美国站以外）SP广告和Sponsored Brands收益增速更快

第三季度，亚马逊其他站点（包括加拿大、法国、德国、印度、意大利、墨西哥、西班牙和英国）的SP广告收益增长50%，点击流量同比增长39%，而Sponsored Brands收益增长3倍以上，点击量增长47%，CPC广告收益增长48%。

并且，这些数据还处在早期增长、优化阶段，未来增速会更快。

 Q3有75%的SP广告收益来自手动广告

根据数据，中型广告商将75%的SP广告费用投到手动广告上，借此在定位产品广告时指定关键词和产品属性，剩下的25%即投入自动广告，由亚马逊控制SP广告产品与搜索的相关性。

广告商一般会先投资自动广告，之后再通过手动广告，来识别关键字。

 

亚马逊Q3广告报告4：搜索页顶部广告销售额占SP广告产品销售额近一

 

利用Product Targeting，广告商可以根据特定的ASINs、品牌或产品类目锁定SP广告产品，进行精准定位，另外，Product Targeting也适用于满足特定评论星级的产品、Prime产品或特定bucket price的产品。

中型广告商将手动广告的6%预算用于Product Targeting，其余用于锁定关键词。约三分之二的广告商投资手动广告时，会使用Product Targeting，这在一定程度上增加了手动SP广告的收益份额。

 

79%的转化在消费者点击SP广告后24小时内产生

根据第三季度数据，79%的销售额在消费者点击SP广告后24小时内产生，仅有6%是在点击广告7天后产生。

广告商可以通过API浏览任何属性窗口，但通过用户界面（UI）不能进行设置。

搜索页顶部广告销售额占SP广告产品销售额近一半

第三季度，搜索页顶部广告产品点击量占（SP广告总点击量的）30%，而广告支出占40%，销售额是其他广告位的两倍多，可见，顶部广告位是最具价值的SP广告位。

但是，45%的SP广告点击量来自产品详情页，剩下的25%来自其他（搜索）广告位。

 

亚马逊广告商将12%的搜索总支出投入到Sponsored Brands广告

2019第三季度，亚马逊中型广告商将12%的搜索总支出投入Sponsored Brands，因为这一块广告不需要赢得Buy Box（黄金购物车），剩下的则投入到SP广告，因此，广告商要慎重选择广告产品。

但是，Sponsored Brands广告也很重要，可以建立品牌形象，吸引潜在消费者。

7月，Sponsored Brands广告展示次数同比增长超400%

2018年8月，亚马逊在电脑端搜索结果页面左侧和底部增加了Sponsored Brands广告位，移动端也有增加。但是，相比搜索结果顶部的广告，这些广告位的CTR（点击率）低得多，尽管Sponsored Brands广告点击增长总体比较强劲，但与去年impressions的增长轨迹有所不同。（数据来源：Tinuiti 蓝海亿观网egainnews编辑）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。