亚马逊推出Project Snatos独立站项目，与Shopify独立站卖家竞争

亚马逊和Shopify的主要服务对象不同，前者是消费者，后者是独立站卖家。如果亚马逊的服务对象是卖家，那么亚马逊不如Shopify。

亚马逊一直以来都很关注行业中最成功的卖家，然后以更低的价格推出同类产品。可以说，亚马逊不做第一个吃螃蟹的人，但一定会最快跟上潮流风向。但是这样真的好吗？

如果在保证产品低价的同时要获得利润，那么亚马逊同类产品的质量很可能不如Shopify独立站卖家。长此以往，这种做法对消费者不利，对亚马逊卖家不利。

据华尔街日报报道，许多亚马逊卖家纷纷转投Shopify。亚马逊可能也发现了这种情况，似乎在寻找策略应对。

一、亚马逊的Project Santos项目对标Shopify独立站

1.虽然做独立站很难，但现在已经有很多Shopify独立站卖家在快速成长，甚至超过亚马逊第三方卖家。

（1）华尔街日报称，在黑五期间，Shopify独立站卖家售出的产品价值共计51亿美元，高出亚马逊第三方卖家3亿美元。更多关于Shopify的内容，可点击阅读《Shopify卖家2020黑五销售额24亿美元，同比增75%，服装、美妆最火》

（2）据Institute for Local称，亚马逊佣金占销售额的比例，已从19%（2015年）上升至30%。

根据华尔街日报的报道，亚马逊已经成立了一个“top-secret task force绝密特别小组”，专门研究和复制Shopify的某些部分。该项目名为“Project Santos”，今年10月，该小组向Jeff Bezos展示了他们的研究结果，并称Jeff Bezos很看好该项目。但是目前，该项目似乎尚未正式启动。

二、Shopify独立站鞋类品牌Allbirds能争过亚马逊吗？

1.Allbirds是Shopify独立站鞋类品牌，他们的鞋子使用天然和环保材料制造。

Allbirds认为自己是与众不同的，并表示他们不会在亚马逊或Foot Locker上销售，因为这会损害“其品牌和定价权its brand and pricing power”。Allbirds的创始人Zwillinger认为亚马逊的宗旨是将产品商品化，使之符合产品的最低合格标准。

2.据《华尔街日报》报道，2019年，亚马逊推出了Galen，这款鞋的外观和Allbirds的畅销款相似，没有使用环保材料，但价格比Allbirds低50%以上。

亚马逊的一位发言人表示，Galen的鞋子没有侵犯Allbirds的设计，而且从消费者喜爱的产品中获得启发，并开发产品是整个零售行业的普遍做法。

3.以上亚马逊和Allbirds的示例清楚地表明，亚马逊可能不想让平台外的卖家获得最大的成功。

换句话说，亚马逊将卖家看作一种“研发渠道”，当这些卖家成功之后，亚马逊就会“复制这种做法”，并以更低的价格销售同类产品。

如果所有亚马逊消费者都接受了这样的“山寨产品”，那么这些卖家很可能争不过亚马逊，甚至无法在行业生存下去。当所有的消费者都选择亚马逊的Galen，而抛弃Allbirds的时候，Allbirds就无法生存下去了。

4.理论上，在一个行业中有两种竞争方式：

（1）做一个与众不同的品牌，消费者愿意在产品本身价值之外，为该品牌花钱。

（2）或者做一个普通低成本卖家，以更低的价格为消费者提供合格的产品。

一分钱一分货。并不是所有消费者都愿意花更多钱，买更贵的东西。

如果消费者想要更好的材料，更好的品牌，并且关注生态和可持续发展，那么大概率会选择Allbirds产品。

若是消费者更想要便宜的产品，也不介意一些小瑕疵，那么更可能选择亚马逊的类似品牌产品。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊卖了14亿，用882家公司开店铺，闭关2年的赛维将上市》

总的来说，Shopify的顾客是独立站卖家，亚马逊的顾客是消费者。如果亚马逊继续为消费者“压榨”第三方卖家，那么Shopify很可能以超过亚马逊的速度成长。