亚马逊宠物订阅电商平台BarkBox用户超1百万，90%收入来自订阅服务

疫情期间，宠物用品销量不断攀升。亚马逊宠物订阅电商平台Barkbox的用户数量激增了58%，截至去年12月，Barkbox用户数量已超过100万。Barkbox利用这一势头，同时为了拓展新产品类目，在周四宣布了与SPAC特殊目的收购公司Northern Star Acquisition的合并计划。

这笔交易对BarkBox的估价为16亿美元，预计将于明年年初完成。BarkBox将通过此次交易公开上市，Northern Star Acquisition的ticker将改为BARK。更多关于宠物用品的内容，可点击阅读《宠物用品在亚马逊多火！这狗狗救生衣销售额增长了943%》

一、美国人每年花1000亿美元购买宠物产品，其中四分之一用来买狗粮

今年早些时候，BarkBox推出了BARK Eats狗粮订阅盒系列。目前，消费者可以在俄亥俄州哥伦布市附近的52个邮政编码地区购买该产品。根据Barrons的数据，美国人每年花在宠物身上的钱超过1000亿美元，其中约四分之一用于购买狗粮。

1.BARK Eats会询问消费者狗狗的体型、品种、年龄等信息，并由营养学家为每只宠物准备食物种类和份量。BarkBox表示，这种定制服务让狗狗更健康，客户也会持续订阅。

2.BarkBox将提供个性化服务，还可以直接送货上门，价格也很有竞争力。

3.BarkBox一款经典的玩具零食套盒box售价35美元，如果消费者持续订阅六个月，一盒售价将降为26美元。此外还提供定制服务。

BarkBox称，它每个月向105万用户提供15万种不同的配置。BarkBox还通过23000个电商平台和独立站销售其产品，包括塔吉特Target、好市多批发Costco Wholesale (COST)和Petco。

BarkBox正在开发新的订阅计划，包括狗的牙科护理以及狗链、床和项圈等商品。这些产品都是自有品牌的专利产品。

BarkBox并不是唯一一家订阅式狗粮网站，用谷歌搜索可以找到十几家竞争对手，包括Petco、Chewy以及Chewy的母公司PetSmart。Chewy在今年每个季度的营收同比增幅至少为45%。

二、BarkBox近90%的收入都来自订阅服务

1.BarkBox计划先通过亚马逊进入国际市场，以评估当地需求和偏好，然后推出直接面向消费者的订阅计划。

扩展到猫或其他宠物可能是BarkBox未来的某个方向，但目前的重点是狗。

2.BarkBox的优势在于，它近90%的收入来自订阅服务。

3.BarkBox从SPAC交易获得的大部分收益，将被用于扩建BarkBox的新产品线和分销基础设施，以及举办营销活动，以提高品牌知名度和吸引更多用户。蓝海亿观网获悉，这笔交易将为BarkBox提供约4.19亿美元的现金（扣除费用后）。更多关于宠物用品的内容，可点击阅读《2020年BigCommerce独立站铺货的畅销产品：宠物美容第一，手机支架第二》

可能受疫情影响，大家对身边的一切都越来越珍惜，有更多的美国人开始养宠物，而且也有越来越多的人将宠物作为一名家庭成员来对待。BarkBox希望利用这种狂热，提供直接面向消费者的在线和订阅服务。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。