美版拼多多Wish擅自加价近300%，2美元包邮不再， 下沉电商之路坎坷

12月16日，Wish母公司ContextLogicInc.正式在纳斯达克上市。号称“美版拼多多”，Wish靠着低价产品，在美国下沉市场撕开了一道口子。实际上，相比拼多多，Wish成立还要早两年。

 “在Wish开始给卖家的产品加价之前，许多卖家都在使用1+1模式出售商品。”资深Wish卖家王鹏，向《蓝海亿观网egainnews.com》介绍了所谓的“1+1”模式。

1+1模式，就是产品价格1美元，运费1美元，总计2美元包邮。

以一个30克左右的东西为例，如果运达欧洲的主要国家，运费大概0.09元/克，30克大约2.7元。

产品采购价0.8元左右，气泡信封一个不到1毛。

如此计算，一个产品总成本价大概2.7+0.9=3.6元。

出售2美元的产品，Wish平台收取15%的佣金，也就是0.3美元。按照汇率为7计算，大概要2.1元。

而1+1模式下，产品+运费总计出售2美元，大概14元人民币。

单个产品利润为14-2.1-3.6=8.3元

在1+1的模式下，2美元包邮不仅没有亏本，反而产品利润高达59%，令人乍舌。

不过1+1的模式存在的问题，也是Wish平台一直存在的问题。低价产品固然吸引了许多顾客消费，但是低廉的价格带来的往往也是低廉的消费体验。

海外APP软件服务商Hiya一份关于Wish的调查显示，其中一件商品有512条消费者评论，大部分是1星差评。产品质量差、没收到货，成为了消费者吐槽Wish的最大问题。

另外，Wish在包装上没有统一要求，起初都由卖家自己打包。因此，包装费用几乎可以忽略不计，但相应的，包装也简陋不堪。

Forrester分析师表示，或许消费者愿意在Wish上购买便宜的东西，但如果消费体验太差，很多人不会有第二次消费。

除此之外，过低的售价，也让Wish收取的销售佣金过低，甚至无法填补从社交媒体上摄取流量的费用。

为了解决该问题，Wish从2018年开始，逐渐给卖家的低价产品进行加价。

比如，卖家出售产品的售价是3+2（3美元产品价+2美元运费），Wish的机器人会自动将价格调整到11+2，整整多出了8美元的售价。

但是，这多出来的8美元差价并不会支付给卖家，而是作为Wish的溢价收入，归平台方所有。

具体这8美元，平台作何使用，并没有明确信息。

但对于Wish平台加价，王鹏有自己的猜想。

●第一，是通过加价，来淘汰同质化产品中的劣质产品。

将价格抬升到差不多同一水准线上，那么低价诱导购物的因素就被大大削弱了，同质化产品之间比拼的就是产品自身质量和服务。

●第二，加价做裂变传播。

无论是做Wish闪电购买，还是做站外推广，Wish都可以通过给产品加价，来实现消费者在折后买到的产品，价格不至于太低，最终让消费者承担帮Wish和卖家引流的费用。

●第三，增加Wish收入。

上文提到，1+1模式下，Wish靠收取销售佣金获得的利润，甚至无法覆盖引流成本。那么机器人加价之后，销售佣金就会随着售价一起上涨。

除此之外，Wish还更改了放款规则。

从2017年7月开始，只有等到消费者确认签收之后，Wish才会将冻结款项发放给卖家。

如果消费者没有点击签收，则该笔钱款将在平台上冻结90天，再解冻放款。

这就意味着Wish逼迫着卖家不断优化自身的物流速度，并且加强跟消费者的沟通，以减少因为物流问题、签收问题导致的平台差评。

当然，这也给卖家造成了极大的资金压力，不得不从其他方面进行弥补，比如售价。

此番Wish的IPO再度提到，要给低收入者提供可以负担得起的品质消费，显然不愿意就此放弃其打造了十年的下沉市场定位。

但是实际上，通过Wish近年来的表现，可以明显感觉到其定位的动摇和对其定位的疑虑。毕竟原价5美元的产品，直接加价到13美元，想说走下沉市场路线，给低收入消费者提供负担得起的品质消费，说服力差了些。

从其上市第一天的股价状况，大概可以看出市场对Wish的看好程度。

Wish首日开盘即破发逾5%，收跌16.4%，报20.05美元。首日收盘，公司市值为117.58亿美元。

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