?85%订单归Buy Box卖家，如何快速获得亚马逊购物车？|亚马逊课堂（25）

亚马逊黄金购物车（Buy Box）对商品销量有直接影响，各大卖家竞相争夺。本文特以Buy Box为切入点，提供几点建议，以及相关Q&A，帮助卖家提升竞争力。

为何Buy Box无可替代？

黄金购物车位于产品详情页右上方，包含运输、产品库存等信息，最重要的是，它还有“添加到购物车”按钮，对消费者有引导作用。

1.亚马逊平台上有亚马逊自营和第三方卖家，第三方卖家又分为自有品牌卖家和经销商，不同身份的卖家可以经营同一款产品，但只有一位卖家能够获得“Buy Box”，其他卖家只有“查看所有购买选项”框。专家分析，高达82%的订单转向拥有黄金购物车的卖家；

2.卖家如果想要参加PPC（付费点击）等广告活动，Buy Box就显得尤为重要，特别是针对移动端用户，Buy Box会直接展示在产品页面下方。

卖家如何获得Buy Box？

1. 自有品牌卖家会自动获得Buy Box，无需担心，而经销商卖家则需要竞争；
2. 产品价格是重要指标。亚马逊毕竟是一个需要吸引消费者的商家平台，鼓励通过竞争提高销售额，因此Buy Box通常会给到价格最低的卖家。
3. 亚马逊看重卖家指标。价低卖家不一定就会获得黄金购物车，亚马逊也非常重视购物体验，而购物体验通过卖家指标来衡量。经销商必须：a.拥有专业卖家账号；b.销售达到90天或以上；c. 只销售新产品（非二手）；d.有库存产品；e其产品价格不会明显超过市场均价（根据亚马逊全平台前两个月价格数据）

如果经销商满足这些要求，亚马逊会依据产品销售历史（销量、运输时间、订单缺陷率、回复率）评估其可靠性、产品质量和指标。

1. 第三方卖家若与亚马逊直接竞争Buy Box，结果如何？

A： 第三方卖家很难获胜，但也不无可能。比如，亚马逊最近专为书商推出Buy Box，允许卖家与亚马逊竞争。如果第三方卖家提供更低价格，且销售指标良好，也有可能赢得购物车，或与亚马逊共享。

2. 两个经销商能否同时享有一个Buy Box？

A：一般不会同时享有。亚马逊会把黄金购物车轮流给到合格卖家，有些卖家虽然价格最低，但无法获得Buy Box，因为亚马逊会评估很多其他因素，力图公平度。

3. 自有品牌卖家为何无法获得Buy Box？

A：该卖家需要检查是否符合以下内容：

1. 已注册增值税，无其他税务或合法性问题；
2. 在亚马逊上销售不到90天；
3. 销售指标差（亚马逊也会监测自有品牌卖家的指标）；
4. 亚马逊认为该卖家产品定价过高；
5. 价格太低，亚马逊将低于9.99美元的产品认定为add-on 产品，也就是说，该产品一次需购买多件，达到一定金额才有配送。

借助亚马逊一些SEO优化工具，对于卖家获得Buy Box事半功倍

假设卖家已经上架产品，销售超过90天，但销售额仍少得可怜，怎么办？如果卖家价格有竞争力，且各项指标可靠，就有很大机会赢得Buy Box，享受由此带来的所有好处。

这类工具是亚马逊优化专家，在营销、销售优化、产品文案撰写、亚马逊SEO服务等方面有多年经验，主要提供：

1. 监测哪位卖家拥有Buy Box；
2. 监测竞争对手价格；
3. 提醒卖家留心恶意调低卖家产品价格的“黑客”公司；
4. 优化卖家销售策略，维持良好的销售指标。（蓝海亿观网egainnews JT）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。