Instagram3000万用户点击购物链接，如何用内容和网红推广品牌（步骤）

Instagram是迄今为止最有价值的在线跨境电商卖家营销平台。蓝海亿观网了解到，大约有90%的Ins用户都关注了不同的跨境电商卖家品牌账号，且有68%的用户经常与品牌跨境电商卖家们互动，包括评论、转发以及聊天。这就意味着在Ins上进行营销，不仅可以获得较大的流量，还能及时为消费者提供服务并解决他们在购物中遇到的任何问题。（文末扫码加入Instagram营销交流群）

使用Instagram营销的优势在于：

1.免费

首先，使用Instagram是免费的，因此平台的营销工具也不收取任何费用，为跨境电商卖家节省了一笔很大的开支。

2.Instagram用户更偏向于网购

蓝海亿观网了解到，每个月大约有3000万用户点击购物链接。根据SproutSocial的数据看来，有79%的用户在Instagram上搜索过相关商品的信息，且其中有46%的用户下了单。

3.宣传的覆盖面更广

Instagram上有超过10亿的用户，且他们来自于全球的各个国家。当您在Instagram上营销时，全球的用户都可以看到您的宣传，对比在某个在线平台上宣传，Instagram覆盖的消费者更广泛。

Instagram使用用户的年龄18-35岁居多，因此跨境电商卖家的商品受众如果偏向于年轻人，那么Instagram则是跨境电商卖家的最好选择，以下是设置营销的步骤，跨境电商卖家可以作为参考。

1.优化用户名、显示名（display name）以及简介

通常，跨境电商卖家都将关键词添加至用户名中，目的是方便消费者查找，以及了解您销售的商品类别。账户简介中也需要重复出现关键词以提升搜索排名。

例如，如果跨境电商卖家经营的是一家电子书店铺，那么就可以将Ebook作为关键词添加至用户名以及简介中，具体操作参照以下图片。

图书的类型可以作为辅助关键词“FANTASY”“ROMANCE”“THRILLER”。

2.减少跨境电商卖家犹豫时间，加速购买进程

利用视频和直播的形式为消费者全方位的介绍商品，每位跨境电商卖家都可以在自己的商品页面添加视频。对比亚马逊，Instagram的营销门槛就更低，在亚马逊上，只有品牌跨境电商卖家或是销量非常高的跨境电商卖家，才可以在商品listing中添加视频或商品描述。

3.使用Instagram Shopping

因为越来越多的消费者趋向于线上购物，因此Instagram推出了Instagram Shopping，是一个专门购物的APP，且支持直接在平台内支付。

4.让用户推广品牌

获得消费者信任的一种有效方式就是 user-generated content (UGC)，这也是Intagram跨境电商卖家经常使用的一种营销策略。UGC即是利用已购买的消费者的穿戴、使用体验，来吸引其他消费者。

以下是Forever21的UGC页面。

已购买的消费者的优质体验可以带动其他消费者购买，比起跨境电商卖家，消费者们更愿意相信买过的人，这比打广告、优化关键词有效的多。

5.与用户互动

通过举办比赛和抽奖与用户互动，增加商品推文的阅读量和转发量，还能提升商品的曝光度。

6.利用网红推广商品

网红的影响力是巨大的，他们的粉丝通常可以达到上万，可以将商品免费寄给网红博主，并邀请他们出一期测评视频。粉丝通常都比较信任自己关注的博主，有利于促进销售，因此他们推广的商品，销量会明显上升。

7.使用电子邮件促销

通过向订阅用户发送电子邮件来通知他们新品上市以及促销活动。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入Instagram营销交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。