如何优化Shopee listing并提高转化率？借助一工具跟踪竞争对手产品

有些Shopee卖家在发布listing之后，就再也没有点开优化了，只是等着新订单出现。但这样做很难在Shopee上获得持续的销售增长。蓝海亿观网了解到，没有优化的产品listing，可能会导致以下几点后果：

1.买家不容易搜到该产品listing；

2.购物者搜到该产品listing也没有点击的兴趣；

3.PDP不能为潜在用户提供足够多的产品信息。

优化Shopee listing将提高转化率

1.使用针对Shopee算法的关键字

Shopee算法会根据关键字，对搜索结果页面的listing进行排名。因此，Shopee卖家要专门针对Shopee算法进行关键词研究，且在创建PDPs时，需要注意SEO。

2.在产品标题和产品描述中使用关键词

在前一步中找到适合的关键词后，就要把这些关键词放进产品标题和产品描述中。

Shopee卖家需要注意，要尽量自然地将部分关键词插入其中，生硬地将所有关键词放进标题只会产生反效果。

3.不断研究新的关键词

Shopee算法会随着消费者的行为和意图变化，而不断变化。

因此，Shopee卖家很有必要保持研究关键词的习惯，比如一月更新一次关键词。并且，卖家还需要记得将产品listing上的关键词替换下来，以便跟上消费者需求的趋势。

4.跟踪listing的自然搜索排名

在Shopee产品listing优化的初始阶段，还不是很需要listing的排名跟踪。

自然搜索排名的跟踪，更适合Shopee listing优化的后续阶段。

跟踪listing搜索排名的目的是，了解之前的listing优化措施是否有效。

举个例子，如果Shopee卖家找到了正确的关键词，并将其插入PDPs，那么卖家应该会看到listing在自然搜索页面的排名逐渐上升。如果listing排名没有上升，卖家就需要研究新的关键字。

5.上传高质量的产品图片

大多数网购用户更喜欢直观的图片，他们容易被独特的图片吸引。

Shopee卖家需要上传高质量的产品图片，并且准确展示产品的功能特性。

以下有几点简单的建议：

（1）保持拍摄时光线明亮。

（2）选择一个纯白的背景进行拍摄。

（3）使用Photoshop Lightroom增强图像的外观，进行一些编辑操作，使图像看起来自然。

（4）确保图片与实物没有很大差别，否则卖家很有可能收到负面feedback。

6.有竞争力的产品价格

蓝海亿观网获悉，消费者都喜欢在网上找低价产品，因为他们中的大多数都想省钱。大家普遍认为网上购物比线下购物便宜。

Shopee卖家可以尝试使用工具，来跟踪竞争对手的listing价格，然后进行适当调整。比如Split Dragon，当卖家的竞争对手改变listing价格或进行其他操作时，该工具会向卖家的电子邮箱发送提醒。参考步骤如下：

（1）在该工具的控制面板侧边栏点击竞争对手的产品（Competitor Products）。

（2）复制竞争对手产品listing的链接，粘贴在下图位置。

（3）点击开始跟踪“Start Tracking”。

（4）页面会加载一会儿，

等待页面加载后，点击“Competitor Details”查看更多信息。

（5）Shopee卖家甚至可以查看竞争对手如何改变产品价格、图片或标题。

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