单干赚了房又赔掉了！朋友砸我200万做亚马逊，我不敢了

一直以来，深圳卖家Crystal认为自己只是个普通得再普通不过的“亚马逊运营工作者”。平日里，经常看到同事在工作之余，偷偷经营自己的亚马逊店铺。

一个同事做着做着，发现店铺利润开始反超工资总收入，于是拿着2万块钱辞职单干，店铺也慢慢做起来了。

Crystal看着十分心动，但自认为的运营能力“泯然众人”，实在不敢踏出那一步。

直到最近，Crystal的一个富二代朋友找到她，要投资她，一起做创业做亚马逊。这位朋友家境优渥，拿到了家里200万的资金支持。

面对着一笔巨款，Crystal却心虚了。

这位朋友没有一点经营亚马逊店铺的经验，而自己又是一个普通的运营人员，没有抢眼的业绩和熟稔的技能做支撑，不知道将面临什么。

一时间，Crystal陷入极度矛盾中。她害怕打一辈子工，错过这个机会就再也不能翻身；也害怕拿着朋友的钱，没有把事情做成，最终坑了朋友。

诚然，单干好比骑着老虎奔走，表面上风风火火，威威风风，但可能会被老虎扭头咬一口。（故事来源：知无不言卖家真实经历）

相比之下，厦门3C卖家李先生入局亚马逊的过程，要干脆得多。

李先生有两个合伙人，其中一位负责选品、采购等事宜，另一位是资深亚马逊卖家，已经成功经营了一个站点的店铺。

于是，没有亚马逊经验的李先生与两位合伙人凑够了一百万，迅速启动起来。有资深卖家带着，李先生的经验技术成长飞快。

2020年上半年，李先生公司账户余额有超过120万的现金流，算是比较成功的了。

另一个卖家良子（音）与Crystal和李先生相比，资金非常有限，从注册公司、注册亚马逊账号，2个产品的采购、图片、头程外加服务器租用，前期费用加起来不到2万元。

就是这2万元，成为了良子踏上万里长征的第一包“干粮”，

良子发了第一批货，两个产品分别发了500件和200件。由于账号都是新注册的，良子希望前期能够健康发展，都没有刷单，没有任何违规操作。

其中发200件的产品，今日出了28个订单，再加上海运一个多月的时间，良子预计如果不补货，可能要断货了。

相比于Crystal的谨慎，良子看上去大胆一些，但也有自己的资本。良子在公司里学到了不少选品技巧，所以其开发出的两个产品，目前来看总体表现不错。

Crystal和良子正好处在两个极端，一个手握资金却异常谨慎，一个清楚自己的长项，勇敢跨出这一步，但谁都没有放弃单干的想法。

1/除了赚更多的钱，还有什么驱动着卖家单干？

亚马逊运营人员离职单干，一直是个永恒的话题，单干的愿景刺激着一个又一个梦想家冲入亚马逊的洪流。

●自身销量不错，忍住受不了剥削感

在某跨境电商公司部门主管的Harry透露，每个月干得累死累活，月销30万美金，毛利率50%左右，Harry才拿净利润的3%，加上6000底薪，总体收入还不到2万元。

久而久之，他心里不平衡了。看着老板每个月入账那么多，他下决心，2020年要单干，自己当老板。

Harry认为，自己出去单干，至少月售10万美金，赚到的钱都是自己的，不用让老板剥削。目前，家里人都十分支持他单干

98年出生的运营人员Y考虑在年后单干，老板找他约谈，承诺月薪2万，签两年合同，被他拒绝了。老板退而求其次，依旧承诺2万月薪，签约1年，也被拒绝了。

Y拒绝老板的理由是，老板本人毫无诚信可言，屡次克扣Y的奖金，次数多了，他对老板的话信任度大打折扣。

他自己打造过爆款，有小十万的存款，跟朋友合伙后，可以尝试小产品做起。这是单干的底气。

●公司和个人发展进入瓶颈

小梦是个90后女生，2017年开始工作至今，运营能力也随着提升，如今是个小组长。今年受疫情影响，周边有不少公司销量都有所提升，但小梦的公司却陷入了困境，开始走下坡路。

小梦知道，其实早在2019年开始，公司就已经呈现下滑趋势，主要原因是产品线太单一，但开发新品能力又跟不上。

小梦觉得公司发展进入瓶颈，公司管理层基本被老板亲戚把持，自己的晋升空间也受到了限制。

于是，小梦萌生了单干的想法。

与小梦情况类似的还有Jason。他在现在的公司做了一年半，店铺销量达到了公司第二，已经在带新人了。然而Jason也感觉自己陷入了瓶颈，重要的事情都是老板自己处理，不会教Jason。

为此，Jason决定自己单干，去亲自走了一趟流程，摸索不懂的地方，趁年轻，还输得起。

对大部分亚马逊运营来说，单干一直是终极目标。某业内人士直言，做亚马逊运营人员的职业规划，就是规划好何时单干。

单干固然令人憧憬，但单干真的那么美吗？

所有的愿景都无法逃脱二八定律和围城困局。赚到钱的总是少数人，围城内外的人互相羡慕。

2/围城中看见未来的你我

罗生2018年开始接触亚马逊，在一个创业公司磕磕绊绊两年。如今，疫情对公司产品的影响逐渐减少之后，罗生萌生了单干的想法，并于9月份正式开启自己的单干之旅。

然而，这短短不到一个月的时间，让罗生体会到了“度日如年”的痛苦。

先是一个购买的账号，因为涉嫌关联封号，导致10余万元损失；紧接着新店铺KYC审核一直没通过，搞得罗生精疲力竭；而后一个表现稳定的老店铺因侵权导致几万货物损失。

单干一个月，罗生已经准备放弃了。

一个卖家更是经历了大起大落，从一无所有，到深圳买房，再到决策失误，卖房偿债，；从一个人单干，到30人团队，再裁掉所有人，又一人单干。

该卖家从一个人开始干起，将办公室、仓库都设在深圳龙华一间50平米的民房里。

采购、收货、验货、甚至发货全部自己干。 

在稳扎稳打之下，业绩渐有起色，后面团队发展到十多人，一切进入正轨，最高的时候一周发货可以达到2000单以上。

手上的钱渐渐多了之后，他在深圳买了房子，同时乘胜出击，将团队增加到30多人。

 然而，过了几个月，几个跟卖账号因为侵权被关闭了。

在年底旺季时，将趁机会扭转颓势，竟将所有资产全部投入，备了一大批货发到FBA仓库。然而，旺季的销量并不如预期那么好，FBA和海外仓的库存量暴增，一下子超过了20000件。

除了赔本清仓，一些商品甚至一键弃置。

最终该卖家迎来了资金链断裂，员工工资也发不出，拖欠了3个月，供应商又不断上门讨债。

万般无奈之下，卖掉了自己的房子，补发了员工资，并裁掉了所有员工。

一切又回到了从前，他只得继续一个人干起，仿佛白忙活一场，又开始了一个新的轮回。

单干苦熬的卖家很多。

卖家小刘攥着几万块，单干了一个月，一天三十几单，回款没多少。如今他已经付不起房租，饭也快吃不起了。

面对种种困境，一位创业卖家不由得感慨，决定单干做亚马逊的那一天，没想到自己会这么穷。

●重回围城的人，早已不适应原来的生活

有人焦急跳出去单干，发现自己成为了炮灰，有人单干成炮灰之后，还想退回来上班，但处境却不可同日而语。

某卖家自己出去单干，今年碰到疫情，资金周转出现问题，只好再出来工作。

但在公司却遭遇了差别待遇：薪酬上差别待遇就算了，态度上也差别待遇。卖家一时无法承受这样的落差，内心难免难受。

小Kin也在今年疫情的打击下，结束了自己的单干生涯。为了生计，小Kin也只能出去找工作。目前月收入大概有2-5万左右，可以混混日子。但受不了的是，同事得知自己单干失败后，言语间总有意无意地夹枪带棒，暗讽自己落水凤凰。

其实对于大部分单干失败的人来说，重新回到岗位上正常工作，最大的障碍是自己内心的落差感。

一是单干的时候，赚到的钱都是自己的，回归岗位后，难免有被剥削的感觉；

二是单干的时候，凡是自己说了算，回归岗位后，万事申请，凡是听命，难免感觉受到束缚；

最可怕的还是同事间的流言蜚语，很可能严重打击卖家回归后的工作积极性。

卖家单干前，是否做好了心理准备？也许很多人并未想到如此远的问题。

3/单干要做好哪些准备？

对于想要单干的卖家，究竟要做怎样的准备？总结大部分业内人士的观点：

●技能准备

选品能力、运营能力、筹算能力、规划能力，看上去都是必不可缺的。卖家未必自己都要会，但是有合适的互补型合伙人也十分重要。

●资源准备

资金是否充足，有没有供应渠道、物流渠道？是否具备优化空间？

还有些灰色资源，比如Facebook群组？测评资源、服务商资源是否充足？

有一个很重要的数据需要卖家考虑：

单干前，以月薪6000作为基准（偏低），一年收入大约7.2万。一旦准备辞职单干，这7.2万收入来源就断了，是否算进成本中？

●心理准备

这个很重要。可以说是最重要的因素。

是否做好承担压力的准备？在公司工作，你只需要考虑自己运营的店铺的销量、利润，但自己单干之后，需要承受的不仅仅只是成本压力上涨，还有工作量的激增，没有人兜底的不安感。

是否选好了退路？一旦创业失败，你还能怎么走？给自己多少年的时间？

此前有卖家表示，单干就是一条不归路，要么成功，要么离场。如今的跨境电商市场不需要30岁的老人。30岁，是个很重要的坎。

不过，也有业内人士表示，想要单干，最重要的是要行动起来。没有哪个创业是做好了万全准备的，只要有行动力，遇到问题积极面对解决，就算解决不会太完美，也必然不会太差。

最怕的就是这也担心，那也担心，最后白白浪费了时间，没有一点进展。谨慎是好事，谨小慎微就不太好了。

最后，欢迎单干的卖家朋友们跟我们分享一下：究竟是什么，让你毅然决定单干？欢迎添加Wendy微信，跟我们说说你的故事！（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英创业者交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。