搜索结果首页listings占91.5%点击量！沃尔玛卖家如何用SEO提高CTR？

无论是入驻第三方电商平台，还是打造电商独立站，对卖家而言，有一点至关重要，就是产品listing页面有稳定的、大额的流量。

在沃尔玛电商平台（Walmart.com）上，消费者搜索结果首页的产品listings，获得的点击量占总点击量的91.5%，卖家挤破了脑袋，誓要把产品listing挤入搜索结果的第一页，通过靠前的排名，来提高点击量、点击率和销量。

在不开设广告活动，以避免广告成本的前提下，要提升产品的搜索排名，提高自然listing的点击率CTR，沃尔玛卖家就得进行SEO优化，也可以说是listing优化，建议从以下8个点入手。

1. 产品title信息化，表达清楚、准确

蓝海亿观网了解到，最佳的产品title，长度在50个字符至75个字符之间，可以保证消费者最佳的阅读体验，如果超过75个字符，在搜索结果排名中可能会吃亏。

要让产品listing标题饱含信息，准确性也有保证，卖家不妨参考、套用这个格式“品牌+服装尺码+质量+商品名称+风格+件数”（质量比如“long-lasting”）。

另外，有创意的、独一无二的产品名称可以提高搜索排名，不要使用特殊字体或符号。

2. 正确使用关键词

卖家在使用关键词时，尤其要注意避免大量堆积，以免造成生硬、表达不顺畅的情况，导致消费者阅读体验极大降低。在搜索查找关键词的时候，秉持最重要的一项原则，就是选择与产品、产品属性最相关的关键词，可以是品牌名、产品类型、颜色、尺寸，或者使用场景（如适用）。

3. 每个description区域都填充详细的产品描述

沃尔玛平台每条listing的描述版块，其实分为shelf description、短描述和长描述。

在shelf description区域，撰写产品3-5个优势，分点展示，语句简短，但信息抓人眼球，且易读，但注意不要与title重复。

“短描述”则是一个整段的空间，大约可以容纳150个单词，卖家可以添加丰富的关键词，对产品作一个简短的介绍；“长描述”最多可以容纳300个单词，卖家可以添加更多的产品细节，建议使用产品的同义表达，比如毛衣用“cardigan”“jumper”“sweatshirt”等。

4. 描述包含产品属性

在撰写产品描述时，沃尔玛卖家要记得添加产品属性，比如一款唇膏产品，可以用“long-lasting（持久耐用）”。

当然，产品属性也可以是包装尺寸、颜色、分性别和尺码使用（如女士、男士、成人、儿童等）。

蓝海亿观网了解到，消费者经常会利用这些产品属性，来筛选搜索结果，如果卖家恰巧没有添加这个属性，产品就会在搜索结果展示。

5. 使用高质量产品图

一张图片抵得上一千个字，在消费者网购行为中是可以说得通的。添加3张或以上有吸引力的、高质量的产品图，可以获取消费者信任，提高转化率。

卖家上传的每一张产品图，除了质量要求，还应该遵守沃尔玛的相关规定，比如使用白色背景、使用专业的摄像机，以及删除水印、logos、图表、文字等，否则可能会被系统移除。

6. 满足消费者需求，索取好评

产品评论对于搜索结果排名也有影响。在订单完成后，卖家应该主动向消费者索取好评，如果消费者有任何不满，也能快速解决。

7. 提供“两天配送”服务

蓝海亿观网了解到，提供“2天配送”服务，不仅仅能够让消费者选择卖家，还可以提高产品listing的排名。数据显示，如果消费者在沃尔玛平台用“two-day shipping”筛选搜索结果，平均会过滤掉98%的listings。也就是说，卖家若提供这一快速运输服务，就可以排除到很多竞争对手卖家。

8. 产品价格有竞争力

产品价格，其实是影响搜索结果排名的一个非常重要的因素，因为沃尔玛一直秉持“向消费者提供最优惠价格的产品”这一宗旨，所以，最低价产品出现在搜索结果顶部，一点也不奇怪。

当然，这不是要求卖家一定要设置最低价，毕竟还是要盈利的，只要保证产品价格有较大竞争力即可。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入沃尔玛运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。