黑五将至，亚马逊or独立站卖家如何选品、哪里采购？

时间进入8月，距离一年一度的美国大促活动黑色星期五，已经不远（今年在11月27日），无论是亚马逊、eBay这些第三方电商平台上的卖家，还是独立站卖家， 都陆续开始为黑五发力，进行选品、库存采购工作。

去年，仅黑五活动当天，美国消费者网购支出达到74亿美元，创下新记录，而今年情况特殊，有了新冠疫情的“加持”，相信消费者的网购热情会超越以往，这是电商卖家绝对不可错过的大促机会。

为黑五促销选品，卖家应该考虑哪些因素？

1. 消费者需求

根据消费者需求来进行选品工作，可以从3个角度入手，一是产品不只在黑五那几天畅销，前后一段时间内，产品都有较大的需求，而是产品在黑五期间需求量大，属于购物旺季产品，三是利基产品。

2. 高利润率

黑五是大型促销购物节，大力度折扣和优惠券，更能够促进转化，当然，小额折扣也有利于鼓励消费者下单，因此，除去采购成本、仓储和运输成本，再加上折扣成本，卖家应该要选择一些利润率比较高的产品，才能保证即使打折，也能盈利。

3. 竞争小

对电商卖家而言，黑五和网一带来的不仅是促销机会，也是极大的竞争压力，建议卖家在选品时，优选考虑竞争性比较小的产品。

4. 互补产品

黑五期间，商品捆绑销售是卖家的常用套路，既能吸引消费者，也能增加销量。卖家可以找找看，店铺现有产品可以有哪些互补产品，进行“捆绑销售”操作。

5. 库存补充和订单运输

黑五促销，卖家也许订单比较多，导致库存不够，需要补货，所以选品时要考虑到这一点。另外，黑五订单骤增，也会引发运输时长的问题，卖家要保证自己，或者外包物流商能够及时发货。

卖家可通过哪些工具选品？

有几款免费选品工具，是电商卖家常用的，实用性比较强。

1. Amazon Best Sellers：亚马逊平台的定制板块，实时更新各个类目的畅销产品；

2. Walmart Best Seller Ranking：有关沃尔玛平台最畅销产品的销售趋势和数据；

3. Tending on eBay：eBay平台的最受欢迎/最畅销产品；

4. Trending on Google：谷歌搜索趋势的历史数据。

既然有免费工具，对应地，就有一些选品工具需要付费使用。

1. JungleScout：一款亚马逊卖家选品工具，有7000万+产品数据库；

2. Terapeak：eBay产品调研工具，可以让卖家获取真实的eBay平台数据；

3. Algopix：为沃尔玛、亚马逊、eBay卖家提供产品分析和市场调研服务。

电商卖家可从哪些渠道采购商品？

1. 网上批发：通过阿里巴巴、ThomasNet或类似网站，直接在网上采购商品；

2. 贸易展会：参加具体行业的贸易展会，直接接触生产商和批发商；

3. 无货源铺货：使用代发货软件和平台，比如速卖通和Oberlo，寻找代发货卖家，采用无货源铺货模式；

4. 使用白标：就是卖家与白标生产商合作，将其生产商品打上自己的品牌标签。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入跨境电商卖家选品及采购运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。