亚马逊虚拟捆绑商品Virtual Product Bundle新功能很鸡肋？问题在哪里？

亚马逊新近上线的虚拟捆绑商品（Amazon Virtual Product Bundle）的功能，受到许多卖家的关注。

许多卖家认为，这一功能的推出，一些评分低，销量少的商品，多了一个非常好的清库存的渠道，未来尾货处理也再也不要那么烦心了。

这一功能已经在亚马逊美国站进行了公开测试，许多卖家免费享受了这一服务。

虚拟捆绑商品，关键词在于“虚拟”二字， 即商品不需要在亚马逊FBA仓库中进行实体“捆绑”包装，就可以在亚马逊的listing上进行虚拟捆绑，一并出售。

这样一来，给卖家省了很多事。

虚拟捆绑商品（Amazon Virtual Product Bundle）具体如何操作呢？

比如，一个3C类卖家，销售了鼠标和键盘，这两个产品都在一个品牌下，且有独的ASIN。

卖家可以专门创建一个ASIN，将两个产品一起捆绑销售。

另外还有两个待遇：

1. 捆绑的商品，可以单独创建一个A+页面，介绍商品搭配销售的情况；

2. 捆绑的商品可以参与秒杀活动，也可以采用品牌广告的模式推广，但赞助产品广告不能参与。

这里有两个条件：

1. 捆绑的产品必须有品牌备案；

2. 捆绑的产品储存在FBA仓库，且都有库存。

3. 第一个条件无需多说，第二条件就是让卖家的商品都在FBA仓库中，好让亚马逊根据捆绑的情况，分别找到商品，打包在一起，配送给消费者。

通过虚拟捆绑商品（Amazon Virtual Product Bundle）之后，在前端页面如何显示？

我们可以看到，捆绑的商品会展示主题下面，亚马逊会增加一个说明“经常一起购买”（的商品），即“Frequently bought together”。

在产品的上面，有一个“Make it bundle”的按钮，同时，该捆绑包里，有多少件商品也会限制。

虚拟捆绑销售的效果如何？

一些尝试过虚拟捆绑销售的卖家，感觉效果并不太好。根据他们的反馈，一般有几种情况。

1捆绑商品之间没有互补性，捆绑销售太勉强

对于一些配套类的商品，捆绑销售是有吸引力的，比如鼠标与键盘，茶壶与茶杯，锅铲与锅，然后，许多卖家销售的并不是配套性产品，比如T恤，大家知道是要搭配牛子裤，但是很多买家只冲着T恤去的，不会购买你搭配的裤子。

因此，捆绑销售，对于许多卖家来说，是一个鸡肋。

2.需要捆绑销售的商品没有流量，有流量的不需要捆绑销售

虚拟捆绑销售，本质上是为了带动流量。然而，现实情况是，需要捆绑销售的商品没有流量，有流量的不需要捆绑销售。这仿佛陷入了怪圈之中。

不过，无论如何，亚马逊推出这一个功能，出发点是好的，同时，肯定也给一些符合条件的卖家带来了许多便利。（文/碧云天谈跨境电商）文末扫码，加入亚马逊精英交流群。