爆款选品经验：通过这些手段能够找到优质的亚马逊流行产品！

卖家如果要通过自有品牌进军电商市场，或者快速增加销售额，就要找到流行产品，其中最便捷盈利方式在于，生产售卖相关副产品，比如有最新科技产品发布时，电商卖家就可以销售新的兼容配件。

但是，要从流行产品中获利，竞争非常大，卖家不能只想着通过跟卖获得成功。

什么是流行产品？

近年来，美国总统特朗普靠“实力”成为了热门话题，其发布的推文对金融界股市影响巨大。2017年，洛杉矶一卖家看到其中商机，发明了一款拖鞋，鞋面印有特朗普的代表性Twitter言论，不到一个月售罄。

同样，总统选举期间，一家制造公司售卖红色候选人按钮，上面印有特朗普尖锐的言论。

相比一般的流行产品，这些新型产品活跃期更长，而且，下一届总统选举即将到来，电商市场很可能涌入一批新的总统相关产品。

第二个例子是“宝宝鲨鱼之歌（Baby Shark song）”，很多年轻父母应该都有听过，这首歌和舞蹈视频非常受人喜爱，甚至登上了Billboard  100首热门单曲排行榜。众多公司抓住机遇，推出相关产品，其中就有宝宝鲨鱼麦片。

销售流行产品的优势

1. 消费者愿意花高价购买流行产品，卖家短时间内收益高
2. 流行产品市场已拥有一定消费者群体，卖家生产相关副产品，成功性更大
3. 小型卖家可投资较少资金到大市场中，加速业务发展

销售流行产品的挑战

1. 时机把握。流行瞬息万变，卖家需要抓住最好的时机，如果太晚，很可能市场已经接近饱和，对卖家生存不利。
2. 竞争巨大。越来越多卖家进军电商市场，产品定价竞争压力随之增加，大型实力卖家有能力搞竞争，而小型卖家最终会被市场淘汰。
3. 流行产品存活周期短。这类产品无法发展成为长期业务，卖家可借助此类销售，为主营产品快速注入现金流。

亚马逊也存在一些恶性竞争。有些卖家会采用黑冒手段，使用虚假评论拉低其他卖家listing排名，甚至恶意盗用其他卖家的无品牌listing。

不是所有卖家都能够销售流行产品，那些反应迅速、有创意想法的卖家会更适合，同时也需要有敏锐的洞察力，热衷于去探索、挖掘市场机会。

但卖家首先要入驻电商平台，赢得市场份额，再有一些先见之明，就能够在竞争中领先。

卖家如何找到流行产品？

有些公司专门挖掘最新趋势和产品机会，为从中获取信息，许多大型零售商投入大量资金，但其实，最新潮流随处可见，且免费资源很多，卖家多加关注即可。

1. 关注OddityMall店铺

这家店铺非常受欢迎，店铺自称“以古怪的小玩意、独特的礼物和令人惊叹的产品设计为特色的一本网络杂志”。

OddityMall用视频展示最酷的新奇产品。卖家可观察哪条视频浏览量和访客参与度最高，从而推算出该产品可能有多少需求，获得快速关注的视频预示其可能成为流行产品。

接着前往谷歌快速搜索，看是否有同款产品，或者在博客、新闻媒体上讨论度有多高。

2. 行业动态

第二种追踪流行产品的办法，也就是订阅行业频道和时事通讯，越多越好，紧跟行业动态。比如，如果卖家销售玩具，那么就订阅玩具行业的贸易杂志。

同时，卖家也要订阅行业YouTube频道，找出最具影响用户。

YouTube明星通常是第一个抓住市场最新动态的人。很多时候，卖家会向这些明星付费，要求在个人账号上做广告，获得高曝光度，起到推广产品的效果。当然，推广效果不一定令人满意，产品销量有可能增长，也有可能持平或者下滑，无论如何，卖家需要时刻关注产品的销量，才有可能追踪到流行产品。

Facebook、YouTube、Pinterest等社交平台也提供很多有关最新流行产品的信息。

3. 从供应商处获取信息

供应商了解各大公司最近大量订购哪些产品，因此更加清楚最近畅销的产品种类，卖家可与供应商建立友好关系，多加交流，获取信息，加以思考消化，为长期业务发展提供便利。

卖家也可以尝试踏出生活圈，去各个地方旅游，了解其他国家在流行什么，或许可以引入产品。

另外，对感兴趣的领域做大量阅读，拓宽知识面，丰富阅历，对经营亚马逊店铺也是有益的。

寻找配套/互补产品

一旦发现有潜力的热门产品，卖家即可前往亚马逊，利用“通常一起购买”以及“购买此商品的顾客也购买”功能，寻找在售的配件或配套产品。

如果找不到，也可以看看消费者产品评论，或许对卖家会有所启发。例如，针对鲨鱼宝宝贴纸，通过评论发现，人们把贴纸用到气泡瓶和派对杯具上，而这些产品就是商机。

卖家也要在谷歌搜索“流行”“流行产品”等。切记不要限定在亚马逊，因为并非所有电商都是亚马逊卖家，这也是卖家发展自有品牌的好机会。

通过社交平台Pinterest，得到灵感，卖家可从中获得DIY指南或教程来创造配套产品。

知识产权问题要注意

可能有一些互补产品非常吸引卖家，但是要注意知识产权的问题。

侵犯知识产权的行为非常严重，也体现了卖家的不道德，如果侵权，卖家会收到亚马逊的“红旗警告”，甚至账号直接被关闭。因此，卖家在打造互补产品时要小心，避开与其他公司商标、标签和产品设计雷同的情况。

尊重其他卖家产品，保持大致方向不变的情况下打造自己的产品，卖家才能快速获得回报。

流行产品销售落地

经营流行产品，卖家要抓住时机，和时间赛跑。如果一款产品大卖，卖家就要保证物流跟上订单量，避免出现迟迟未发货的现象，因此，可让亚马逊FBA负责卖家所有订单，以及提供客户服务。

在打造新的流行产品时，尝试保持同类产品，这样，卖家与之前生产商和批发商有过联系和订购经验，有助于快速获得市场份额。

比如，卖家之前卖的是气泡瓶，之后可以在这一条产品线上打造新的流行产品，节省很多时间。

外包物流和质量保证（QA）

流行产品盈利机会大，但需求量也非常大，如果订单量过多，卖家自发货可能顾不过来，需要转向亚马逊FBA。通过FBA项目，卖家可使用亚马逊仓储和供应链流程处理订单、提供客户服务、处理退货，让卖家腾出时间找新产品。

卖家供应商或代理商可为FBA准备产品，或有专人服务，装运前先进行QA，然后打包、贴上标签。

如何推广流行产品？

卖家找出流行产品、打造配套产品、快速投入市场，这些都需要耗费极大精力和创造力，有些会大卖，而有些难免沉寂。卖家要做的就是推广。

1. 购买赞助广告推广产品，通过找出产品最佳关键词，快速获得关注。
2. Facebook上如果有产品页面，一定要告知Facebook粉丝，新产品已上架。
3. 卖家可在消费者登录页面设计一份表单，填写邮箱地址，即可获得免费产品，只需自付邮费和手续费。如果不立即购买产品，则赠送亚马逊优惠券，以此增加listing流量。
4. 通过销售漏斗和YouTube上的流量用户，将外部流量引入listing，成倍增加销售额。

所谓销售漏斗，就是如何把访客一步步转化成消费者的整个过程。卖家结合销售漏斗和Instagram流量用户，能为产品listing引流。

如果有Instagram等社交平台流量用户的推广和支持，引流效果要比上述第3种办法好上10倍。卖家只需免费邮寄产品给这些流量用户使用，另外选择性地把产品送给粉丝，然后借其账号推广产品，并附上产品链接。

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