产品可否盈利，关键看需求、review、流量？这些亚马逊类目畅销！

不少亚马逊卖家反馈，要找到适合自己的、可盈利的产品，实在太难。要么，找到畅销产品，但竞争压力太大，争不过其他卖家，要么，竞争压力不大，但是销售速度很慢，销量低，也很难盈利。

其实，一款产品能否在亚马逊平台畅销，或者说卖家能否盈利，涉及到方方面面，主要影响因素包括产品本身需求、review数量和质量、流量等等，从这些角度入手，去锁定可盈利产品，相信不会太难。

1. 产品需求

在给店铺上架新产品之前，卖家首先要确定该产品的市场需求。

选定一个类目，然后看看哪些产品有市场缺口，可以从亚马逊买家评论入手，看看消费者有哪些“好点子”，可以对卖家有启发作用。

假设该类目已经有很多足够优质的产品，难以找到市场缺口，或者已经有很多卖家，那么就可以在产品价格上面寻找突破点，看看能否以更低的成本，生产同款商品，从而为消费者提供更低的价格，鼓励消费。

另外，亚马逊卖家也可以上架利基产品，可能市场需求不大，但相应地，竞争卖家也不会多，销售空间还是有的，而且，如果卖家多做几款利基产品，盈利肯定不是问题。

2. 产品评论

上面提到，卖家通过市场缺口来找到可盈利产品，而发现市场缺口最好的办法之一，就是进行产品调研，尤其是从产品评论入手。亚马逊卖家可以使用不同的方式，去获取一款产品的评论数据，比如Helium 10的亚马逊产品研究工具Black Box。

举个例子，使用Black Box在“宠物用品”类目内搜索，选择只展示“亚马逊产品”，且筛选条件包括最低月收益1万美元、最高产品售价70美元、最少5条评论、月销量1000件、最高3星评论，就会出现如下图所示结果。

这样，卖家就会发现一些非常畅销的产品，但根据评论数据会发现，这些产品并没有非常受到消费者喜爱，这就是市场缺口，是卖家的盈利空间。

现在卖家要做的就是，访问这些产品的listings详情页，浏览产品评论，看看买家对产品有何不满、想法或者改进的意见，从中提取有用信息，帮助卖家改进产品，避免出现买家已经提到的问题，然后在店铺上架产品，开始销售。

3. 流量

一款可盈利的产品，从高流量的关键词开始，找到竞争程度在低到中等的热门关键词，是卖家产品获取自然流量的关键。流量作用很大，可以让产品在搜索结果中排名靠前、使PPC广告活动更容易获得高效益，并拉动产品销量。

至于如何找到这些关键词，可以使用第三方工具，比如Helium 10的关键词调研工具Magnet，只要输入一个起始关键词，点击“获取关键词”按钮，就可以获取数据，包括关键词的月搜索量、其他相关的关键词、每个关键词变体的竞争产品、Magnet IQ得分等。

4. 亚马逊FBA物流

亚马逊卖家自营品牌要获得成功，很大一部分依赖FBA物流，尤其是新入驻亚马逊平台的卖家。当然，卖家也可以选择FBM自发货。

亚马逊FBA物流操作流程，就是卖家把库存发到亚马逊仓库，由亚马逊负责仓储、管理、拣选、包装、运输和配送，卖家支付相关费用。由此可见，亚马逊为卖家处理了很大一部分工作，让卖家可以专注于销售业务。

在考虑寻找可盈利的产品时，卖家也不要忘了物流系统这一块的成本费用，如果没有处理好，可能卖出产品赚到的利润，都会花在运输上面。

亚马逊有哪些畅销类目？（根据受欢迎程度排名）

电子产品

服装和珠宝

家居和厨房用品

美妆和个人护理产品

书籍

手机和配件

宠物用品

运动和户外产品

最后提醒，亚马逊卖家在寻找可盈利产品时，不要忘记去浏览一下阿里巴巴网站，毕竟是全球最受欢迎的产品调研和采购网站之一，包含很多有价值的产品信息，比如每笔订单价格、材料/尺寸成本、定制选项、样本订单数量和价格、国际生产商的发货时间和交货时间等。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。