一个产品，无论什么词可以搜到，中小卖家该做这样的爆款吗？

倘若有人涉足跨境电商行业，一天中的安排应是如此——一半时间用于运营后台，及时补缺产品，探索提升产品的可能性。一半时间化身买家，做竞品分析。

然而，无论是电商行业卖家还是买家，时常会发现这样的现象——一件商品被打上了许多标签，无论用什么关键词都能搜索到，这便是我们所说的爆款商品。爆款商品人气旺盛、销量喜人，但它究竟是不是适合中小卖家呢，这值得商榷。

比如，下图的这个产品：

亚马逊近些年一直致力于成为专业的智能家居销售平台

Medisana旗下的这款智能足底按摩器也一跃成为其平台上的销售新星

就是这样一个普通的按摩器，适合中小卖家引进销售吗？

显然是不行的

足底按摩器作为新兴的智能家居产品

本身具备制作及生产能力的厂商就比较有限

为了在实现最大生产规模的同时又降低成本

此类产品一般外包给中国及其周边的东南亚国家生产

流水线一旦开工

生产的产品便是成千上万

作为小卖家的你，根本无福消受如此庞大的订单量

万一这股“热潮”过去了，产品积压在仓库里

带来的损失将无法估量

再比如这样一个小耳机挂扣，如图：

无线蓝牙耳机逐渐占据手机耳机的市场主流

苹果旗下的AirPods 却因为挂耳的不稳定性尔饱受诟病

EarBuddy旗下的这款耳机挂钩便顺势解决了这个问题

你可能会问，耳机挂钩制作工艺简单，成本也比较低廉，

总该适合中小买家引进销售了吧？

答案依旧是否定的。

首先，此类产品制作工艺简单，但销售价格仍然较高

顾客很容易寻求价格较低的同类商品作为替代

其次，此类产品的市场份额已经饱和

通过打价格战等销售策略收效甚微

能够在此类产品做的风生水起的卖家

大多具有稳定的供应链及专业的运营团队

中小卖家与之相比，竞争能力明显技差一筹

让我们总结一下

作为中小卖家的你

倘若选择单一的爆款商品

不通过砸钱难以抢占市场份额

倘若另辟蹊径，走差异化创新的道路

没有稳定的资金链和供应链也很容易中途夭折

因此，想要在跨境电商行业干得如火如荼

选对产品至关重要！

小编建议您：

1.选择刚刚诞生、且具有潜在发展优势的产品

2.选择已经成熟，但做差异化创新成本较低的产品

于中小卖家而言，与其烧钱打肿脸充胖子

不如选择一款合适的产品

放长线，钓大鱼

慢慢地挤入市场，为自己赢得一席之地。