做好品牌在亚马逊也不好使？78%买家只搜产品词，不搜品牌词

亚马逊作为全球最大的电商平台，其用户数据有一定的代表性。尽管Anker、Zaful都在打造品牌知名度，但对平台用户来说，品牌是否是其关注的要素？

据Marketplace Pulse调查显示，亚马逊上的搜索关键词中，78%的关键词是产品词，比如跑鞋，女跑鞋、男跑鞋等，而不是耐克、彪马。Marketplace Pulse的这份调查取样，是来自亚马逊上的10万个热搜关键词，涵盖面广，覆盖了亚马逊64%的搜索关键词。

另外，ChannelAdvisor对英国500名在三个月里从亚马逊购买过商品的消费者进行了调查，发现84%的受访者表示，他们曾在亚马逊上购买过以前从未听过的品牌。

而根据Feedvisor与Walker Sands Communications的一份联合调查显示，近1600名受调查的亚马逊消费者中，有65%将价格作为主要购买因素，另有56%的受调查者表示免费配送是其考虑因素，有50%表示好评影响很大。但几乎没人提到过产品的品牌因素。

下图为部分亚马逊上购物因素对受调查消费者的影响：

从上述数据我们能看到亚马逊消费者大多数在搜索的时候，不会将品牌作为考虑对象。

但是，我们能因此得出，在亚马逊上，做品牌“吃力不讨好”的结论吗？显然不行，在Marketplace Pulse调查中还有一组数据显示，排在亚马逊前1万的搜索词中，74%与品牌名挂钩，前1千的搜索词中，68%出现品牌词。

另据某份数据显示，从3-5月，亚马逊上的热搜词中，苹果公司相关产品的出镜率极高。

美国疫情最严重的的3-5月份期间，iPhone、Apple、IPed、AirPods等苹果相关产品在亚马逊热搜词汇中频繁出现，一直到5月份才少见一些。苹果公司已经将品牌打造得深入人心了，对其产品而言，品牌加持是自然而然的。

尽管无论是苹果还是安克，对普通卖家来说都是不可触及，不具备普遍性的个例，但本质来说，我们能够看到其实打造品牌在亚马逊上是有不小的助力的。

对于普通卖家而言，问题点不在于打造品牌对亚马逊上销售的助力大小，而在于打造一个品牌的难度大，周期长，短期效益不高。

 (文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入出海品牌打造交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。