避开亚马逊防霸屏机制，用变体CPC广告拿下有利搜索位置并科学测款

顾客第一”，是亚马逊遵循的最高原则。这一原则贯彻到每一个环节。在产品曝光方面，也是如此。

在亚马逊的搜索机制之下，一个关键词就是一个流量入口，不同的关键词，构成了大大小小的不同流量入口。

在每一个流量入口下，亚马逊不会让少数的几个品牌或者产品霸屏。哪怕这些产品质量非常好，评论很高，亚马逊也不允许这样。

主要出于好几个原因：

1.如果搜索词的搜索结果里，少数产品霸屏，那么，用户体验糟糕，最终会影响亚马逊平台的整个生态；

2.除了少数卖家之外，大部分卖家没有机会展示产品，而最终赚不到钱，他们将纷纷离开平台，也最终损坏亚马逊平台生态。

为此，亚马逊专门出台了一个防霸屏机制，以预防少数的头部卖家霸占大部分流量。

为此，卖家们要利用好变体，以占据每个关键词流量口子的有利位置。

比如我们销售一件裙子，最好采用变体的模式，有白色、黑色和红色。这样一来，就覆盖了白色、黑色和红色喜好人群，而不是一种颜色的人群。

创建变体之后，我们要洞悉亚马逊防霸屏机制，对不同的变体采取不同的流量策略。

比如对白色款子体主打自然流量，通过早期评论人计划、站外引流deal发帖等形式，无所不用，努力推高自然排名，尽量让白色款裙子出现在核心关键词的搜索结果中。

对于黑色款子体，        则采用CPC广告的方式引流，通过精准匹配的方式，提升销量和排名，卡住自己的位置。

这样一来，在核心关键词搜索结果中显示的是白色裙子，而在CPC广告中显示的是黑色裙子。

这样一来，就等于规避了亚马逊防霸屏机制的限制，实现了另外一种“霸屏”。

变体与CPC结合，是一个很好的测款方式

此外，用亚马逊CPC推不用的变体，是一个测试产品市场反应的良好方式。

比如我们的裙子有红、黑、白三款。刚开始时，我们并不知道到底哪款会比较好卖。那么，我们先随机选一款，比如白款，       集中所有的广告资源猛打白款。然后下载后台数据报表。

在报表中，我们可以看到other asin report的报告。该表让我们看到，买家通过白色裙子的广告进入listing之后，是否在黑色和红色裙子那边产生了购买。

在这种情况下，如果黑色裙子产生了很多购买，那么，说明这款是受用户喜爱的，我们根据这一数据进行调整。对于表现很差的，必须果断放弃，然后再挑选其他款式，进行新一个周期的测试。（来源：伍云飞）