亚马逊跟卖机制是什么？跟卖有哪些好处和坏处？

亚马逊有一条规则是众所周知的，也几乎在该平台上的卖家都有经历过，那就是“跟卖”。对于新入驻的卖家，或是新上架的产品来说，“跟卖机制”无疑是让他们开心的，这是他们引流最便捷的方式。但是对于资深卖家来说，这就是一件令他们感到头疼的事情了，接下来就为大家详细介绍这个“跟卖机制“。

首先，我们弄明白“跟卖机制“是什么。

它是亚马逊平台专为新手卖家们设制的，也很好操作。新手卖家们在上传新的产品时，不需要制作产品listing，而是通过搜索找到同类商品，然后点击“sell yours”，就这么简单的几步操作，就可以成功在其他人的产品listing下销售自己的产品，可以说是最快捷最便利的方法。

其次，“跟卖机制“可以带来哪些好处呢？

第一，对于卖家来说，我们可以发现，在亚马逊平台运营的那些资深卖家，很大一部分是从跟卖起家的，在亚马逊平台到处是机会的时候，“跟卖机制“为他们开了一条捷径。虽然现在平台上的竞争压力越来越大，但是机遇也是与之并存的。

对于新开张的店铺，产品是最重要也是最令卖家们感到头痛的事情，而“跟卖机制“就可以有效帮你解决这个问题，跟卖可以最大程度得促进产品得销量，只要能够成功抢到购物车，那么产品订单就不用愁了。

而且，卖家们也不用做任何的推广活动，除了一些必要的物流费，佣金等，剩下的就都是卖家所获得的利润，为新手卖家们省下了一大笔运营成本和时间精力等，所以受到了很多卖家的青睐。

第二，对于买家而言，我们知道，亚马逊平台是一个始终将“顾客至上“奉为真理的平台，”跟卖机制“的设置也是为了能够提高顾客们的消费体验。在一个产品的listing下，也许有很多跟卖的产品，而且产品类目都是一样的，那么这个时候，就是谁的价格越低，谁就越可能赢得订单。

买家们就可以在短时间内以最优惠的价格买到性价比较高的产品，也可以使顾客与平台的粘性越来越强。与此同时，卖家们为了获得订单，在保障自己产品的质量的同时，会争相去提高服务质量等，给消费者们提供更加良好的购物环境。

另外，还有很重要的一点是，“跟卖机制“有一点类似于合并变体，因为，在同一个产品listing下的产品都是相类似的，那么买家在搜索产品的时候就能够有更多的选择，省时又省力。

最后，跟卖有哪些小技巧？

第一，我们知道亚马逊平台对有品牌的店铺或产品非常维护的，所以卖家们不要去跟卖品牌产品，否则一旦被投诉，后果将会很严重，所以卖家们在跟卖前一定要做好判断，确定不是品牌的再进行跟卖。

第二，要根据实际情况时时调整产品的价格。在同一个产品listing下有多个卖家在跟卖，你要时刻关注竞争对手的动态，以及他们产品价格的调整区间，在能够保证自己利润的情况下来调整价格，从而最大可能的增强自己的竞争力。

有卖家向蓝海亿观网咨询，如果跟卖自己的FBA发货的产品，跟卖的产品选择FBM发货，那么有订单后跟卖产品会从FBA发货吗？这个无疑是增加产品订单的好方法，如果你的FBA有充足的存货，由你自己手动操控就可以完成了。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews )文末扫码加入亚马逊运营技巧分享交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。