蓝海亿观网2020年06月12日 194
“之前,我们分析了爆款选品需要具备哪些宏观思维方式,以及哪些微观产品视角。想要了解详情的朋友,可以在蓝海亿观网egainnews官网查看相关文”
之前,我们分析了爆款选品需要具备哪些宏观思维方式,以及哪些微观产品视角。想要了解详情的朋友,可以在蓝海亿观网egainnews官网查看相关文章:
其实,从本质上来说,跨境电商选品跟传统外贸、内贸选品没有太大差别,只是多了一些需要适合跨境电商运营方式的限制。
从这点上,有些“狡黠”的商人思维,在跨境电商选品方面也适用。
作为卖家,你是希望消费者对你的产品做一次性消费,还是希望消费者能够反复购买你的产品?大多数人会选择后者。
经营过餐厅的人都明白,对于餐厅来说,翻台率十分重要。为了在有限的空间里,接待更多的客人,餐厅会想尽办法让客人流动性增加:尽量缩短客人的用餐时间,以达到用一张桌子接待尽量多桌的客人,比如单品便宜,但分量小;以代金券、送菜券增加客户粘性,增加单客到店次数等。
卖家在选品的时候,也可以做类似的参考:使用频率高,但“不经用”的产品——快速消耗产品首选;同时,做好服务、售后,定期做优惠,吸引消费者反复购买。
对消费者来说,产品当然是功能越齐全,越好用是最好的。但对卖家来说,这样的产品却未必是最好卖的产品。
常年使用Michaelsoft系列产品的人肯定深有体会,每次迭代更新版本之后,产品的体验会提升;但是总会出现那么几个原本非常顺手好用的功能,在新版本中变得没那么好用了。等到新版本再出来的时候,上一个版本饱受消费者诟病的痛点解决了,但又会有新的痛点出现。
Michaelsoft运用这种策略,刺激消费者不断迭代版本。
再比如,苹果手机ios系统更新之后,旧机型手机会越来越卡,苹果以此刺激消费者购买最新机型。不过这个策略,也让苹果丢失了一部分不太忠实的苹果粉市场。
卖家在做爆款选品的时候,也需要考虑到产品的可“迭代”性,一步到位的产品看上去高大全,其实也阻碍了消费者再次购买的行为。
还是以手机为例:苹果的耳机跟苹果手机适配性最高,用到其他手机上效果就变差。同样,小米手机对苹果耳机线、华为耳机线的适配性也不高,跟小米耳机适配性最高。
因此,买了小米手机,就会附带买小米的耳机、小米的音响等等周边产品。
卖家选品的时候,也可以注意,所选产品是否有带动周边产品的属性,如果能够带动周边产品,那么卖家在打造一个爆款的同时,很容易带出第二个、第三个爆款产品。
以上选品思维带有一点“不太厚道”的属性,相信对于卖家选品来说,是容易被忽略的。希望本文能够开拓卖家的选品思路。蓝海亿观网egainnews还有系列文章讲述爆款打造方法,欢迎大家继续关注!(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入爆款选品交流群,对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。
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