速卖通与10万网红合作推广平台，深圳卖家通过TikTok视频达人带货

多年来，中国电商出口企业一直学习Facebook、Instagram和其他主流社交媒体，在平台上进行广告投放，以接触到世界各地的客户。最近他们发现了一种新的方式，来吸引人们的注意力。

视频网络红人

通过视频购物目前在中国风靡一时，如现在商家倾向于在TikTok上，找有影响力的视频创作者进行推广。在疫情期间，数以百万计的消费者同过观看视频直播，并向商家提问，进行购物。这种做法也赢得了地方政府的认可，成为拉动国内消费的一种方式。仅今年第一季度，中国就有超过400万次的购物直播。

现在，阿里巴巴，中国可购物视频的先驱之一，计划扩大吸引和培养国际网络红人，通过其面向国际消费者的市场AliExpress （共有1.8亿年活跃消费者），来展开这项计划。

事实上，蓝海亿观网从一些总部位于深圳的电商出口商处了解到，他们正积极寻求与国际内容创作者或者网络红人合作，尤其是国际版TikTok的网络红人，以推销他们的产品。因为目前，他们的宣传视频是由他们的中国员工来制作的，虽然能降低成本，但这些视频会忽略一些重要的文化差异。

人人都是卖家

AliExpress计划招募多达10万名 "推广人"，帮助AliExpress上的商家和品牌通过YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等热门互联网平台进行推广。除了人气网络红人，该平台还在追寻镜头背后的天才内容创作者，以及拥有获客渠道的资深营销人员。

AliExpress海外卖家运营和社交商务合作负责人Martin Wang表示，直播购物在海外消费市场还处于相对初级的阶段，他们的这一计划将有助于推动海外生态系统的发展。

在全球数百万人因冠状病毒爆发而失去工作的时候，AliExpress就开始了对人才的招募，将此次招聘标榜为 "帮助个人在COVID-19后重建"也不为过。

蓝海亿观网观察到，疫情过后，很多人都在社交媒体上学习做产品推广员，以赚取外快。不少人还成立了自己的独立公司。

文化差异

对于AliExpress来说，最好挖掘的就是在中国生活的外国留学生，他们形象积极，善于表达，晚上的时间很灵活，所以机构会找他们，把他们培训成直播主播，然后签约。

这类网络红人似乎是卖家目标市场的理想大使，但也有一个潜在的缺点：他们可能会将李佳琦和薇娅视为榜样，但在中国行之有效的东西在他们国家未必行得通。

在需求方面，Wang担心，海外直播市场还没有达到成熟的阶段，所以他们的首要任务是管理好卖家和内容创作者双方的预期。

扩张意味着该公司要面临更大的挑战，如，怎样应对各地区商业动态和消费者行为的差异。

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