打造亚马逊爆款之宏观思维：爆款选品思路（1）

选品做得好，爆款没烦恼！亚马逊卖家都知道，做亚马逊“七分看选品，三分靠运营”。虽然话有些夸张，但做好选品，卖家距离打造爆款就成功了一半。

不过，仅仅做好选品一项，就难倒了至少70%的卖家。这里，蓝海亿观网egainnews为大家提供一些打造爆款选品的思路，希望能够对卖家朋友们起到帮助作用。

宏观思维方式

所谓选品，很大程度上是在做市场考察。扪心自问，你选择的真的是一个产品吗？真正好的选品，需要卖家转变思维：你在做的不是选一个产品卖到一个地方，而是了解一个地方的需求和困难，用一个产品来解决它。

1/专注细分小市场，能获得更精准的客户

相比于大到某个国家的代表性市场，细分到某个地区甚至某个城市的市场需求，更容易打造爆款。原因很简单，细分市场竞争小，更能够开发出人无我有的产品。

比如著名的赌城拉斯维加斯，同时还是世界最受欢迎的结婚旅游城市之一。但拉斯维加斯位于美国内华达州沙漠边缘，常年气候干热。如果你能开发出一款结合新婚夫妇旅行特色的降暑保湿产品，是否能够在当地热卖？

再比如，欧洲部分娱乐（sex）场所会提供一种让人在铁笼子里表演的节目，有人就通过出售这个Made in China的铁笼子赚得盆满钵满。但做这个生意的有几人？没几个人，竞争小需求大，妥妥的蓝海。

有些产品确实拥有巨大的市场容量，比如3C产品，但这部分产品竞争也十分激烈。如今想要打造爆款选品，没有些自己的特色很难做出来。

而专注细分小市场的思维方式，能够让你更快找到属于自己的BSR选品。

2/产品定性：解决难题，还是辅助解决难题？

其实有时候，一些看上去竞争激烈的市场，也有隐藏商机。只要转变一下思路，或许就能找到不一样的市场。

有个非常有名的假设案例，就是沙漠掘金的案例。大家知道某个沙漠出了金矿，于是纷纷带着工具去淘金。但你只要在沙漠口摆个摊卖水，或许赚到的钱就比掘金的人多。

从这个假设案例来看，摆摊卖水的人不跟风掘金，反而为掘金人提供帮助，从而开辟出新的市场。典型的辅助解决难题属性。

再举个例子，疫情严峻时期，亚马逊美国站一度停止口罩等相关类目的审核，但美国消费者需要口罩。于是美国政府鼓励民众自制口罩。这时候，缝纫机、自制口罩所需的材料开始热销起来。这也是典型的辅助解决难题思维。

当所有人都在为困哪直接提供解决方案的时候，你不妨想想，是否有只想要解决思路的人？

以上两种思维方式是从宏观视角去思考，如何寻找具有爆款潜质的产品，以及如何挖掘蓝海市场的。蓝海亿观网egainnews还有系列文章讲述爆款选品打造方法，欢迎大家继续关注！

【猜你喜欢】：免费领取最新《亚马逊类目数据调查报告》

(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入爆款选品交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。