亚马逊店铺广告预算每天5美金，超出部分竟要运营承担？

今天小编在论坛冲浪时，发现一个热帖：“老板要求定好每个月的广告预算，超出部分自己承担！”

这个预算具体是多少呢？

• 销售额1w的店铺每天5美金；
• 销售额（超过）1w的店铺每天10美金；
• 销售额（超过）2w的店铺每天15美金；

PS. 括号里的字是小编根据逻辑添上去的，即使是这样看，这个广告预算未免也太低了！毕竟咱们盖哥建议的新品的单个广告预算都是20美金！

虽然运营预算要控制，但是不谈ACoS就限制预算的老板，简直是耍流氓！话说回来，要降低广告预算，做好优化是必不可少的工作，今天，我们就看看喜课商学院院长—Fanny老师是如何化PPC广告的~

目 录

• 投放广告的目的
• 数据分析
• 广告优化的项目

投放广告的目的

很多卖家认为自己投广告的目的只是买流量、出单，其实广告的作用远不止如此，总结下来有这三个：

1. 测试数据；
2. 推新品，提高自然搜索；
3. 辅助日常销售

首先要明确一点，任何排名都是基于关键词的。

广告核心公式

• 关键词的广告排名=CPC出价*关键词质量评分
• 实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01

这两个公式，我们在PPC广告投放的文章里也提到过，复习请戳《大词、精准词、长尾词，你不知道的PPC选词技巧和流量入口！》

优化广告的关键点就是关键词质量评分，当我们的关键词质量评分越来越高，出价低一点，排名也能靠前。我们分析广告的目的也就是找到高质量评分的关键词！

1. 测试数据

产品如果很差广告数据相应地也会很差，我们投放广告应该是为好的产品，获得更多的流量， 从而获得更高的转化率。

• 通过广告数据判断产品是否是好的产品
• 推新：选词—获得数据—能够在首页盈利—推词

2. 推新品

• 关键词的质量分做高，忌讳低分词猛投；
• 仍然关注免费流量的递增和是否达到了预期效果；
• 销量达不到一定基础，流量进不来

推新品阶段注意事项：

• 产品端—CTR
• PPC—CR

3. 辅助日常销售

• 看重推广费用占比，整体ACoS；
• 不断提高关键词质量评分，降低单次点击价格；
• 通过高销量，稳住Listing的现有权重和排名

Q：Listing运营到一定阶段，广告要不要关？

A：以美国站来说，大部分品类不建议关，因为广告能带来销量，稳住Listing的现有排名。

数据分析

首先，请大家问自己一个问题：亚马逊后台的每个报表都熟读了吗？

卖家后台广告一共有6个报表，其中最核心的是搜索词报表，其他的报表都有各自的信息，建议卖家每周下载一次卖家后台的广告报表。

广告投放策略和优化策略是否已经定好？

最基本的广告投放策略是：

通过宽泛匹配大量的买流量、测试数据→不断筛选、增加短语匹配的关键词→增加完全匹配的关键词。

广告分析的原理如下：

数据分析主要就是两点：

• 降低ACoS
• 提炼长尾词

降低ACoS

当所有关键词普遍不盈利时，ACoS会普遍过高，产品竞争力也相对弱。这种情况下，我们的推广策略要进行调整，选词需要非常谨慎，选一些 竞争力相对小一些的词进行投放，而非行业的核心出单词。

如果广告是有一半在盈利的，说明产品还不错，适当优化就可以了。

针对上面的ACoS过高的情况，我们需要打开对应的搜索词报表，跟后台数据结合来看。

• 找到0出单的关键词，把点击量降序排列；
• 将高点击、却没有出单的关键词，精准否定（高点击是指高于Listing的自然转化率，最高为10%）

提炼长尾词

通过自动广告跑出数据后，提炼词添加到短语或者完全匹配，这是卖家都知道的一个动作；但是有的卖家反馈，提炼出来的词在短语或者完全匹配的广告组表现得并不好，这就需要我们在提炼词上做一些工作。

提炼词的标准：

• 参考Listing的自然转化率 ：CR＞10%；
• CTR＞行业CTR（参考亚马逊的数据：2~3%）
• 曝光量＞500

满足这些条件的词，在完全匹配的情况下有较大概率盈利。

优化思路

通过上面的思维导图，我们可以知道PPC的优化项目主要是以下两点：

• 关键词
• 产品详情页（ 来源：浆歌Joungle Scout）