经过多年的默默发展，沃尔玛在2020年1月公开推出了其自助广告平台。作为美国第二大在线零售商，沃尔玛拥有庞大的市场以及独立卖家和名牌制造商的商品种类，沃尔玛有望成为数字广告领域的新兴玩家，也是品牌拓展到亚马逊以外的一个可行渠道。

■ 为什么沃尔玛被认为是2020年跨境卖家的重大机遇？

沃尔玛短时间内在市场能力方面取得了长足的进步，包括目标定位类型、广告类型、报告和平台整体的复杂性方面。那些希望在亚马逊以外拓展渠道的品牌应该考虑在沃尔玛上进行销售的机会。

不久前，人们对沃尔玛的电商能力还有所怀疑。

然而在过去的12个月里，沃尔玛的电商部分已经开始存在比较大的竞争力。我们看几组数据：

•2019年，沃尔玛的卖家数量为3.3万个，比2018年同比增长51%；

•截至2020年4月，沃尔玛的卖家数突破4万，继续保持增长；

•近60%的亚马逊消费者也在沃尔玛上购物；

•沃尔玛的6个电商配送中心的在线订单现在可以达到2天送达的预期；

•沃尔玛也是2019年黑色星期五期间下载量最高的APP，如今有近1.1亿购物者每月都在使用沃尔玛网购。

而且，亚马逊和沃尔玛购物者之间存在很大的重叠。正如我们前面提到的，超过57％的亚马逊买家也在沃尔玛上购物，而91％的沃尔玛买家也在亚马逊上购物。

■ 在沃尔玛平台上投放广告有哪些好处？

沃尔玛为品牌商提供了一个前景的机会，让品牌商可以在亚马逊之外的平台进行销售。沃尔玛的自助式广告平台的功能和表现，和亚马逊最初的SP广告有很多的相似之处。

在沃尔玛上投放广告的3个主要好处：

•通过广告转化提高自然排名

•增加曝光

•季节性产品可以更快的利用节点销售

另外，沃尔玛利用自己拥有的4700多家实体店的庞大网络，在店内取货模式上取得了重大进展。此外，沃尔玛正计划推出自己的付费订阅服务Walmart+。

而且，沃尔玛对电商杂货产品的投资正在得到回报：2018年，这家零售巨头的杂货店购物者增长速度加快至33%，而前一年只有26%。这一增长使沃尔玛在杂货电商领域首次领先于亚马逊。

■ 沃尔玛的成熟度与亚马逊或谷歌广告一样吗？

沃尔玛尚未达到亚马逊和Google的规模。但是沃尔玛的广告与亚马逊相比有相似之处。沃尔玛的广告在创造可扩展性增长方面发挥着关键作用，并且会像亚马逊一样，对自然搜索排名也有积极的影响。

您想对沃尔玛市场感兴趣的品牌知道什么？

在美国，几乎没有人不知道沃尔玛，而且很可能住在沃尔玛15英里以内（美国大陆90%的人口可以到达4,769个网点中的一个）。

去年，沃尔玛还向其电子商务业务投资了超过10亿美元，并且报告说季度环比增长为两位数，主要归功于线上业务和杂货店的自提。但今天摆在眼前的紧迫商机是针对市场卖家的Sponsored Products广告机会。

■ 如何在沃尔玛平台上销售？

需要填写一些基本的信息，沃尔玛的团队会进行评估。如果被接受，将收到主题为Your account has been created in Walmart Marketplace的邮件。邮件里，会有一个链接，用于注册创建个人资料。完成每个步骤，提供地址，银行信息和其他要求的详细信息。

具体可参考网址：https://marketplace-apply.walmart.com/apply

准备的基本资料包括：

•美国税号

•W8或者W9及EIN号

•美国公司地址

•产品相关信息

以上。

来源：■ 观海论商Marketing