Shopify卖家应知的店铺营销策略，视觉营销及转化率优化

对Shopify卖家来说，要增加销量，营销活动是必不可少的一步，也占据着举足轻重的地位。本文从视觉内容和品牌营销、销售渠道优化、营销数据分析和追踪等方面，为卖家提供详实的Shopify店铺营销指南。

一、视觉内容和品牌营销

调查显示，80%的卖家将视觉内容作为最新的营销策略，也是构建品牌印象的最有效武器。

视觉内容包含视频、信息图表、图片、GIF动图、标识等等，对Shopify卖家而言，能够增强消费者互动，增加销量。

卖家可以与全球各地的Shopify专家合作，打造：

1. 品牌Logo。Shopify专家借助其多年经验，可以帮卖家打造独一无二、富有表现力、抓人眼球，且最适合卖家品牌的Logo。

2. 定制横幅广告（banner ads）。横幅广告应该表达简洁直接、有创造力、有吸引力，并且考虑将消费者购物意向和展示平台这些因素考虑进去。蓝海亿观网了解到，其实这些定制banners不仅可以放在广告里，还可以放到店铺的各个页面，展示各种促销产品、新品等等。

3. 定制插图。精心设计的优质插图，与产品、品牌相匹配，或许比产品图更吸引消费者，当然，产品图尤其自身的不可替代性。

4. 视频和动画。蓝海亿观网了解到，54%的消费者希望在浏览listing或卖家店铺时看到视频内容，360度全面了解产品，可见视频对消费者的吸引力有多大。至于视频的主题，可以是“产品如何使用”、“品牌故事”、“产品安装操作”、“产品性能”等。

5. 产品图。产品图能够突出所有产品功能，更好展示颜色、尺寸，能够提高listing的展示次数，降低跳出率。

6. 3D模型。创建产品的3D模型可以有效提升消费者的视觉体验，另外，如果产品更新，3D模型也很容易重建，这一点与产品视频不同。

二、增设销售渠道，并进行优化

Shopify允许卖家将店铺链接到Facebook shop、Instagram、亚马逊、eBay、Messenger等平台，这样一来，Shopify卖家就可以直接接触到这些平台的消费者，实现销量大幅增长，如下图。

在为Shopify店铺增设销售渠道时，要注意以下几方面：

1. 先进行Shopify转化率优化。也就是说，卖家要先优化网站的内容、图片和CTA按钮，对网站进行适当SEO优化后，才增设销售渠道，优化转化率。

蓝海亿观网了解到，CTA按钮对Shopify转化率有着重要作用，可以放置在网站首页，博客页面、价格页面和登录页面，建议卖家撰写一个长文本作为CTA。

2. 结账流程反应迅速、顺畅。研究显示，23%的订单在完成之前被放弃是因为结账过程太长，或者太繁琐，因此，Shopify卖家确保结账流程快速、流畅很重要。

3. 主动向消费者推荐产品。Shopify允许卖家向消费者推荐产品，引导对方访问卖家店铺，这样也可以节省消费者时间，快速找到要买的产品，或者发现新产品。

三、营销效果追踪和分析

Shopify卖家可以使用不同工具和方式，对邮件、社媒平台、内容等营销战略的效果进行追踪和分析。

1. Google Analytics。将google analytics编码添加到Shopify店铺，卖家就可以追踪到站外导入的流量。

2. Facebook Pixel。同样是把Facebook Pixel编码添加到Shopify店铺，可以追踪结账和购物车弃置情况和比率，也可以获取来自Facebook ads的转化率。

3. Shopify analytics。这是一款重要工具，据蓝海亿观网了解，Shopify analytics允许卖家追踪网站最近的活动，获取店铺流量信息，并掌握交易数据。

4. Facebook Analytics。这款工具向卖家展示其Shopify店铺消费者的各方面数据和特征、收藏的页面、地理位置信息等。

5. Social Media Analytics。卖家可以直接通过社媒账号，查看营销活动的展示次数、CTR点击率、综合浏览量和其他有价值的参数。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入Shopify运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。