Etsy 、Overstock和Bonanza，还有这些平台适合做珠宝及手工艺品跨境电商

蓝海亿观网了解到近年来，在线珠宝工艺品零售电商平台势头迅猛。现在是网上销售珠宝工艺品的最佳时机。问题是， 你应该在哪里销售才最合适呢？这取决于你的珠宝工艺品电子商务产品，物流，地点和规模。

本文研究了各类在线珠宝工艺品电商，包括Amazon Marketplace，Amazon Handmade，eBay，Etsy，Walmart，Sears，Overstock，Bonanza，niche marketplaces，high-end auction websites，你自己的网店，社交媒体，本地电商平台，我们为你提供了如何在每一个电商平台取得成功的有效建议。

Amazon Marketplace

Amazon Marketplace是美国最大的在线电商平台，同时竞争也最激烈。

关键特性

1.    每月可以接触到3亿用户和1.97亿访问者。

2.    2.如果您拥有数百或数千个sku，这是最适合您的电商平台之一。

3.允许出售散装钻石和宝石，以及更便宜的天然钻石的替代品，如碳硅石。

建议

要在Amazon Marketplace销售，你需要有很强的物流能力，以保持FBA仓库中的库存。同时你还需要维护品牌的信誉和声誉，所有一定要有良好的客户服务和值得信赖的供应商。通过保质保量的产品来保持对产品的正面评价是关键。

注意

1.Amazon Marketplace拥有自己的珠宝工艺品品牌。当你在Amazon Marketplace销售时，你不仅仅是在与其他买家竞争定位，你也是在与它本身竞争。

2关于产品质量、清单构成、客户服务、库存、品牌、A+内容等，Amazon Marketplace对卖家非常严格。

3.产品质量标准也很严格，请确保你的产品完全符合规定。

Amazon Handmade

Amazon Handmade很适合销售精品店，手工活一种类型的设计导向的珠宝工艺品。

关键特性

1.拥有Amazon的庞大客户群。

2.销售高级珠宝工艺品需要之前的珠宝工艺品销售额达到5万美元。

3.优雅的网上店铺设计与自定义网址。

建议

同时在至少两个电商平台销售。拥有强大的客户服务至关重要，因为任何Amazon平台上的评论都很重要。

注意

1.必须使用搜索栏或下拉菜单找到手工制作类别。

2.要与客户快速有效地沟通。

3.产品、品牌、清单、履行、质量等知识必须掌握。

eBay

eBay上有超过10亿活跃的商品，20亿的日常交易量，1.8亿的活跃买家，大多数成功卖家都拥有庞大的产品目录，使用大规模生产和强大的物流。

关键特性

1.销售珠宝工艺品的政策简单明了。

2.散装钻石和宝石可以在此出售，处理过的钻石也可以。

3.如果是拍卖珠宝工艺品，一个月列出50件物品不收取任何费用，之后每次上市只需要几分钱。

4.在所有的在线电商平台中，eBay是B2C和B2B之间最好的桥梁。潜在的B2B分销商从常规零售买家发展到更正式的关系。

建议

一定要优化列表页面，以提高知名度和销售额。收集买家与房客对此的建议。密切关注eBay发布的任何技术要求更新。

注意

1.创业成本高，快速有效地发展需要1000-3000美元的广告投资。

2.一定要包含一个保留（最低）价格。将销售和支付费用纳入损益计算。

3.eBay竞争激烈，倾向于价格上有加州旅店卖家。

Etsy

Etsy适合精品店、手工制作和独一无二的设计导向珠宝工艺品业务。散装宝石和钻石可以在Etsy上出售。

关键特性

1.该平台是一个虚拟库存站点。顾客根据照片下单。适用于专门定制珠宝工艺品的小众珠宝工艺品商。

2.该平台比其他任何在线电商平台都更加基于社区。卖家之间通过社区进行互动。

3.该平台很容易启动、管理和处理问题。它也是最便宜的在线珠宝工艺品电商平台之一。

4.该平台关注品牌独特性、故事性。

建议

优化清单是关键一步。提供清晰的、专业品质的珠宝工艺品图像。

注意

1.    该平台卖家可以使用外面的生产。

2.    最好在多个在线电商平台销售小众珠宝工艺品。

3.    在社交媒体上推销以增加该平台上的销售额。

Walmart

Walmart在美国电商平台排名前五，增长迅速，珠宝工艺品类占6.5%，拥有超过270万的产品。该平台是卖家的有力支持者，并与卖家合作创建子品牌。

关键特性

1.该平台只接受美国公司作为卖家。

2.只有2%的珠宝工艺品是该平台自己销售的，第三方卖家不需要与其竞争。

3.该平台注重高质量的珠宝工艺品产品。

建议

Walmart拥有强大的线下业务，潜在客户可以到店查看、触摸和试用产品。卖家可以好好利用这一点。它的物流能力非常强大同时也对卖家更友善，拥有更多高端珠宝工艺品产品。

注意

1.    卖家必须为每件产品购买昂贵的全球贸易识别码。

2.    卖家的支持没有Amazon好，它的支持能力还没有赶上他们的增长速度。

3.    对客户服务和物流的要求非常高。

Sears

Sears拥有线上线下的珠宝工艺品分销渠道。它更适合销售独特的商品和高级珠宝工艺品。

关键特性

1.只对美国卖家开放。最大的优势是能够结合线上线下销售。

2.该品牌有良好的品牌声誉。

3.该平台的买家更愿意购买天然钻石。

建议

对于能够利用该平台的良好声誉与物流的本地美国卖家来说，该平台更有价值。同时注意要在多个电商平台进行销售。

注意

1.申请和验证过程可能非常耗时且严格。

2.技术未达到竞争对手水平，限制卖家在在线电商平台提高知名度的机会。

3.2018年，该平台遭遇了一起集体诉讼，指控其使用具有欺骗性的黄金珠宝工艺品标签和营销手段。

Overstock

Overstock是规模更小的综合市场。珠宝工艺品和手表部门是增长最快的垂直领域之一。提供多样的珠宝工艺品产品。

关键特性

1.Overstock通过卖方（按照其包装要求等）或通过其船运公司供应商Oasis提供服务。

2.可以选择合作伙伴，包括宠物收容所、农民、小企业主和世界各地的工匠。

3.为卖家提供个性化的服务。

4.有一个专门的清仓库存。

建议

适合时尚珠宝工艺品、高级珠宝工艺品，以及库存过剩的卖家。

注意

1.该平台有拍卖选项。只销售新产品。

2.买家可以再库存过剩时用比特币付款。

3.主要客户群是美国。其他国家的买家要缴纳高额的费用和税款。

Bonanza

Bonanza专注于独特商品，吸引不想要在主要电商平台购物的买家。珠宝工艺品特点风格多样，优势在于精品、手工和独一无二的珠宝工艺品。功能类似于eBay。

关键特性

1.可以从eBay、Amazon、Etsy和Shopify 导入清单。

2.子2008年开业来，客流量和销售额都在增加。

3.注重平台安全问题。

建议

一定要通过社交媒体或PPC推广产品。利用优惠券、免费赠品和组合上品折扣吸引顾客，并通过平台内置的聊天功能建立关系。

注意

1.收费结构复杂，但仍低于Amazon和eBay。

2.卖家可以通过黄金、白金和泰坦会员增加页面浏览量，会员按月或按年付费。

3.该平台的买家大多来自美国。

niche marketplaces

该平台满足工匠、工艺和古董珠宝工艺品产品，是精品、手工和独一无二的珠宝工艺品销售商的理想选择。ArtFire、OpenSky和Ruby Lane是比较有名的。ArtFire是手工艺和制造商社区和电商平台。OpenSky拥有7万多商户和购物者。OpenSky致力于艺术、古董和珠宝工艺品。

关键特性

1.可定制、手工或DIY的创作者不必与大规模生产的产品竞争。

2吸引寻找独特商品的买家与工匠卖家。

3.不需要强大的物流能力，买家明白定制需要时间。

建议

该平台的成功取决于对电子商务的精通程度。同时要通过社交媒体和自己的网店推广品牌。

注意

1.ArtFire和Ruby Lane的客户服务水平不高。

2.OpenSky没有API，无法与另一个电商平台同步订单、库存等。

3.选择合适网站要确保它能够持续运作，以及拥有热情的社区。

high-end auction websites

CataWiki和LiveAuctioneers是成功的在线拍卖网站，尤其在古董和独家珠宝工艺品领域。他们提供由独家专家进行估价和管理的服务，以及珠宝工艺品真伪鉴定，为买家提供保障。该平台服务水平要求严格，网站信誉高。

your own web store

无需佣金，没有严格要求，卖家完全控制品牌，产品和销售渠道。

建议

最佳选择包括Shopify, WooCommerce和Magento。不要把你的网站作为唯一的销售渠道。使用以上列出的电商平台获取新客户。用社交媒体推广产品。对于二次购买的买家，可以推荐自己的网上商店。

social media

该平台可以创建自己的品牌社区。产品、职业、个性都是社交媒体营销的重点。不仅仅是销售一种产品，更重要的是体验。然后用社交媒体页面引导流量到自己的珠宝工艺品电子商务商店。

建议

珠宝工艺品的三大社交媒体渠道是Instagram、Pinterest和Facebook。Pinterest最适合Etsy。Instagram最适合网站。Facebook最适合eBay和Amazon。利用每月在社交媒体上发布的珠宝工艺品产品赠品，为品牌网店带来流量。

local marketplaces

本地市场的转化率最高可达全球网站的5倍。利用社区的力量增加销售，除了当地在线电商平台外，在你所在的地区建立一个实体店。

建议

以下是一些需要调查的本地在线电商平台：

美国.: Sears, Walmart

南美洲: MercadoLibre.com

中国: Tmall.com

印度: Amazon.in, Flipkart.com

英国: Amazon.co.uk, eBay.co.uk, Not On The High Street。

如何选择电商平台

如果仍不确定应该到哪里销售珠宝工艺品，以下因素可能可以帮到你：

珠宝工艺品——产品类型、产品线、价值和设计，与什么电商平台更匹配。

物流——完成订单速度，是否预先提供库存，客户服务水平

位置——你的位置，谁是你的自然买家，如何能接触最多的客户

商业规模——是否大规模生产，预算限制，在线运营投资能力

网络商店——是否拥有自己的品牌网络商店

最后

想要在珠宝工艺品电子商务领域取得成功，你需要策略和执行力的结合。

使用两到三个电商平台，你自己的网店和社交媒体渠道逐步进行销售，能够降低风险，并提供更多吸引力和知名度，以建立一个忠实的客户社区。

到2020年，全球珠宝工艺品销售额预计将达到2500亿美元。通过了解以上销售珠宝工艺品的最佳电商平台，并使用本文中列出的策略，应当对您的企业销售有所助益。

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