疫情期，如何突破亚马逊FBA入库限制，从危机中抽身而出 ？

新冠疫情爆发，亚马逊必需品订单也骤然大幅增长，导致其物流中心只能优先配送必需品订单，限制非必需品入库。

显然，最受打击的是那些商品明明有很大需求，却无法补货到亚马逊仓库的卖家。比如视频游戏、拼图、家庭学习用品、厨房用具等，这类商品严格来说不算必需品，但在疫情封锁期间，确实是消费者需求比较大的产品。

现在亚马逊卖家正面临疫情难关，但挑战也意味着机遇，卖家要如何应对FBA入库和物流限制，及时止损，并扩大品牌影响力？

1. 定期查看商品库存是否解除入库限制

首先卖家需要确定，其商品库存是否受亚马逊入库或运输限制，前往Seller central卖家中心的Restock Inventory页面即可查看。

蓝海亿观网了解到，亚马逊仓库正逐步放宽入库限制，Prime标识也逐渐恢复，配送订单也不再只是优先必需品，因此，卖家有必要定期查看自家商品库存是否解除限制。

2. 考虑销售必需品

如果卖家之前是销售非必需品，亚马逊FBA物流尚未恢复，而且，鉴于新冠疫情还在全球持续蔓延，尤其是美国，无法准确预测这种情况还将持续多久，各国封锁期限、亚马逊物流中心限制等仍具有极大不确定性，建议卖家考虑调整长期运营战略，转为销售日常必需品。

比如园艺用品、厨房用品、DIY产品等。数据证明，消费者对这类日常家居用品的需求，呈现大幅度增长。

3. 趁此时机，丰富产品类目

相信亚马逊卖家都有长久运营的打算，而不只是短暂的几个月，虽然现在有些产品需求不大，销量不高，但不要放弃，等到疫情结束或许就能恢复。

另外，卖家要抓住机会，趁此时期扩充商品类目。可能卖家之前就有看中的利基产品，但因为竞争压力大迟迟未行动，现在不妨一试，开辟新领域，使产品类目更加丰富，或许这会是卖家在疫情期间做的最正确决定。

4. 运营多个电商平台

卖家不局限于亚马逊，而是同时运营多个电商平台，是进行风险管理的有效方式。

如果卖家有自己的网站，不仅可以在经济衰退期进行自我保护，也能让卖家自己掌握更多数据和分析报告，更有效利用Facebook、谷歌和站外PPC广告，而且，创建独立站也是卖家打造品牌、发展品牌的必要操作。

此外，卖家也可以选择Shopify、eBay、Google Shopping等平台，或者在疫情期间能够为卖家提供支持的电商平台。

5. 优化PPC广告

基本上，所有亚马逊卖家至少会有部分产品受到疫情影响。这个时候要做的是，加大对有益广告活动的资金投入，暂停未能盈利的广告项目和关键词。如果一款产品有较大市场需求，则着重降低ACoS（广告投入产出比）。

另外，卖家可趁此时期，针对那些销售速度较慢的商品，进行产品详情页重新优化‘使用使用PickFu等反馈工具，了解消费者当下需求。

6. 创建listing变体

卖家可以创建listing变体，一条是FBA物流，一条是FBM自发货。蓝海亿观网了解到，这种操作其实是卖家在现有的ASIN基础上，创建一个新的SKU码，或者说MSKU码（Merchant-Fulfilled SKU），也就是说，卖家1个ASIN带有两个SKU码。

这样一来，如果亚马逊之后有其他限制，或者卖家的FBA库存已缺货，就可以直接从自家仓库或第三方物流服务商处发送和运输订单，不需要在FBA和FBM之间手动转换，也不需要完全创建一条新的listing。

7. 确定是否直接与3PL（第三方物流服务商）合作

考虑到目前亚马逊仓库对非必需品的入库限制和运输延迟问题，部分卖家考虑与第三方物流服务商合作，直接将库存运到对方仓库。

如果卖家决定将库存运到3PL仓库，也要预估订单运输时间，并关注政府可能颁布的任何物流限制措施。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。