5个提高亚马逊转化率的小方法：listing图片色彩搭配与询问方式设置等

转化率是每个亚马逊卖家所要关注重要指标。转化率由商品销售数除以浏览的总用户数得出 。亚马逊平台上的平均比率为12.3％，也就是说，如果低于这个基准， 销售就会遇到困难。

诸如关键词设置，图片清晰，描述到位等细节，我们不再赘述。我们从listing图片色彩以及击中用户心理的5个小角度，谈谈如何提高亚马逊转化率。

1.色彩战：10种颜色在listing图片中的10种用途

颜色能在不知不觉中影响消费者的购买行为，进而影响转化率。在我们布局listing图片时，要善于运用色彩，吸引用户的的注意。

红色：象征着力量与激情，用来标注折扣商品，关键信息引人注目；

粉色：洋溢着浪漫和女性气息，是营销女士用品的最佳选择。对于女性时尚用品和生活的listing非常适用；

橙色：蕴含着热情和活力，是订阅式商品的专属色彩。

黄色：有着乐观和年轻的朝气，是吸引年轻消费者眼球的最佳颜色；

绿色：带着悠闲、平静的味道，可以用来向买家详细介绍或陈述商品的功能和用途等；

蓝色：信任和安全的象征，可以用来做金融信息交换等重要的事。

紫色：可以使人感到镇静和娇惯，最适合用来销售医疗保健或美容产品；

棕色：给人带来力量、信心，是说服浏览式客户的绝佳选择。

黑色：强大和主导的气场，是奢侈品和高端产品的专利色彩。

白色：白色的开放性和空间性可以给商品带来更让人舒服的感觉。

2. “问”出来的转化率

询问更能吸引消费者的眼球，让客户主动融入到你描绘的场景中，而不是被动地接受你的信息，进而为你带来更高的转化率。

在亚马逊listing页面信息的适当位置，可以适当地提问。询问的方式也有讲究。一个销售老年关节保健品的卖家，如果用以下两个问话方式，你认为哪个比较好？

①调研数据揭示，43%的老年人患有关节炎，你该如何预防呢？

②调研数据揭示，，43%的老年人患有关节炎，你是否有所行动来降低自己患上关节炎的风险呢？

显然，后者更吸引我们的关注和兴趣，更加吸引顾客购买。

3.鼓励加购现象

虽然购买是最终目标，但相比之下，加购似乎容易的多，而这也不失为提高转化率的一个好办法。

因为，加购为购买的发生提拱了更大的可能。这么看来，消费者所希望的购物过程是循序渐进的，而我们要做的就是让客户体验这种过程，并做出购买的决定。

4.尽量简化购买步骤，留住客户

许多顾客想购买了，发现支付流程复杂，最终放弃了下单。商品浏览与购买之间的便捷程度，直接影响转化率的高低，这就要求卖家:

①单界面单操作原则

②产品筛选简易、快捷

③客服服务随处可见

④商品界面简洁、明了

⑤支持多平台登陆

⑥售后进行礼貌感谢并提供适当的福利奖励

 5.给消费者创造购物的快感

不同于古玩市场上的捡漏，消费者只希望自己的购物是物有所值的。因此，卖家的任务就是，让消费者在购买前都有一种“得到实惠”的感觉。

在listing打出“购买A，享受B%的折扣”，“购买A免费”，“超过A免费送货”，还是“在A日期之前享受B折扣”。

结语：用户流量进来之后，白白流失，是最大的损失。因为除了订单的直接损失之外，亚马逊也会在一定程度上根据listing转化率来决定其排名。为此，亚马逊卖家在提高转化率方面，需要反复思索，找出适宜自己的方法。 （蓝海亿观网）更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，访问和关注我们。