亚马逊自动重定价工具有多坑？卖家涉嫌价格欺诈而不自知？

亚马逊卖家价格欺诈（price gouging），就是卖家产品在短时间内大幅涨价，或者设定的价格过高，违背了平台政策，甚至涉嫌违反法律法规。

这里需要提醒一下的是，价格欺诈不只局限于那些恶意哄抬物价的卖家，有些卖家也有可能在无意中涉嫌价格欺诈，可能发生在手动重新定价和自动重新定价的操作过程中。

1. 手动重新定价导致的价格欺诈

有些卖家在手动设置产品价格时，可能不清楚价格欺诈相关规定，无意中过度提高产品价格，超出了生产商建议零售价或者其他卖家的同款产品价格。

2. 使用自动定价工具而造成的价格欺诈

使用自动重新定价工具，对卖家而言当然是省力又高效，但如果卖家不设置最高价格限制，产品价格可能就会一直往上升，最终引发价格欺诈调查。

卖家如何正确使用自动重新定价工具，获得盈利且避免价格欺诈？

1. 根据产品总成本和利润率，设置最低价格

卖家在使用自动重新定价工具时，要设置产品的最低价格。在准确评估产品各项成本和利润率后，设置最低价格，才能保证卖家不会亏损，并获得盈利。因此，卖家要深入了解产品的各项成本，这包括：

a. 单件产品成本，如原材料成本加制造成本，或者批发价格；

b. 物流成本，包括从供应商到卖家、卖家到消费者的运输费用；

c. 运营成本，包括员工薪资、营销费用、软硬件设备支出；

d. FBA各项费用，如果卖家使用亚马逊FBA物流的话；

e. 卖家可能需要支付的其他费用。

2. 设置产品最高价格

为了避免无意导致的价格欺诈，卖家使用自动定价工具要设定最高价格，这样工具在为卖家产品重新定价时，才不会超出这个限定，引发价格欺诈调查。

至于如何确定产品的最高价格，蓝海亿观网建议卖家参考以下几点：

a. 使用生产商推荐的零售价格，或略低一些；

b. 了解竞争卖家设置的产品价格，但要注意避开那些哄抬物价的卖家；

c. 查看卖家自己以往的产品价格数据，根据不同价格对应的产品销量，确定最高价格。

3. 查看现有产品价格，确保其位于最低和最高区间

亚马逊卖家通过自动重新定价工具，为其产品设定价格范围后，应该对现有全部产品（同款）的价格进行审查，以确保他们在最低价格和最高价格范围之间。

4. 持续监测产品价格和需求

卖家在使用自动重新定价工具后，并不是就一劳永逸了，还要根据产品价格变化，持续监测产品的销量情况、销售额趋势、供应量和消费者需求。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。