美国的KN95口罩套路 ，与亚马逊的“卖家免死金牌”

美国累计确诊病例突破50万，50个州宣布进入“重大灾难”状态。

口罩告急，呼吸机告急！特朗普称，美国战略储备库的医用物资已经快见底了！美国至少急需40亿只口罩！

这庞大的需求缺口，不得不依赖中国。

在过去一周，美国至少有7个州的州立医院出现医疗物资短缺。伊利诺伊州的重症监护护士甚至被告知，一次性口罩必须使用5天。

3月31日，纽约州州长科莫称表示，纽约已从中国订购了1.7万台呼吸机，每台2.5万美元，但预计只能拿到2500台，因为加州、伊利诺伊州及联邦政府都订购了同样的呼吸机。

各方竞争下，将呼吸机价格越抬越高。

在关键时刻，联邦应急管理署又掺和了一脚，直接将单价抬高到了3.5万美元一台！

美国的“套路”

就在这一当口，FDA(美国食品药品监督管理局)发出公告，宣布46家位于中国的口罩工厂获得紧急使用授权(EUA)。其中，使用中国KN95标准生产口罩的达到26家。

除3M中国、Creative Concepts等外资企业外，其余的企业几乎为中国本土生厂商，包括奥美医疗、比亚迪、中鼎检测等。

这些工厂分布于湖南、浙江、广东、福建、天津、四川、山东、上海等。

（完整名单，可在文末加微信索取）

而在不久前，美国曾“高傲”地宣布，不认可中国标准下的口罩。

3月下旬，在N95口罩严重短缺的情况下，美国拒认中国KN95口罩，而欧洲、日本和韩国乃至巴西、墨西哥各国同等标准下的口罩，都被纳入接受的范围，唯独中国的不行。 

对此，全球最大口罩制造商3M表示，KN95与N95口罩“等效”，并预期其功能非常相似。

即便如此，美国政府依然一意孤行。

然而，就在4月11日，美国又认可了KN95标准。短短的时间里，为何有如此重大的反复和变化？

很多人认为，是因为美国“绷不住了”，“厚着脸皮低头认错了”。

实际上，在这背后，是一个套路。  

在美国宣布不接受中国KN95口罩，起到了一个极大的带头作用，澳大利亚、日本、新加坡和芬兰等政治盟友，纷纷跟进，甚至有些国家退掉了一批KN95口罩。

与此同时， 大大小小的国家陷入了持币观望的状态，不再规模化采购中国KN95口罩。

然而，就在一些国家退货或不敢采购、市面上留有大量KN95口罩库存时，美国闪电出击，宣布认可KN95，干净利落地吃进了这批货！

实际上，美国之套路，早已屡试不爽。

4月6日，美国强留加拿大采购的300万个口罩。

4月8日，在泰国曼谷，美国截留了德国为柏林警察部门订购的20万个口罩。

套路之深，令人惊叹。

2中国防疫物资出口狂飙突进。

4月5日，海关总署综合业务司司长金海表示，截至4月4日，已经有54个国家(地区)以及3个国际组织和中国企业签署了医疗物资商业采购合同，另外还有74个国家和10个国际组织正在与中国企业开展商业采购洽谈。

海关统计数据显示，从3月1日到4月4日，全国共验放出口主要疫情防控物资价值102亿元，主要包括：

口罩约38.6亿只，价值77.2亿元；

防护服3752万件，价值9.1亿元；

红外测温仪241万件，价值3.3亿元；

呼吸机1.6万台，价值3.1亿元；

新型冠状病毒检测试剂284万盒，护目镜841万副。

总体而言，一般贸易形式出口的占了主流，价值85.2亿元。 （欲购美国口罩类医疗机械现成商标，文末扫码咨询）

在口罩大量出口之际，海关也查获大量走私口罩、假冒口罩。

就在今天（4月14日），杭州海关所属杭州萧山机场海关，发现147.8万个口罩申报品名为“非医用LM牌无型号一次性口罩”，实际货物为“LM牌医用一次性口罩”，与申报不符，存在伪瞒报逃避商品检验情形。

此前，海关总署官网公告称，3月31日以来，海关共查获非清单企业生产或无医疗器械产品注册证书的医疗物资1120.5万件，其中口罩994.1万只，防护服15.5万套，新冠病毒检测试剂108.5万份，红外测温仪2.4万件。

与此同时，中国口罩股财源滚滚。

涉及“口罩概念”的上市公司，包括奥美医疗、比亚迪、首航高科、大洋集团、首航高科、巨星科技、鸿达兴业、新纶科技、搜于特等。

4月13日，奥美医疗发布公告称，2020年第一季度，公司口罩等需求量显著增长，公司实现盈利8309.67万元—9140.64万元，同比增长50%—65%；

4月8日，道恩股份公司披露，因生产的口罩用熔喷布专用料备受欢迎，今年前三个月公司归属于上市公司股东的净利润为6939.89万元，同比增长了91.60%；

4月2日，拓斯达口罩机销量大幅增长。公司发布公告，预计2020年第一季度实现归母净利润1.44-1.55亿元，预计同比增长271.86%-301.66%。

与此同时，口罩产业链企业也业绩大好，熔喷料及熔喷布供不应求，预计到5月份才能缓解。一德期货表示，在口罩需求暴增的同时。

3经济的亚马逊化

在全球疫情大爆发的情况下，亚马逊以一系列“教科书”式的动作，成为国际商业典范。

亚马逊为全球数亿受疫情影响无法出门的民众，提供生活必需品，以维持他们的基本生活，与此同时，亚马逊也成为口罩的重要销售渠道。

卡内基梅隆大学商学院教授称，亚马逊的这种现象为“经济的亚马逊化。”如今，亚马逊已经成为美联储以外最重要的经济参与者。

在卖家政策方面，亚马逊也表现出超常的魄力和智慧。

1.杀鸡儆猴，封禁哄抬价格卖家：3月初，国际疫情爆发。亚马逊紧急删除了至少53万条listing，并对2500个美国站卖家账号做出暂停销售处理。

这些被删的listing大部分涉及新冠疫情的洗护用品，包括洗衣液、口罩等，且卖家存在哄抬物价的行为。

随后，亚马逊宣布不再受理口罩等医疗物资类目审核。

 “杀鸡儆猴”之后，不到2周时间，3月17日，亚马逊就宣布FBA暂停非生活必须品及防疫医疗物资产品的入库，将所有的资源优先供应生活必需品及医疗物资的配送上。

2.重开口罩类目，引导卖家规范经营：3月20日，亚马逊重开口罩类目审核，消停两周的医疗物资类卖家，开始越发谨慎，价格上、资质上也开始越来越规范化。（欲申请亚马逊类目审核，文末扫码咨询）

3.免仓储费、免佣金， 对接医疗机构：3月31日，亚马逊FBA免除8国站点两周仓储费用，并寻找直接合作者为医院及政府直接提供口罩等医疗物资订单。

接着，中国出口商和跨境电商卖家等来了FDA对中国KN95的认可。

亚马逊开始向卖家透露信息：可以直接跟亚马逊合作，为政府和亿元提供医疗物资了。大订单等着大家呢，都别闲着，赶紧来。

4月2日，亚马逊暂停向个人买家展示口罩等医疗物资，将为政府及医院提供大量N95口罩、医用口罩、面罩等医疗物资，向广大卖家征集，并免除3个月佣金；

4.开出免死金牌：4月10日，亚马逊开出“免死金牌”，取消对高订单取消率、高配送延迟率、高订单缺陷率的账号的暂停销售处罚；

4月11日，亚马逊确定了于4月2日声称的，对价格欺诈门槛的调整，并发了“复活券”，恢复部分因价格欺诈被暂停销售的listing。

即日起，如果卖家认为自己的产品listing价格合理，却被价格欺诈防御系统判断为价格欺诈，从而暂停销售，卖家可以从管理库存界面，点击编辑，然后点击保存并完成按钮，重新激活listing。

如果按照上述步骤操作之后仍然无效，卖家还可以从“固定价格警报”界面对价格进行更新，或者通过“账号运行状况”界面，对亚马逊的决定提起申诉。

5.重大好消息！FBA恢复非必需品入库！今天（4月14日），亚马逊宣布，在本周内，亚马逊FBA仓库恢复接收第三方卖家的非必需品。

FBA卖家历经近一个月煎熬，日夜盼望，终于等来了亚马逊的这一消息，可以稍微松一口气。

不过，蓝海亿观网了解到，在尽量保证大部分FBA卖家能够恢复商品入库的同时，为了能够继续优先配送必需品订单，保护员工安全，亚马逊会限制卖家入库商品数量。

部分亚马逊卖家表示，其销售的非必需品类目，已经“解封”，亚马逊FBA物流中心已经同意接收这类产品入库。

也有卖家收到亚马逊消息，其店铺所有非必需品，如果之前使用FBA发货，现在可以重新把库存发到亚马逊仓库，不会再被拒收。

当然，现在亚马逊还没有全面解除非必需品入库限制，部分卖家仍然无法将其商品库存运到亚马逊物流中心。

6.亚马逊成为跨境电商的希望所在

受到疫情影响，中国大量的卖家正在退出跨境电商市场，亚马逊上50%的卖家来自中国，自然首当其冲受到极大的影响。

据淘数科技统计，2020年1-2月，仅广东省就有3.09万家企业注销。蓝海亿观网此前做的一次调查，参与调查的卖家中有16%的卖家表示，将整个跨境电商部门都裁掉了。

在智联招聘、前程无忧等大型招聘网站上，关于“亚马逊运营”“跨境电商运营”的岗位锐减。许多岗位贴出了招聘需求，但投简历过去，几乎没有回复。

深圳某跨境电商公司负责人Ja ck Liu表示，许多岗位是之前发布的，但公司没有再进行刷新了。即便如此，依然有不少人来投简历。 “但是，现阶段我们不打算招人了。”

在此大背景下，亚马逊FBA恢复非必需品入库，成为了广大跨境电商卖家的希望。因为，只要亚马逊正常运作，他们就还有饭吃。

4亚马逊是少数的赢家。

在疫情期间一枝独秀：美国银行在一份投资者报告中表示， 尽管疫情会导致额外成本，但亚马逊在今年可能还会额外获得高达40亿美元的收入。

千万家庭居家禁足，将亚马逊视为补充生活物资的重要渠道，此时，几乎人人都成为了亚马逊的客户。

与此同时，人们居家办公和娱乐，需要上网浏览视频、使用软件，而亚马逊云计算是支撑Zoom、Netflix等视频会议软件及流媒体软件等的基础设施。

当疫情下，全球超级富豪财富纷纷缩水之际，唯有亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝佐斯的资产却出现了逆势增长59亿美元，也是亿万富翁指数前5大超级富豪中，唯一一个在2020年财富没有缩减的人。

从这点来看，目前亚马逊上的形势如同上文提到的口罩卖家形势大同小异，不是跨境卖家缺亚马逊这个渠道，而是亚马逊很缺卖家。（文/跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews 陈键彬）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。