2020年，跨境电商卖家如何规划营销推广预算？ 12%为黄金比例

小企业卖家在广告、营销活动方面的支出，一般占总收益的7%-12%。据分析，今年小卖家的营销费用支出，预计比去年增长45%，大部分花在视频营销，而社媒广告估计占数字营销总预算的25%。那么2020年，卖家究竟要如何规划营销预算？

一、营销预算是多少？

卖家要确定自己需要，或者有多少资金预算用于营销活动，其实不难，只需两步。

1. 确定总收益：扣除各项支出之前

这里所说的总收益，是在扣除任何开销支出、佣金费用或免税额（allowance）之前的收益，要与总利润区分开来。如果是新手卖家，或者市场情况有所变化，卖家可以对收益进行预估。

2. 确定理想营销预算：6%-12%，或12%-20%

蓝海亿观网建议，如果卖家运营不到5年，营销预算可设置在总收益12%至20%之间。卖家这时候要做的，是建立品牌或产品知名度，因而广告或营销预算需高一些，而那些老牌公司，已经有一定知名度和影响力的，建议营销预算在6%至12%之间。

举个例子，卖家刚开启电商业务，预计第一年总收益10万美元，按照12%到20%的营销预算，具体支出金额为1.2万美元至2万美元。

二、分配营销预算

要分配好2020年的营销预算，卖家首先要回顾去年的各类营销支出，并总结对销量产生的效果。蓝海亿观网获悉，对增加销量有较为明显的效果的营销途径或方案包括品牌营销、邮件营销、线下推广活动、公关、印刷广告、SEO、社媒推广、网站推广等。

三、了解2020数字营销趋势

1. 90%以上消费者根据网络红人（influencer）推荐决定下单。换句话说，卖家将一部分营销预算用于与influencer合作，对产品的推广很有帮助。

2. 千万不要忽视视频营销的效果。卖家可以与专业的技术公司合作，制作视频流（streaming video），或直接进行直播活动。

3. 增加AI人工智能技术、视频搜索和5G网络的应用，对消费者更有吸引力。

4. 增强网站互动性，比如添加实时聊天、有趣竞答、游戏，甚至是虚拟现实功能，更容易将访客转化为买家。

5. 基于视频广告的流行，智能手机推广可能比网站推广效果更好。

6. 选择目标消费者最常用的社媒平台，如Snapchat、Instagram、Twitter、Facebook、YouTube等。

7. 广告、营销内容最重要。也就是说，卖家要分配充足的预算资金，用于支付高质量、经授权和及时性文章，以提高搜索结果排名。

四、营销资金暂缺怎么办？

卖家难免遇到营销资金暂时短缺的情况，但营销活动又不能随意暂停，因而卖家偶尔会需要借钱/贷款，做应急之用。IOU Financial是不错的选择，卖家可以快速、轻松向其获取资金支持，按计划收获营销效益。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。