蓝海亿观网2020年03月04日 140
“如今,亚马逊平台有数百万卖家,竞争极大,广告成本也不断上升,因此卖家在开设广告时必须要精打细算。专业人士分析,使亚马逊搜索广告获得效益的关键”
如今,亚马逊平台有数百万卖家,竞争极大,广告成本也不断上升,因此卖家在开设广告时必须要精打细算。
专业人士分析,使亚马逊搜索广告获得效益的关键,是计算销货成本COGS(cost of goods sold)和所有卖家费用,包括亚马逊卖家月租(subscription fee)、每件商品的佣金(referral fee)和结算费(closing fee)、销售税服务费。
根据蓝海亿观网了解,如果卖家使用FBA发货,还要支付仓储费、库存费等各种FBA费用。
那么,卖家要使亚马逊广告真正带来销量,或广告效益得到提升,应该怎么做?
1. 计算ASIN利润率
专家表示,了解隐藏的费用和ASIN利润率,可以帮助卖家制定广告运营策略。
利润率计算公式:(收益-(销货成本+各类费用))/收益Í100%。
也就是说,卖家要先获得销货成本COGS,再计算各类费用,包括仓储费、广告费等,将收益扣去销货成本和各类费用,再与收益相除,算出ASIN利润率。如下图所示。
(图片来源:searchengineland)
2. 充分利用亚马逊的营销渠道
所谓充分利用,指的是卖家不要只看到“现在有购买需求”的消费者群体,而是应该将广告活动覆盖亚马逊的各级营销漏斗,最大可能发展潜在消费者。
蓝海亿观网建议卖家,同时进行品牌、非品牌、产品营销活动,开设每种广告类型,通过任何可能的方式,扩大消费者基数。关键是要制定每种广告类型,或是各级营销漏斗的目标和追踪指标。
上层漏斗:搜索广告中的亚马逊posts(广告推文)和视频。效益指标:展示次数、点击量、点击率CTR。
中层漏斗:无品牌关键词和产品定位的赞助品牌广告和赞助产品广告。效益指标:展示次数、点击量、点击率CTR、品牌新顾客带来的收益、广告销售成本(ACoS)。
下层漏斗:锁定品牌关键词的赞助品牌广告和赞助产品广告,赞助展示广告中的ASIN再定向,获取亚马逊站内外消费者。效益指标:ACoS,投资回报率ROI。
3. 根据品牌、ASIN等设置广告分组,更好进行广告竞价
举个例子,卖家可以设置一个“Inventory Risk”,把亚马逊库存超过90天的所有商品,归到这一类,为其定制广告活动,更有针对性,广告效果也会更好。
设置好广告分组以后,卖家就可以更好地管理广告竞价,使广告带来更大的收益。
动态竞价:亚马逊广告动态竞价利用机器学习算法,可根据转化率情况,帮助卖家自动调整广告竞价。
展示位置竞价:即卖家可以对搜索结果首页的广告展位竞价,也可以对产品详情页的广告位竞价,后者最高可以加价900%。然后下载效益报告,查看广告展示位置和效益,计算利润率,评估调整展位竞价策略。
4. 开设广告前,先完善产品listing
要获得销量,甚至是提升广告效益,前提是卖家的产品已做好出售准备。
比如,产品详情页已经进行全面优化,包含清晰title、多张产品图片、完整的产品信息;产品listings评分较高,有好评;库存充足等。
要知道,产品细节、价格、评论、图片、店铺反馈、订单配送速度、库存量、广告等等,都是产品获得更大曝光量和销量的重要一环。(蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。
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