外国采购商若从中国之外采购，将要增加多少成本与困难？

随着中国疫情以及中美贸易关系的收紧，许多从中国采购的企业主正在考虑选择其他供应商。由于进口关税提高（在某些情况下高达25％），卖方正在考虑将供应链从中国转移到国外，以降低成本。

但是，出于某种原因，中国生产的产品几乎占全球销售和使用的一半。其工厂不仅具有多年的经验，而且还为企业提供完整的原材料供应链，强大的劳动力和顺畅的物流。

因此，在中国所有的积极因素下，从中国之外采购的采购商越来越多？

蓝海亿观网了解到，近年来，中国经商的成本每年都在增加。人工成本的增加、更严格的环境法、材料价格的上涨以及其他因素，使得从中国采购的成本越来越高。

1.第二语言障碍

此外，像印度这样的竞争国家向买家承诺，提供中国无法提供的便捷的通讯条件。

由于英语是大多数中国制造商的第二语言，因此它可能导致卖方与中国供应商之间的误解。但是以英语为主要语言的印度供应商不太可能会混淆。

2.在中国找不到的产品

另外，其他国家或地区也很有可能制造中国所没有的产品。这可能会使中国难以复制它们的产品。

这些制造商通常也允许产品定制。而且拥有独特的产品是保护企业免受竞争对手侵害的关键！

3.小额订单

在中国之外采购的另一个好处是订单数量允许少量。一些企业主发现，其他国家或者地区倾向于允许卖方少量购买。

这不仅意味着卖方可以以远低于500件的最小订购量（MOQ）开始，还意味着较低的初始资本投资。这进一步增加了卖方的竞争优势，尤其是在测试新产品时。

那么现在是时候开始在中国之外采购了吗？

这个问题没有简单的答案。因此，为了了解更多信息，我对数十家小型企业主和供应链专家进行了调查。他们很愿意分享他们在越南，印度，墨西哥和其他国家或地区进行采购的经验。

以下是他们的见解：

1.在越南和印度等国家或地区采购，价格低一点，但不一定能节省很多。

2.在中国以外寻找可靠的供应商可能很困难。但是，借助Jungle Scout的供应商数据库，会比以前容易得多。

3.从中国之外采购货源需要更多的手续。可能有：

（1）交货时间更长；

（2）产品的质量可能会降低；

（3）不诚实的供应商；

（4）盗窃。

总之，与中国之外供应商合作时，卖方花费更多的精力研究上述因素。

*查看我的备忘单，总结如何从中国之外采购货源。

卖家还能在哪里采购产品？

从广义上讲，大多数从中国之外采购的企业都会考虑使用成本较低的国家。例如，印度、越南、泰国和墨西哥，因为他们的劳动力更便宜，可以提供较低的产品价格。

这些国家也不大可能会增加关税，也没有太多的环境法规（这会增加工厂成本）。除此之外，政府和税收补贴也能带来更多的利润。

Electrical Components International亚洲业务部总裁格雷格·沃格勒（Greg Wurgler）表示，通过将制造业务从中国转移到墨西哥，该公司能够“按地区划分”。

这意味着交付周期更快，营运资金更多以及现金流量增加。而且由于从墨西哥订购时运输时间更快，因此卖家可以一次订购更少的数量。

此外，在采购产品时，少数人会寻找发达国家，例如美国，欧盟和日本这些发达国家。

从潜在的高质量产品到更短的交货时间，发达国家制造的产品通常会提供更高的感知价值。例如，当买家看到“美国制造”时，许多人认为他们正在购买更好的产品。

哪种类型的产品最适合从这些国家或地区采购？

从中国、越南和墨西哥采购产品的供应链专家Dan Krassenstein，建议从印度和越南采购时，重点关注价格敏感且时间紧迫的商品。

他说，他通过将公司部分供应链转移到印度和越南，节省了10％至30％的成本。

2017年越南十大出口商品（美元）：

1.电气机械/设备：940亿美元（占出口总额的38.1％）

2.鞋类：199亿美元（8％）

3.机械（包括计算机）：146亿美元（5.9％）

4.服装和配件（非针织或钩编）：138亿美元（5.6％）

5.针织或钩编服装和配件：130亿美元（5.3％）

6.家具，床上用品，照明，标志和预制建筑物：89亿美元（3.6％）

7.光学，技术和医疗设备：56亿美元（2.3％）

8.鱼类：50亿美元（2％）

9.咖啡，茶和香料：46亿美元（1.9％）

10.皮革/动物肠道制品：40亿美元（1.6％）

总值：1834亿美元

2017-2018年印度十大出口商品（美元）：

1.珍珠，半宝石，贵金属，珠宝和硬币：417亿美元（占出口总额的13.8％）

2.矿物燃料，矿物油及其蒸馏产物，沥青物质和矿物蜡：384亿美元（12.7％）

3.核反应堆，锅炉，机械和机械设备：179亿美元（5.9％）

4.除铁路或电车轨道车辆以外的其他车辆以及零件和附件：172亿美元（5.7％）

5.有机化学品：148亿美元（4.9％）

6.药品：132亿美元（4.4％）

7.钢铁：112亿美元（3.7％）

8.电气机械设备，录音机和录音机，电视图像录音机和录音机：93亿美元（3.1％）

9.非针织或钩编的服装和衣服配件：87亿美元（2.9％）

10.谷物：81亿美元（2.7％）

总值：1,805亿美元

2018年墨西哥十大出口商品（美元）：

1.汽车：1155亿美元（占出口总额的25.6％）

2.电气机械和设备：819亿美元（18.2％）

3.机械（包括计算机）：754亿美元（16.7％）

4.矿物燃料（包括石油）：297亿美元（6.6％）

5.光学，技术和医疗设备：190亿美元（4.2％）

6.家具，床上用品，照明，标志和预制建筑物：106亿美元（2.4％）

7.塑料和塑料制品：95亿美元（2.1％）

8.蔬菜：72亿美元（1.6％）

9.钢铁物品：67亿美元（1.5％）

10.宝石和贵金属：67亿美元（1.5％）

总值：3622亿美元

注意，从中国之外采购货源也有不利之处

1.生产率降低

与越南，印度和其他低成本国家的供应商合作时，卖方经常遇到的主要不利因素是生产率降低。这些国家的大多数工人不仅没有像中国工人那样经验丰富、熟练，而且他们的工作时间表也较短。

较低的生产率意味着更长的生产时间，潜在的质量问题以及意外的延迟。

2.软技能

供应链专家告诉我，当他们与印度和越南的工厂合作时，在软技能和对待工人态度方面，制造商的方法比中国制造的方法更缺乏理性。

并且他们没有紧迫感。

例如，虽然一位与越南一家供应商合作的企业主表示，他的联系非常有礼貌，但他必须积极跟进以确保按时完成。这是因为他的越南供应商不及大多数中国供应商那么专心和响应。

而且，除了一些制造商松懈的做法之外，几位供应链专家还说，不诚实是印度等国家的主要问题。

他们声称，相比于中国工厂，印度等国家制造商的不诚实程度远远超出人们的预期。

3.供应链

转移制造商的另一个缺点是，某些替代品的供应链不如中国那样完善。这使事情变得比较复杂。

例如，在采购纺织品时，越南可能无法提供某些原材料。在这种情况下，工厂将不得不在其他地方采购这些原材料，并把它们运到越南才能完成成品。

显然，这需要更长的交货时间。

此外，当产品的完成率取决于从第三国进口原材料时，发生其他问题的风险也会增加。

供应链是最薄弱的一环。因此，当另一个组件添加到该链中时，出现故障和延迟的机率就更多。

3.物流

考虑物流这一因素很重要。

在运输时间方面，从印度东部运往美国的海运时间通常比从中国运出的时间要长两周。从印度发货时，协调多个供应商合并发货更加困难。

根据一位供应链专家的说法，与印度的物流相比，中国的物流运行得像一架运转良好的机器。

他说，装满他的产品的容器离开印度工厂，并被送到港口后，消失不见了。过了几天，他们才能够找到它。更严峻的是，在印度丢失了集装箱，但从未发现。

人工成本比较

Procon Pacific全球供应链总监Dan Krassenstein分享了2018年一项调查图表，如下：

*中国，越南和印度之间的人工成本比较

Krassenstein建议卖家在从中国或印度和越南采购产品时，应关注工资、生产率和汇率如何影响总成本，而非上述图表中的具体数字。

考虑到所有因素，与中国相比，从越南采购手袋可节省11％的成本。从印度采购可节省了37％的成本。

显然，里程数会根据产品的性质、供应商和供应链的位置而有所不同，因此节省的成本可能与图表中的不符。

如何找到可替代的供应商？

寻找印度、越南和墨西哥的供应商没有那么容易。目前，尚无主要的在线资源来搜索这些国家或地区的供应商。因此，我将搜索分为在线和离线两种来源。

1.在线搜索

（1）使用阿里巴巴和环球资源寻找供应商。（比较困难，但我仍然建议你查看这些站点）

（2）使用Jungle Scout的工具寻找供应商。（容易，他们的供应商数据库可以根据你的产品需求，将你与中国以外的制造商匹配，并验证供应商是否具有出口经验）

2.离线搜索

（1）参加贸易展览会。可以前往墨西哥，印度和越南进行贸易展览，或者如果你居住在美国或在欧盟某个地方，则应在你的母国进行贸易展览。

（2）参观主要的国际贸易展览会，例如广交会。

（3）要查找与你搜索供应商有关的展览会，请在Google搜索中搜索针对你产品类别，或要考虑从其采购的国家，或两者的展览。

快速对供应商进行资格预审的最佳做法

1.有出口到美国或欧盟的经验

选择中国供应商的快速测试也适用于选择越南、印度、墨西哥和其他地区的供应商。

关键是选择已经有出口到卖方首选市场的经验的供应商。

如果供应商没有出口到美国或欧盟的经验，那么他们的产品质量可能会大大低于拥有该经验的其他供应商。这是因为发展中国家的许多工厂在为自己的国家（或其他发展中国家）生产产品时，其标准要低得多。

没有专业知识，供应商很难大幅度提高其产品质量。

2.抽样检查

其次，由于在中国之外采购时会降低生产率，并降低产品质量，因此在签订任何合同之前要求样品是很重要的一件事。

检查工厂本身也是个好主意。

建议使用第三方质量控制服务来检查产品质量。它们也可以成为你在地面上的眼睛和耳朵，让你知道研讨会是否符合编码要求。

3.考虑使用采购合作伙伴

如果你在确定供应商时遇到困难，则采购合作伙伴或代理商可以帮助你，以找到最适合你产品的制造商。他们还可以帮助进行谈判，更不用说弥合不同商业文化之间的鸿沟。

结论

综上所述，由于从中国进口产品的成本持续上升，因此有必要进行多元化经营，并从中国之外采购产品。但是，请注意，节省的费用可能不如你预期的那么大。

当你考虑到较低的生产率、较长的交货时间、有关产品质量的潜在问题以及可能的盗窃时，节省的成本可能很小。

因此，通常来说，如果你决定从中国之外采购货源，请首先关注对时间不太敏感，而对价格更敏感的产品。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。