长沙工程师做女鞋，横扫亚马逊Top榜单

林洋借助成熟的供应体系和成本优势，迅速推出一批价格亲民、设计时尚的女鞋，并在此后的4年时间，先押注线下渠道，在美国铺了30多家线下实体店。

2014年，林洋又一次抓住了风口——跨境电商，持续向亚马逊等线上渠道发力。

当其通拓、有棵树等深圳大卖家还在大张旗鼓地铺货之际，Dream Pairs已率先转向品牌化运营，陆续布局了亚马逊、eBay和独立站。

凭借物美价廉、款式更新快的优势，短短几年内，Dream Pairs线上销售额很快从百万级跃升至亿元级。

随着销量的增长，2017年11月，林洋带领团队回到家乡长沙，成立了美迈（Miracle Miles）公司，并在Dream Pairs之外，推出了多个鞋履品牌，并逐步形成了以Dream Pairs为主，Bruno Marc、NORTIV 8、Dream Pairs Kids、ALLSWIFIT等品牌为辅的矩阵，覆盖女鞋、男鞋、童鞋、户外鞋、运动鞋等多个细分品类，产品销往北美、欧洲和亚洲，服务超3200万消费者。

鞋类SKU庞杂、工艺复杂，库存管理难度高。为此，美迈自研ERP系统，将物料、备料、生产环节全部打通，直接对接Amazon、eBay等电商平台的数据，实现了同时管理上千款鞋、3-5周完成补单的柔性生产能力。

在产品开发上，林洋紧贴消费者的反馈，灵活地推出一系列跟市场需求高度适配的鞋子。例如，Dream Pairs主要面向美国市场设计，鞋型较窄，但欧洲人的脚型通常比美国人的脚宽，部分美亚消费者也表示，她们的凉鞋尺码也偏窄。这些女性消费者常常因穿着尺码偏窄的鞋子，引发水泡、老茧、鸡眼等足部问题。

为此，在2023年4月，Dream Pairs推出专为宽脚女性设计的宽幅鞋系列（Wide With Shoes），新品一上线，便在亚马逊与社交媒体上收获了大量好评。

图/Dream Pairs女鞋

2019年，美迈线上营收首次突破1亿美元，2020年达到10亿元人民币，2021年翻倍至约20亿元，2022年又攀升至30亿元。到了2024年，收入逼近50亿元。

如今，仅2025年前7个月，美迈海外收入超30亿元，同比增长35.16%。在2025年亚马逊Prime Day（夏季）期间，Dream Pairs品牌单日销售额突破1亿元人民币，同比增长56.6%。

02.

亚马逊：女鞋爆品频出

在亚马逊美国站，Dream Pairs势头良好。

卖家精灵sellersprite数据显示，最近30天，Dream Pairs品牌下销量排名前200的ASIN，预估总销量约649万单，预估总销售额约2.06亿美金。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/sellersprite

Dream Pairs覆盖了男女及儿童多个品类，但女性鞋履依然是其核心的收入来源。

其部分女鞋品类，合计月销售额超过200万美元，主力产品普遍保持4.3-4.6的评分区间，累计评论量突破7万条，既覆盖季节性需求（如女士长筒靴、保暖拖鞋等），也兼顾不同场景、不同年龄的穿搭（如粗跟凉鞋、尖头单鞋、儿童鞋等），这些产品在细分类目热销榜单中均稳居前十。

其中，销量最高的女士粗跟凉鞋，单月销售额约91.9万美元，拥有近2.8万条评论和389个变体，在细分类目Women's Heeled Sandals位列Best Seller排名第一，是品牌在春夏季节的流量担当。

从流量趋势来看，该产品已经从靠广告支撑，转向“产品力+用户口碑”驱动的阶段。

卖家精灵sellersprite数据显示，该产品在2023年8月之前主要依赖SP广告带动销量，广告流量长期占据主导，此时，产品处于“买量起势”的阶段。

数据源/sellersprite

进入2023年8月后，其自然流量曲线开始抬升，并大幅超过广告流量，这意味着产品的关键词权重、转化效率及站内排名，开始进入良性循环的阶段。

此外，该产品具有明显的季节性需求，2025年1月至3月，其自然流量短暂回落，但从4月起，自然流量占比重新回归主线。

在“Women's Sandals”关键词下，Dream Pairs的表现颇具看点。其在KOLABO、CUSHIONAIRE等头部品牌夹击下，凭借两款单品拿下约 8.1% 的销量份额和超110万美元的销售额。

03.

独立站：中等价格女鞋成了“隐形主流”

过去一年（2024年10月-2025年9月），Dream Pairs独立站累计吸引了约1717万的访问量。其中，桌面端的设备访问量占比25.35%，移动端占比74.65%。

Dream Pairs与众多国际对手角逐市场，包括以鞋履为核心的英国品牌Public Desire，以会员制/个性化推荐驱动的品牌JustFab 、ShoeDazzle。与此同时，与SHEIN也形成直接的竞争关系——虽然鞋履只是其子品类，但其对低价敏感人群冲击极大，与Dream Pairs的人群高度重叠。

Public Desire是一个以女鞋为根基的DTC品牌，其在品类和价格方面与Dream Pairs非常相似。Public Desire官网展示了高跟鞋、凉鞋、靴子、平底鞋等多条子线，其美国站点平均单品价格大致在42美元左右。

作为Dream Pairs曾经的对手，JustFab的核心曾是“会员制 / 订阅制”，用户填写风格、尺寸偏好，系统推荐月度产品，用户可决定是否购买，其会员机制具有提高复购的效果。2024年，其被美迈收购后，成为Dream Pairs品牌全家桶的一部分，但保留了独立品牌身份，也让Dream Pairs在“订阅制”和“高频上新”之间形成了互补。

在总访问量方面，Dream Pairs以1717万次访问量，在这几个女鞋类独立站中处于中上水平，仅次于JustFab（2310万），高于ShoeDazzle（ 917万）、Public Desire（448万）。

从流量结构来看，在Dream Pairs的自然搜索占41.08%，在这些品牌中仅次于Public Desire（46.42%）。

相比之下，其直接访问占41.93%，与JustFab（58.26%）和ShoeDazzle（65.15%）仍有差距。后两者的高直接访问比例，与其会员体系和个性化推荐强绑定有关。

在用户画像上，Dream Pairs的女性用户占78.36%，男性占 21.64%，性别比例与其女鞋为主的产品定位相符。

从年龄层分布看，25-54岁年龄段用户是其消费主力。其中，25–34岁占21.87%，45–54岁占18.01%。这意味着，Dream Pairs 的消费群体，并非集中在崇尚潮流的年轻群体之中，而是同时包含相当比重的穿着舒适、价格合理的中青年女性。

在地域分布上，美国是Dream Pairs营收的主要阵地，贡献了69.97%的流量份额，其次为加拿大（5.36%），英国（4.86%），墨西哥（3.75%）等。

整体来看，Dream Pairs仍然是一家以北美市场为中心的品牌，在欧洲和亚太市场还处在早期阶段，其物流和仓储体系主要布局在美国，也让其在北美拥有交付速度优势。

04.

社交媒体及TikTok：以“生活化试穿”赢得用户共鸣

在社交媒体上，Dream Pairs并不急着喊出“卖点”，而是用大量的生活化场景，让“鞋”自己说话。

「蓝海亿观」观察到，截至2025年9月，Dream Pairs在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、Thread、X（Twitter）和YouTube，这6个社交平台的粉丝总量约43.5万。

从粉丝结构上看，TikTok拿下了约26.03万粉丝，占据半壁江山，其次为Facebook（8.5万）、Instagram（6.7万）、Threads（1.5万）等。

在TikTok电商渠道方面，截至2025年9月，Dream Pairs在美国的部分TikTok小店，合计的预估总销售额近2000万美元，达人数超3万个，总视频近10万条。

其中，账号（DREAM PAIRS）几乎占据了其所有小店营收的绝大部分比重，销售额达1932万美金。相比之下，其儿童线账号（Dream Pairs Kids），小店销售额约1.9万美元，视频数量209条，两者的体量差距悬殊。

在内容方面，Dream Pairs并未押注单一爆款，而是以高密度的内容更新换取长期曝光。其在TikTok的视频类型包括“开箱试穿”“日常搭配”“节日造型”等，视频节奏轻快，口播简洁，视觉始终围绕“好穿、好看、日常感”。这种轻内容结构，让用户不知不觉中被自然“种草”。

其中，一条搭配Dream Pairs高跟鞋的视频，吸引了200多万的播放量。画面里，博主先穿着普通休闲鞋站在镜头前，随后换上Dream Pairs的金色高跟鞋。她没有夸张的推销语，只是对着镜头一笑，搭配上轻盈的音乐，引来了大量用户在评论区里纷纷留言：“这双鞋太好看了”。

这种“前后对比”的呈现，是品牌内容的常见的手法之一，用最生活化的对照，展示鞋子的转变效果。而这种运营手法，比再多的文案都更有说服力。（文/蓝海亿观）备注：部分数据因时间、统计维度等，会有变化，仅供行业参考。