跨境电商从Pinterest站外引流，如何做好吸引人的内容？

 Pinterest是一个很好的工具，能够帮助跨境电商卖家获客和引流 。Pinterest在图像搜索方面的影响力，比Facebook或Instagram都要大，所以电商卖家在Pinterest营销策略和其他社交网站略有不同。

首先，用户目的不同。

有的Pinterest的用户想要创造有趣的内容，有的用户想买东西，有的用户想做大V。

（数据来源：Statista）

上图显示了美国成年人使用Pinterest的百分比。图中包括了三个主要的消费年龄组。

人们在Pinterest找到他们想要的东西。例如，一个DIY销售就可以在Pinterest上找到喜欢DIY的目标客户。

用户可以在Pinterest上点击图片，从而增加电商网站的流量。Pinterest为电商提供了很好的营销机会，将潜在客户转化为实际客户。  

80%以上的Pinterest用户都在发布已经发布过的内容。虽然这样无可厚非，但是原创内容，还是更加吸人眼球。用户应该试着发布一些原创内容，比如产品照片、信息图表等，这些都能让你的内容脱颖而出。

但如果你的原创内容已经做的很不错了，偶尔的二次创作也是可以锦上添花的。转发有点像联盟营销，其实就是表明，两个品牌志同道合。转发是在表达用户对这个品牌的欣赏。

比如，Joycho是Pinterest上数一数二的大V，她的主页是这样的。

她最新的博文是她自己的网站和商品。这是用户点进她的主页第一眼会看到的东西。所以如果有亮眼的商品，可以直接把链接放在主页，这是引流的一大利器。这条漂亮的裙子不是她自己的商品，而是转发的商品。虽然这样做为其他电商带来了流量，但也营造了良好的合作伙伴关系。

但是如果博文并没有那么多人看怎么办呢？

有些博主的博文与品牌完全不搭，有些博主内容全部都是抄袭的，有些博主则只发布了很少的内容。这些行为都于营销无益，想要通过社交媒体营销，就需要下很大心血。

其实在开始社交媒体营销之旅前，商家可以探寻一下自己粉丝们的好恶，以及类似品牌粉丝们的好恶，之后再投其所好。

在社交平台上，粉丝就是全部。博主的内容需要取悦受众。

善于使用标签 #，创建人设

准备好“人设”之后，就可以发内容了，最初的一两天，甚至二十天，你可以简单靠内容吸粉，但之后可能就需要用mua、contentmarketing、sfx等话题来吸引新粉丝了。博主可以随时查看最火的Instagram帖子和标签，或者使用工具来制定相应的内容策略。

此外，标签还有一个好处，标签有助于优化搜索，帮助博主分类内容。用户也可以通过搜索标签更快的找到自己感兴趣的内容。

主动寻找趋势，创造受众喜爱的内容

在Pinterest 上，博主不能指望“酒香不怕巷子深”，博主需要主动去寻找受众。博主本人需要积极，需要投入，内容则需要有诱惑力，否则就无法在Pinterest上获得成功。

首先，博主需要打开“搜索”和“趋势”页面找到大家感兴趣的东西，留下评论，并关注一些有趣的板块。

缓慢有序的发布新内容，给用户感觉帐户背后是有人在经营的，而不仅仅是一个品牌在登入登出。

日复一日的投入，才能获得到有价值的东西。Pinterest的智能推送也是如此。如果一位博主发内容的频率过高，Pinterest就会认为这些内容没有用心，那么自然也不会有用户对这些内容感兴趣，Pinterest也就不会将这样的内容放在推送里。如果循序渐进的发布内容，算法则会多多推送博主，比如Judy Garland’s rainbow。

适当借鉴

小偷这个词可能会有点过分，但是在社交媒体上确实有很多这样的合法抄袭。互联网时代，新的博主层出不穷，博主必须想尽办法赶上潮流，要善于向优秀的博主学习。首先，博主需要搜索相关内容，比如“内容营销”，之后点击People。

同一个领域的博主总是有一些值得学习借鉴的地方。关注了竞争者的主页后，博主自己的内容被推送的几率也会增加。

怎么才能让Pinterest的智能推送为我们服务呢？通过描述、带话题等等都可以，当然还有其他的方法。

当博主发布一条内容，并且想在Pinterest推广时，可以尝试推送到相关社群里。再加上关键字和标签，Pinterest就会更了解这条内容的主题，就能更好的推送给喜欢这个内容的用户。

算法偏好向老账号

如果潜在客户经常刷到一位博主的Pinterest，那么总有一天他会点开这位博主的主页。很多人都在担心自己的账号已经有些年头了，但是其实Pinterest的算法会更偏向于这些注册年限比较长的账户。官方认为较老的账户会更可信，也更愿意推送这些账户发布的内容。同时官方也比较喜欢商业账户，如果能将注册时间较长的活跃账户设置成商业账户，那就是一箭三雕了。

很多博主的内容已经很丰富了，但是仍然觉得缺了点什么。其实经营Pinterest账户，分类十分重要，首先你要选择模块，从大分类中继续进行更加细致的分类。官方也会更偏好经过分类的内容。

根据季节性调整内容

官方也曾经统计过季节性的话题热度。比如6月份开始，人们会搜索感恩节；10月份开始，人们就开始关注新年。

提前准备这些季节性话题能够帮助账号吸引更多粉丝。

好友、粉丝和邮件联系人都是一位博主需要咨询的对象。他们的好恶可以规范内容，从而更好的引流。

个人网站和邮件中要附上社交网站的链接，这样对内容感兴趣的用户才能快速找到主页。发布一些只有在社交网站上能看到的内容也是一个聪明的做法。博主可以在社交网站中发布投票，来调查粉丝是否喜欢自己的内容。投票可以帮你筛选大家喜欢的内容。

有些博主在其他社交网站上的粉丝并不知道该博主的Pinterest账号。博主可以将Pinterest主页分享在其他社交网站上，这样既可以让粉丝知道，也可以吸引其他平台的潜在客户。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。