从代工到上市：这家中国公司靠宠物尿垫征服欧美市场

悠派科技的上市之路，不仅是中国制造向品牌出海转型的缩影，更揭示了宠物赛道隐藏的巨大商机。

一、一个细分品类的逆袭

行业爆发背景

全球宠物市场规模突破3000亿美元

北美市场贡献超40%份额

中国宠物用品出口年增速达25%

选择赛道的智慧

避开食品、玩具等红海类目

聚焦清洁护理细分需求

从代工生产转向自主品牌

产品进化史

2006年：起步于OEM代工

2009年：推出首个自主品牌Honeycare

2019年：收购日本品牌Cocoyo

2024年：海外营收占比超60%

二、双品牌战略的制胜之道

Honeycare（高端线）

定位：宠物界的"爱马仕"

爆款：17.99美元尿垫（亚马逊BSR第一）

特点：

医用级吸水材料

生物降解底层

芳香除臭技术

Cocoyo（大众线）

爆款：春日樱花尿垫（全网销冠）

优势：

性价比路线

日式简约设计

多场景适用

品牌矩阵布局

价格带覆盖3-20美元

渠道差异化（亚马逊vs沃尔玛）

用户分层运营

三、全球化布局的关键三步

1. 供应链前置

2017年美国建厂

2019年泰国生产基地

本地化仓储配送

2. 渠道深耕

亚马逊占比30.62%

沃尔玛Best Seller

日本尤妮佳代工合作

3. 技术壁垒

23项专利技术

独创"三秒吸水"工艺

环保可降解材料研发

四、宠物赛道的上市热潮

行业竞争格局

第一梯队：乖宝宠物（50亿营收）

第二梯队：中宠、佩蒂股份

新锐势力：悠派科技、依依股份

成功要素对比

风险警示

技术门槛较低易被模仿

原材料价格波动剧烈

海外政策合规挑战

五、给创业者的三大启示

1. 小品类大市场

找到高频刚需细分场景

做深做透单一品类

建立技术微创新壁垒

2. 品牌溢价之道

讲好材料与工艺故事

打造视觉识别体系

构建用户情感连接

3. 全球化思维

前置供应链布局

适应本地消费习惯

多平台渠道并进

悠派科技的故事告诉我们：在看似不起眼的细分赛道，同样能生长出参天大树。当中国制造遇上宠物经济，当产业带优势遇上品牌化运营，那些被忽视的"小生意"，或许正藏着下一个上市公司的基因。