蓝海亿观网2025年02月19日 0
“美国是“汽车大国”，同时也是“宠物大国”。”
很多美国人将宠物当成家庭成员，为狗、猫等提供专门的食物、服装、玩具、美容用品，甚至在宠物终老时，还会给它们举办葬礼。
宠物用品电商平台Chewy就在这样的背景下诞生并发展壮大的。
Chewy成立于2011年，总部位于佛罗里达州。截至2024年第三季度，Chewy的活跃客户数约为2020万，覆盖宠物食品、零食、药品、玩具、服饰、饰品、清洁用品、喂食器、宠物包、宠物窝等类目。
图/Chewy首页
一直以来，，Chewy集“采购+销售”为一体，以自营业务为主，直到近日（2025年2月），Chewy才正式向中国卖家开放入驻。
在与中国卖家的合作模式上，Chewy推出了三种模式，包括Dropship（卖家供货+平台定价）、Chewy采购（采购卖家海外仓库存）和Chewy进口（工厂卖家B2B出口）。
一、Dropship模式：本模式是一种近似于“Temu半托管”的模式，首先要求卖家在美国有库存，卖家提供“供货价”，Chewy决定“零售价”（部分卖家可提供价格参考），尾程运输使用Chewy的Fedex（联邦快递）账号，申请shipping label ，由快递上门取件并安排发货；
二、Chewy采购模式：卖家在美国仓提供库存，供Chewy挑选、采购。货物一旦被采购，再由卖家入仓到Chewy仓库后，即可上架销售；
三、Chewy进口模式：这一模式适用于工厂型卖家，采用工厂交货（EXW贸易条款）的模式，由Chewy以B2B的方式批量进口到美国，然后由Chewy自营业务部门销售。
总体而言，Chewy的三种入驻方式，都比较保守，跟亚马逊向第三方卖家完全开放的模式（定价、运营归于卖家）有很大不同。
其中，Dropship（卖家供货，平台定价）显然是Chewy主推的模式，而第二种模式（本土采购）、第三种模式（工厂进口），是一种B2B采购模式，主要为Chewy自营电商业务添薪加火。
「蓝海亿观」认为，Dropship模式，由卖家以海外库存供货，并由平台定价，Chewy本质上想学习Temu的托管模式。目前，Temu的全托管模式已经在特朗普“取消小额商品关税豁免”的打击下，迅速进入了下行通道，售价上涨，销量下滑，Temu也不得不全力“切量”到半托管上。
因此，作为Temu的学徒，自然也无法再上全托管Chewy，只能力推近似于半托管的Dropship模式。
Chewy是一个拥有很强“自营基因”的平台，Temu“卖家供货+平台定价”的模式，非常符合Chewy的脾胃。本质上讲，Chewy是想利用卖家在海外的货盘，以实现SKU乃至品类的扩增，同时通过自己的定价权，像Temu一样压低售价，以低价大刀，砍杀出更大一块市场。
在这个过程中，Chewy自身担负的风险极低，只要在卖家海外仓的商品中挑挑拣拣，筛选出适合的商品上架销售。
不过，跟Temu的半托管缺乏号召力一样，虽然Chewy的“半托管”在一定程度上可以为其添薪加火，但大部分卖家很难冒着巨大的风险，专门备货到海外跟它一起卷。
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