Temu的半托管的故事，不太“性感”

据花旗分析师预测，到2024年底，本地仓库的商品交易总额，仅为Temu美国交易额仅贡献20%左右。

Temu半托管的飞轮难以转动，因为在卖家那边缺乏动力，包括亚马逊FBA在内的在海外有库存的卖家，对Temu的半托管模式，存在一定的抵触情绪。

刚开始，Temu对半托管卖家相对温和，毕竟货是人家的，配送也要依靠人家，Temu只得一改在全托管的强势姿态，变得柔软了很多。刚开始，Temu只要求卖家按照亚马逊同款85折来核价。但在一段时间之后，Temu很快提高了核价标准，变成了在全站要比同款或相似款价格更低，否则商品可能会存在被下架，接着更是将标准降低到亚马逊同款售价的6-7折。

深圳卖家李远恒告诉「蓝海亿观」，入驻半托管之后，Temu不断在后台提醒他降价。如果按照其提示的价格来卖，会亏得一塌糊涂，但Temu依然孜孜不倦地提醒他降价。

“我彻底退出来了， 永远不会碰Temu了，”李远恒在经营了一段时间后，彻底离开了Temu。

他的情况不是个例，在海外仓有库存的卖家，在国内采购商品后，还得支付头程物流、仓储、出库费，与只在国内供货的全托管卖家相比，垫付了很多资金，如今还要跟着Temu降价，在无利可图甚至大贴钱的情况下，许多卖家不再“舍命陪君子”了。

当一批海外仓卖家与Temu的半托管团队剑拔弩张之际，那批有供应链根基的国内卖家（工厂为主），在Temu的引导下，也试图发货到海外仓，想跟着Temu的半托管走。然而，Temu虽然推荐了一些官方合作的仓储和物流服务商，但根本没有什么成本优势，在扣除跨境物流、仓储、尾程配送成本之后，按照Temu核价销售，几乎没有利润，因此这批卖家也采取了应付或观望态度。

在卖家不支持，售价无优势的情况下，Temu半托管业务陷入了进退维谷的两难境地。

接下来，Temu依然不得不硬着头皮持续加码半托管，在可预见的未来，会继续放宽半托管的条件。

然而，仅仅依赖一个已然步履蹒跚的全托管和一个前途未卜的半托管，显然是不够的。为此，Temu不得不走向一条更“重”的道路：

一、建更多海外仓，以更高价格销售全托管商品：目前Temu已经在美国建设了几座仓库，但在旺季到来时总是爆仓。未来，Temu可能不得不建立更多的海外仓，在小包关税豁免取消之后，以一般贸易模式和T11清关流程进口到美国，老老实实缴纳关税，然后以“更高的价格”销售全托管商品；

二、平台化：Temu正在酝酿推出第三方平台模式，像淘宝、亚马逊一样，卖家可以开店，自主选品、定价，然后发货到海外，然后Temu收取交易佣金，并赚取广告费（Temu已上线广告系统）。

然而，如果只有一个平台，而在线下缺乏足够的仓配硬件等“水电煤”基础支撑，显然难于与亚马逊等深耕线下硬件多年的对手进行竞争。