从赔光到爆红，“硬件+耗材+服务”的生意经

第一次创业赚到的钱在深圳亏光之后，周海峰团队决定回到湖南长沙这个更低成本地方继续奋斗。

他们在深圳只保留了一个仓库，然后转移到了长沙。

「品牌亿观」认为，这得益于跨境电商生意的线上操作的便利性，同时在安克创新等头部卖家的带动下，长沙已经形成了一个良好的跨境电商氛围，人才、办公等软硬件条件相比普通的内地城市更加完善。

周海峰公司搬到长沙之后，光是每年的租房成本省去了数十万元，这为刚输掉第一桶金的创业团队减少了很多压力。

周海峰团队在创业初期主要从事DIY手工耗材的生意，包括刻字膜和转移纸，并通过“线上+线下”、“国内+国际”、“C端+B端”等渠道销售。

耗材有“高频+复购”的特点，但附加值较低，生意的天花板比较低，如果能够像惠普打印机那样，建立“硬件+耗材+服务”的生意模式，既能提高附加值，又能增加耗材的复购率，大大增强业务的可持续。

为此，周海峰团队瞄准了DIY智能打印设备的生意。这种小型热压机又被称为“烫画机”，操作简单、价格适中（24-529美元），既能让手工艺爱好者享受DIY的乐趣，又适合从业者低成本创业，从这个角度来看，它既是一种“生活玩具”，也是一种“赚钱工具”。

为了分别占据两个细分赛道，周海峰团队推出两个品牌，一个是HTVRONT，一个是LOKLiK（乐立克）。

HTVRONT主营烫画机，包括如滚筒烫画机、帽子烫画机、迷你烫画机等，而LOKLiK主营刻字机。

使用这两种机器，用户可以将自己的DIY创意及设计，打印或刻印到各种物品上，包括衣服、帽子、水杯、口罩、手提包、桌布、鞋子、鼠标垫，让用户既享受到“创作”的乐趣，又能用上“代表个性风格”的产品。

图/LOKLiK刻字机

消费者在服装、提包、水杯等个人物品上，往往不喜欢“撞衫”或“雷同”，因此，这种DIY创意设备，大大迎合了人类“差异化”的心理，具有较大的市场潜力。

「品牌亿观」了解到，目前，周海峰团队也逐渐建立起了“硬件（Machine）+耗材（Material）+服务（Support）”的生意模式，实现了一个良性的小闭环。

图/HTVRONT独立站上的硬件、耗材和服务

烫画机的挑战在于，要确保材料印刷持久耐用，同时保持美观，防止褪色、变形甚至脱落，在这方面周海峰团队下了很大的研发功夫，也取得了一系列进展。

2022年7月，HTVRONT在Kickstarter平台上线了一款全自动热压机，在45天内获得了近5000名支持者，并筹得659万美元，首月销售额突破了$100万美元。

目前，周海峰团队的肆玖科技公司，超过95%的营收均来自海外市场，产品覆盖了智能刻字机、智能热压机、高分子膜材料、绘图软件、图形内容库等，通过亚马逊、eBay、Walmart等线上平台，销往全球10多个国家和地区。