商家、达人、品牌之间的多赢

蓝海亿观网2024年12月19日 0

“平台上丰富的内容和达人生态，实现了TikTok Shop直播带货的多样化玩法，具有很强的直观性、快捷性、互动性，在双十一、双十二期间，撬动了一波爆单潮。”

在印尼，双十一峰值日（Peak Day）开启的第一个小时内，Shop | Tokopedia（由TikTok Shop与Tokopedia融合而成）直播场的GMV迅速拉升26倍，直播总观看量达到16亿。在整个双十一大促期间，Shop丨Tokopedia达人与卖家合作的带货销量，比平日提升了96倍。印尼中高端生活方式品牌Buttonscarves 的GMV和订单增长量，均超过了12倍，而美妆品牌Whitematic订单量更是提升了91倍。

图源：Shop | Tokopedia

印尼的香水品牌Staff & Co，通过推出新产品 “Morfosia” 和 “Irai Leima”吸引消费者关注，在双十二预热期间就携手头部达人和平台联盟网络进行了强而有力的推广，成功在双十二大促实现了1000%的销售额提升，是有史以来最高销售业绩，扩大了品牌影响力。

在今年“双十二”大促中，Shop丨Tokopedia平台上关于“本地购物节（Beli Lokal）”的搜索量超过7000万次，促进本地商家的双十二当日订单量增长了130%。

此外，众多国际大牌也依托TikTok Shop持续升级的品牌营销矩阵，在东南亚市场迎来爆发。以超级品牌日（Super Brand Day）为代表的品牌营销IP，在双十二期间再创声量新高。平台与三星、美宝莲、妮维雅等22家国际品牌深度绑定合作，除了传统的优惠活动外，还推出了以“尖货抽签”为代表的营销玩法，放大超级品牌、超级货品的影响力，将消费者的狂欢情绪推上高潮。

同时，TikTok Shop上逐步完善的电商生态，客观上也成为了一种连接器，连接达人与商家，实现达人收入持续增长，卖家生意不断扩大。

TikTok Shop直播间的爆发式成交，给许多达人带来了可观的收入。印尼美妆博主Richard Lee，其带货销量最高的单品是一款妊娠纹护肤品，这款爆品目前的销量已达近26万，累计佣金颇为可观。

在2023年底彻底转型为TikTok Shop达人的泰国创作者@Jenjira Sutatho，平均每个月的收入更是达到了六位数。另据亿邦动力发布的数据显示，今年10月泰国站达人带货板块共有11位达人带货销售额破百万美元，其中达人带货销量冠军为@Namkangmobile，月销售额为588万美元。

TikTok Shop于东南亚商家转型、达人创收、品牌成长的助益，推动其继续稳定向前发展。而当地政策制定者对于电商的支持态度，也是众电商平台持续成长的重要土壤。

由谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024年东南亚数字经济报告》显示，泰国政府正积极推动数字经济、电商等领域的发展，并出台了一系列政策措施以支持相关产业的成长。

在印尼，2024 年电商的交易额预计将增至 487 万亿印尼盾，电商用户数量将达到6565万。数据分析机构Tempo Data Science研究显示，Tokopedia和Shop | Tokopedia在这一年的协作中，对印尼中小微从业者产生了积极影响，收入增量高达 95%。

印尼贸易部长Budi Santoso表示，这证明电商已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而 “Tokopedia 和 ShopTokopedia 的 'Beli Lokal' 活动是合作支持本地企业发展和提高竞争力的具体示例。”