抢占Fruugo旺季流量，这些你都做对了吗？

蓝海亿观网2024年12月04日 0

“跨境圈常言：“七分靠选品，三分靠运营”。随着旺季流量高峰的到来，如何利用好这“三分”的运营，打造优质的Listing来为手中的潜力商品抓住尽可能多的流量，触发爆款效应，将成为这个旺季能否实现爆单的关键密钥。”

在选品方面，我们之前已为大家介绍过Fruugo年末旺季的热销品类，以及今年的Google热搜爆款产品。点击即可回顾相关内容：《万亿欧元商机！Fruugo卖家如何把握2024年末旺季机遇？》，《2024旺季进行时：海外消费者都在买什么礼物？》。

而在运营方面，由于Google Shopping是Fruugo的主要流量来源，其产品上架规则就相当于Fruugo卖家的“流量宝典”。如果卖家的产品不符合Google 的数据要求，例如商品数据质量差、图片不符合要求、GTIN 无效或重复等，产品就会被Google拒绝抓取，这也意味着该商品无法在 Google Shopping上被潜在消费者搜索到。

对此，我们总结了关于产品上架的重点要求，为卖家呈献一份自查锦囊，帮助卖家更有效地优化产品页面，抓住旺季流量，攀登销售高峰！

产品标题

1、相关性

确保包含品牌、描述产品的关键词及任何重要产品信息，如容量、重量、数量、型号等。

以下方产品为例，如果标题只写了某品牌薯片，但价格却很高，消费者大概率是不会点击进入产品页面查看的。而标题加上了克数及数量后，价格更为合理，消费者也会更容易被吸引。

同时也应避免：

关键词堆砌，导致搜索引擎限制收录；
使用特殊字符、感叹号；
全部字母大写；
误导性信息：如phone case for iPhone和Apple Phone case 有很大区别，后者会让顾客误以为是苹果原装手机壳；
促销类宣传词：如new style, best price, cheap, top quality, top selling。

2、长度

Google允许标题长达150个字符，但Google Shopping仅显示前70个字符。因此，理想情况下标题应在70个字符或以下，确保所有信息都能被展示，同时将关键信息放在标题的开头，以吸引消费者的注意。

3、标题结构

产品标题中的属性和顺序应根据产品类型进行调整。例如，对于电子产品，型号是一个重要的属性，而对于服装来说，型号可能不是消费者最关心的点。

基于 Google Shopping的规则，以下是一些建议的标题结构，供各类产品参考：

图源：DataFeedWatch

产品描述

1、开头写简短介绍，包括产品名称和摘要；

通常搜索引擎会显示产品描述中的第一句话，如果首句不包含有价值的产品信息，那么在搜索结果中就不太可能吸引消费者，他们可能也就不太倾向于点击它。

2、逐项列出主要特点和优势的要点；

3、最后是详细描述，包括推荐理由和客户需求匹配点；

需注意的是，Google Shopping允许产品描述长达5,000个字符，但最佳长度一般在500到1,000个字符之间。建议前180个字符中包含关键信息，因为这是Google Shopping产品详情页面中显示的内容。

4、针对特定品类的描述建议

Google Shopping对于营养补充剂和医疗保健产品（ Supplements & Healthcare）有许多限制，包括：

非处方药 over the counter medication
处方药 prescription drugs
未经批准的所有药物和补充剂 unapproved pharmaceuticals and supplements
怀孕和生育相关产品 pregnancy and fertility-related products
性增强治疗类产品 sexual enhancement treatments

如果销售上述产品，应在产品描述中提供：

完整成分列表；
删除任何未经证实的功效声明，例如助眠。

以下是补充剂/医疗保健产品描述的优秀示例：

以下示例则因虚假功效描述及缺乏成分细节而被Google Shopping拒绝：

注意：根据Google规则，不可售卖以下违禁品类，否则将被Google拒绝收录，账户也将可能被暂停：

大麻类产品 CBD Products
药物相关设备 Drug related equipment
烟草相关产品，包括卷烟机或研磨机 Tobacco related products including tobacco
rollers or grinders
武器/自卫物品 Weapons/ self defence items
侵权仿冒品 Counterfeit goods

有关违禁物品的完整信息：

https://support.google.com/merchants/answer/6150004?hl=zh-CN

产品图片

1、数量：Fruugo最多可展示5张图片。确保从不同角度展示产品，包括包装、标签或纯度标记。

2、背景：建议首图使用纯白色背景，以便产品清晰展示，提高Google购物的批准几率。

3、质量：避免使用促销文字覆盖的图像、通用/缺失图像或过小的图像。

图片尺寸要求：

非服装类图片：至少为100 x 100像素；
服装类图片：至少为250 x 250像素；
图片不能大于64兆像素；
图片文件大小不能超过 16 MB；
合理安排商品在图片画面中的占位，以使其在整个图片中至少占据 75% 的比例，但不能超过 90%。

详细图片要求，可参见以下Google Merchant Center帮助页面：

https://support.google.com/merchants/answer/6324350?hl=zh-Hans

其他属性

准确地填写尽可能多的产品属性，以最大化提升其在搜索引擎的表现。

定价

1、产品价格

（1）确保产品价格具有竞争优势，否则顾客很有可能从您的竞争者处购买，且Google将不再将您的产品展示在首位；

（2）注意避免将建议零售价和销售价格颠倒；

（3）合理利用价格下降和打折策略，以提高点击率和转化率。（如果您降低了一个产品的价格，并且它在过去90天内价格稳定，那么在购物轮播中消费者可能会看到价格下降的标注）。

2、物流价格：

物流价格对客户行为有明显影响，产品包邮有助于提升转化率。Fruugo内部数据显示，包邮产品的转化率是不包邮同类产品的两倍。如果是低价值产品，包邮产品的转化率则高达不包邮同类产品的5倍。

GTIN错误

1、如果提交的产品已经拥有制造商的GTIN，则提交的GTIN应与现有的匹配的 GTIN匹配；

2、不要使用受限的GTIN前缀，如“2”、“02”或“04”；

3、确保每个产品都有唯一（不可重复）的GTIN。

关于 GTIN 的更多信息：

https://www.gs1.org/standards/id-keys/gtin

https://support.google.com/merchants/answer/6324461

以上就是关于Fruugo产品页面优化的核心建议。在竞争激烈的跨境电商市场中，销售的成功离不开对细节的精细打磨。从标题和描述的优化，到图片与定价策略的调整，Fruugo卖家不仅需要以消费者视角为核心，还需时刻关注市场动态，精准把握需求变化。通过持续优化运营策略和提升产品页面表现，不仅能在旺季中抢占流量高地，实现销量突破，更能构筑长期竞争优势，推动业务实现稳健与长远发展。

完整的Google商品数据规范请参见：

https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=zh-Hans

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