蓝海亿观网2024年06月13日 0
“VeSync的第一个显著身份,是亚马逊VC(Vendor Central)大卖家,2021年、2022年,其VC店铺营收分别达到3.39亿美元、4.05亿美元,而SC店铺只有7474万美元、535万美元。”
VC账号下的商品以亚马逊自营的形式销售,但会展示品牌信息,亚马逊也会给予一定流量倾斜。这样一来,既然有销量,也有品牌沉淀。
2017年,VeSync成为亚马逊VC卖家。第一年,其VC账号在公司总营收中所占的份额仅为8.4%。随后VC账号的收入一路狂飙,在2019年占比达到了50.8%,2020年,VC账号收入为2.33亿美元,达到了公司总营收的66.72%。
看到VC账号增长如此迅速,2022年,VeSync下定决心,全部转向VC账号,让亚马逊帮忙卖货,而自己的主要精力集中在三件事上:一、一头扎入产品的研发和迭代之中;二、大力发展线下实体渠道;三、大力布局TikTok为代表的新兴渠道。
VeSync“去亚马逊依赖症”的努力收到了成效。
2023年,VeSync总营收为5.85亿美元(合约42.35亿),其中22%来自于“非亚马逊渠道”,这是一个很大的进展。
在线下渠道方面,VeSync也进展神速。目前,VeSync铺至的线下门店覆盖美、亚、欧三大洲,门店数量超过了16000家。
「蓝海亿观」认为,大力拓展线下门店,是VeSync既定政策,它要向安克创新一样,不断降低亚马逊收入占比,不断铺开更多渠道,实现品牌的多渠道可触达性。
只有这样,其品牌才能够从一个严重依赖亚马逊的“渠道品牌”迭代为一个“多渠道品牌”。只有具备多渠道的可触达性,让消费者在各个渠道能够触达到,才能成为一个相对成熟的品牌。
VeSync在2022年一度陷入亏损,总亏损额达1627万美元,这可能跟其大力铺设线下实体渠道有一定的关系。2023年,线下实体渠道开始发挥作用,开始反哺公司,2023年,VeSync扭亏为盈,净赚7748万美元(折合人民币5.6亿元),达到历史最高水平。
VeSync站在一个快速增长的大盘上。
根据Statista的研究数据显示,2023年全球小家电的市场规模约为2430亿美元,预计到2028年这一市场将会达到3050亿美元的规模。Beyond Click发布的《2023年小家电出海趋势洞察白皮书》也显示,全球小家电市场的销量达到了25.6亿件,预计还将持续增长。
小家电,大机会,跨境电商卖家将关注到这一赛道。
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