西昊为打造一产品花掉一年利润

图/西昊某款椅子在亚马逊上的细节图

在“颜值”“舒适度”等多维度中，西昊认准了自己要赚“舒适”的钱，因此，在打造产品过程中，围绕着这个核心来打磨。

西昊为了打磨一款“舒适”的椅子，甚至花掉了一年的利润。

2014年，西昊全年利润仅为100万元，但为了开发一款人体工程座椅，西昊将100万元全部投入。

这一款“扶手可以3D调节，头枕可升降旋转，腰枕也可前后上下移动，不同身高、体重人群都可以感受‘舒适’”的座椅。

2015年，西昊憋足一口劲之后，将这款座椅推向全网渠道。它一下子成为当年爆款，累计销售量超过300万张。

就是靠着极致的一招，西昊的椅子迅速破圈，整体销量超过1000万张，销售额超过13亿元。

同样地，西昊“舒适”这张牌，也在亚马逊渠道奏效了。

以西昊12个ASIN为样本，我们根据卖家精灵sellersprite.com的数据，发现西昊的平均价格并不便宜，达到了202美元。

亚马逊上活跃着大量的办公椅卖家，其畅销的产品大部分在100美元以内，尤其以30~60美元的低端产品为主。

图/卖家精灵sellersprite.com

在30-60美元的椅子在亚马逊上大行其道的情况下，西昊入驻亚马逊之后的最初定价是150-200美元。

这一定价着实有些冒险。

然而，事实证明，西昊的策略是正确的，第一批产品很快在亚马逊卖光了。后来，西昊一直坚持这一定价水平。

那么，西昊的椅子为何敢于卖出如此之高的溢价呢？

首先是其产品过硬，有足够的信心跟当时的老卖家“硬刚”，同时，西昊通过几年在海外的持续经营，渐渐地立起了“SIHOO”（西昊英文品牌名）这个牌子了。

越来越多的海外消费者，开始直接奔着“西昊”这个品牌来了。他们径直用西昊的“品牌词”或“品牌词+款式词”来搜索产品，并直接下单。

这是在认可其品牌，并没有比价的情况下直接下单的。

以上文中提到的爆款产品M57为例，卖家精灵sellersprite.com数据显示，这款椅子的流量关键词包括“sihoo””sihooM57”等品牌词或者相关词，这两个词贡献的流量占比几乎要达到10%了。

图/卖家精灵sellersprite.com

这意味着，西昊品牌（SIHOO）已经深入到一批消费者的心智之中了。

西昊品牌之所以深入了消费者的心智，除了其在亚马逊上持续经营，还有一个重要的动作是——在国外市场的“海陆空”渠道全面铺开了品牌传播。

比如，在各大网站上，我们经常可以看待西昊产品的推广文章和报道；在国外视频平台上，也可以看到西昊产品的大量的测评视频；在Facebook、Instagram等渠道，西昊的内容也遍地开花。

西昊在亚马逊站内，用“好产品+规模化广告”的模式持续卖货，而在站外，则组织第三方网站、KOL、KOC等海陆空力量，种草和推广西昊的品牌，并适当给其亚马逊店铺和渠道销售渠道引流。

在推广和测品的过程中，西昊也会根据不同站点用户的身高、体型和使用场景、使用时长以及舒适度、耐用性等反馈，形成产品改良数据库，持续迭代初贴近海外用户需求的椅子。

就这样，在两条腿互相支撑中，西昊的产品不断迭代，品牌不断提升，其在海外市场的脚跟越来越稳，步伐也越来越快。