SHEIN凭什么得到年轻人的喜爱？

“周五晚上我必须出去。我不想穿同样的衣服，不想成为一个不断重复着装的人”现年 21 岁、来自宾夕法尼亚州的艾米莉·德莱耶在接受美媒NPR采访时说[1]。

漂亮、时尚的服装，是年轻人的社交货币。

小到一次生日聚会，大到参加一个典礼，在每一个场合，年轻人希望穿上不断更换款式的服装。

艾米莉·德莱耶也认为：“本周我们将穿着斑马印花，而在下周，我们将穿着猎豹印花。当其他人都穿着猎豹印花时，你肯定不想穿着斑马印花。”[2]

然而，年轻人的问题是，时尚太贵了，不断更换款式的时尚则更是承担不起。

各大时装周潮流的款式、精致的造型，无不展示出绚丽的时尚之美。然而，这些时尚之美，对于大部分年轻人来说，是可望而不可即的。

尤其是在通胀盛行的当下，美国9月的CPI同比上涨了3.7%，年轻人的腰包变得更“羞涩”了，时尚变得更加遥远。

SHEIN很早就洞悉了年轻人这一痛点。

SHEIN很早就决定做接地气的时尚，有人间烟火味的时尚。此点，从SHEIN官网上的愿景可以看出。

SHEIN希望“人人尽享时尚之美”（to making the beauty of fashion accessible to all），也就是让所有人触及时尚之美，因为，时尚之美不是特权阶层所专享的”（not just the privileged few）。

多年以来，SHEIN朝着这个方向持续努力。

于是，我们在SHEIN的页面上，看到了6美元左右的一套裙子，9美元左右的一条裤子，5美元左右的一件的上衣……

价格亲民、颜色各异，款式丰富，鼠标往下滑动，万千SKU像瀑布一般倾泻在眼前。

年轻人仿佛发现了一个时尚新大陆，一头扎到SHEIN的网站和App里，浏览、淘选、加购、下单，流连不尽，乐而忘返。

年轻人淘到喜爱的服装后，穿在身上，通过Instagram、Facebook、TikTok晒了出来，引起新一波的年轻人关注。接着，这些年轻人又涌入了SHEIN的网站和App淘选自己喜欢的服装。

就这样，SHEIN实现了一波又一波的圈层自传播，其品牌印象也深深扎入到年轻人的心智之中：款式优美、风格多变、海量的SKU像蝴蝶一般翩翩涌来，让人目不暇接，惊喜不断。很重要的是，这些服装价格非常亲民，让可支配收入较低的年轻人几无压力。

因此，越来越多年轻人成为了SHEIN品牌和网站（App）的忠诚粉丝。

比如，上文中提到的艾米莉·德莱耶和她的许多朋友（Z世代，1995年至2009年出生的一代人），甚至包括她们的母亲（包括部分千禧一代），都成为了SHEIN的粉丝。

“逛SHEIN，已经成为了重要的事，”她说。[3]