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5年10倍增长，“爆单体质平台”Fruugo将引爆这些品类

蓝海亿观网2023年08月28日 0

“随着亚马逊“流量见顶”，卖家们纷纷寻找下一个蓝海平台。”

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Fruugo有“爆单体质”，用户“钱多事少”
随着亚马逊“流量见顶”，卖家们纷纷寻找下一个蓝海平台。
今年开春以来，Fruugo成为“热门之选”。
图/Fruugo平台产品页面
一位卖家抱着“小试”的心态在Fruugo开店， 没想到，全年发单量迅速超过了1万单。
Fruugo是一个有“爆款体质”的平台，其流量来源于亚马逊完全不一样。“消费者在Google Shopping很容易搜索到Fruugo的产品，一款商品如果贴合谷歌的各地区消费趋势和季节趋势，很可能可以“爆”起来，”一位长期做精品的卖家表示。（文末扫码，Fruugo官方开店）
图/Fruugo产品页面
总体而言，Fruugo是一个有趣的平台，它结合了亚马逊和eBay的特点，以产品为中心，以流量为驱动。卖家如果将产品链接的SEO优先做好，图片、描述多花一些心思，那么，在Fruugo上爆单的机会还是比较大的。
一位分析人士称，目前，Fruugo的优势在于前期卖家少，一些卖家通过扩大SKU规模，抢到不少流量和订单，在守住侵权这条红线的情况前提下，实现了不错的盈利。
一位以各类服饰、家居装饰、小玩具为主的卖家，很擅长于规模作战，且紧贴市场热点、节日期间拓展新类目，包括体温枪、取暖设备、圣诞节装饰等，在短短4个月内GMV增长了136倍。
Fruugo的主要市场是欧洲，销售前10的市场包括瑞士、瑞典、英国、挪威等。尤其是北欧，被许多卖家称为是“钱多事少”的市场，客单价高，退货率低。
奔着Fruugo的蓝海机会，一批嗅觉灵敏的卖家纷纷在平台上开店：
一、卖家增长数量：2022年全年，Fruugo卖家数量增长了62%；
二、卖家和SKU数量：3000多个零售商在Fruugo平台上架了约1亿个SKU；
三、订单数量：全年共获取近700万份订单，较上一年大幅增长了114%。
目前，Fruugo平台上已汇聚了来自世界各地的众多知名品牌的商品，包括Nike、Haglöfs、Suunto、TIGI、Redken、L'Oréal、Sony、Canon、LEGO和BRIO等。
2022年Fruugo收入再创新高，突破6500万英镑，同比增长110%。2018年至2022年期间，年收入增长了近10倍。
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下半年旺季来了，Fruugo能“爆”的品类有哪些？
下半年销售旺季即将到来。
开学返校、欧美节庆日、秋冬娱乐活动以及保暖需求等多种需求齐聚，Fruugo将迎来新一轮的爆单季节。
下半年的旺季，哪些品类在Fruugo有更大的机会脱颖而出？
Fruugo卖家帮助中心（https://fruugo.zendesk.com/hc/zh-cn）的商品品类表现热图，是选品的重要参考工具。
该热图能够清晰地展现何时销售火爆（红色区域）。
根据去年热图的数据，从第36周左右即9月份起，Fruugo就已逐步进入了销售旺季，众多品类的销量开始稳步攀升，许多品类的周销售额，更在11月左右较每周平均值增长超过100%。
从整体来看，年末时表现最出色的前五大一级品类，分别是服装与配饰、家居与花园、玩具与游戏、健康与美容以及电子产品。
其中，服装与配饰、家居与花园两大一级品类，在全年范围内都保持着领先地位，而在年末这一时段，它们的销售额更是迎来了显著的增长。
玩具与游戏品类在年末则从原本的第五位跃升至第三位。此外，健康与美容、电子产品这两个品类一直稳居前五，在年末也表现出不俗的涨幅。
下半年具体的热销细分品类如下：
服装与配饰
根据去年数据，制服、衬衫与上衣、外套、手表、男女鞋、内衣裤和袜子等细分品类，一直是Fruugo服装与配饰大类的热销品。
特别值得关注的是，睡衣与家居服、运动服等品类在秋冬季节开始有了明显的销量提升。

此外，戏服品类一直也是Fruugo的全年热卖品，而万圣节（10月31日）的到来也带动了戏服、戏服配饰和面具等品类在9月份开始进一步增长。涉及相关品类的卖家，建议在十月前做好上架准备。

家居与花园
家居与花园品类方面，厨房工具和用具、收纳和整理这两个细分品类，在整个下半年都有较为突出的表现。  
在万圣节和圣诞节两个节日叠加的影响下，季节和节日装饰从9月份起就开始有不错的销量。另一方面，随着冬季的到来，气温调节设备在下半年也自然而然成为了受欢迎的品类。
             
到了年尾，根据去年11、12月份数据，床上用品、夜灯和环境照明也是可以留意的品类。
玩具与游戏
玩具与游戏也是Fruugo长期榜上有名的热卖品类，尤其是细分品类公仔、玩具套装和人型玩偶，基本在全年占据前五的席位。
在年末节日因素的刺激下，送礼等需求增加，该类目在10月至12月期间的销售额上升至前三位。与此同时，遥控玩具和搭建玩具两个细分品类在下半年也冲进了TOP榜单。
健康与美容
在健康与美容大类中，化妆品、健身与营养品、头发护理都是长期畅销的细分品类，销量在下半年旺季中也有更进一步的增长。
电子产品
电子产品类目也一直是Fruugo的销量主力军之一，尤其是手机配件、电脑部件、音频组件等细分品类。在年底，这些品类的销售量也会明显增加。
卖家们可以根据以上趋势和细分品类的表现，结合Fruugo卖家帮助中心提供的更细致的热图数据，同时关注所在市场的谷歌趋势和社交媒体趋势，制定好选品策略。
最后要注意的是，选品虽然重要，但基于Fruugo平台的规则做好运营更是重中之重。产品是否合规，是否侵权，关键词、描述和产品分类是否正确等等，都是看似简单，却对流量有极大影响的关键因素。
因此，我们建议卖家们要充分利用好“Fruugo卖家帮助中心”的官方“攻略”，扎扎实实“精耕细作”，才能做到厚积薄发，抢占年末旺季的流量红利，实现爆单大卖！
Fruugo入驻要求：
一、需要有跨境经验，能够提供与申请公司主体一致的欧美平台店铺链接（需达到一定的年销售额）
二、所有产品可提供GTINs全球贸易识别代码
三、优质完善的产品数据
四、没有商标或文字覆盖的白底产品图片
五、海外配送范围至少达到十个国家
六、使用14天送达且全程可追踪的物流服务
七、售卖的产品为正品产品、新产品（非翻新产品）
扫码或通过下方链接即可填表申请入驻Fruugo
开店链接：
https://www.cognitoforms.com/Fruugo/ChineseSellerApplication?entry={%22Partner%22:%22Egainnews%22}

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