亚马逊降销售佣金，升FBA费，卖家多付钱还是少付钱？

亚马逊近期以来动作频频，降低了一部分类目的佣金，同时又提高了FBA费用。具体是，亚马逊减低了部分类目的佣金，幅度从3%到7%不等。

与此同时，亚马逊将FBA履约费平均提高3%，月度仓储费提高增加了$0.06，贴标费增加到$0.3，轻小商品移除费$0.25 提高到 $0.30。

佣金下调，FBA费用上升。

这一升一降，到底让卖家多付钱还是少付钱？

总体来说，大部分卖家将多付钱。

1.佣金下调并不能对冲增加的配送费、月度仓储费

表面上来看，亚马逊FBA费用总体才上调3%，而佣金基本下调5%，甚至有些类目下调7%。然而，亚马逊增加的多项费用，包括配送费、月度仓储费、贴标费和移除费等。

亚马逊相应下调了佣金，总体可能无法抵冲增加的FBA费用。

2.并不是所有商品的佣金都下调了，而FBA费用上调却几乎针对所有类目

此次下调佣金的类目集中在鞋子、户外家具和个人护理用品等，至于其他大量的类目，都没有下调。其他类目的卖家，不仅无法享受佣金下调的福利，且还要很受FBA费用的涨价。

有人指出，亚马逊只是以部分类目佣金下调为盾牌，为自己大规模提高FBA费用做防护。

3.未售出的商品享受不到佣金下调福利

即便佣金下调的类目的商品中，将有相当比例最终不会售出，因而无法享受佣金下调的福利，反而要承受更多的月度仓储费、贴标费和移除费等。

4.亚马逊是一台精明的商业机器，它不可能大发仁慈让自己少赚钱

从亚马逊自营产品掠夺卖家流量、抢占曝光机会等一系列行为来看，亚马逊不会主动让利给卖家。

依托其庞大的大数据，亚马逊一切政策，都是经过大数据测算之后，确定对自己更有利才推出的。

5.亚马逊最近花了太多钱，一定要赚回来

如亚马逊公告中所称，本年度亚马逊已投入150 亿美元来完善基础设施的软硬件，还投资了数十亿美元，将免费次日达服务扩展到超过 1000 万款符合 Prime 要求的商品。

这意思很明白，亚马逊最近花了太多钱了，是为了方便卖家而花出去的，因此它要从卖家身上赚回来。

6.虽是小幅调整，但总费用不低

如某件服装的配送费为原本为3.68美元，后调整为3.81美元，多出了0.13美元。

如果卖家发一万件商品，那么要多支付1300美元配送费，如果售出5万件，则要多支付6500美元。

这是一个不小的数字。

 对于此次调整，我们根本高兴不起来。

亚马逊调价逼迫卖家涨价，将不利平台生态？

1.亚马逊是在温水煮青蛙，一点点地往上提费用，让一些小卖家在不知不觉中自动淘汰；

2.一些观察人士表示，为了保证正常的利润，亚马逊一视同仁地推高所有卖家的成本，那么广大卖家也会随之调价，会转嫁到消费者身上，最终会对亚马逊的生态发展产生损害。

3.然而，亚马逊此次调价，是为其次日送达的优质服务买单的，即便卖家不约而同地统一提价，最终将平摊到亚马逊数亿计的消费者身上，消费者并不会太敏感地感觉到价格的上升，而次日送达乃至当日送到的服务，将大大提升用户体验，因此亚马逊的生态不仅不会受影响，还会更上一层楼。

附：

一、FBA费用提升

1. 履约费平均提高3％以上；

3. 月度仓储费增加$0.06。增加变更1 月至 9 月的月度仓储费在，标准尺寸商品每立方英尺将增加 $0.06；

4. 贴标费增加到$0.30。生效日期为2020 年 2 月 18 日，原本的贴标费为0.02美元。 亚马逊物流轻小商品计划下，贴标费为$0.10。

5. 轻小移除费用与标准亚马逊物流移除费用一致。对于在 4 至 10 盎司之间从 $0.25 提高到 $0.30，不足 4 盎司的商品为$0.25。

6.服装类商品附加费$0.40被取消，费用具体变动如下：

我们可以看到，基本是零点几美元的浮动。看似不多，但每件商品从配送到换标，都在增加，积少成多沙成塔。

二、多类目佣金下降3%至7%

鞋靴、手提包、太阳镜、户外家具、个护用品等项目进行了下调。

1.户外家具

户外家具将融合到“家具”分类中，价格超过 200美金的部分，销售佣金将从 15% 降至 10%；

2. 鞋靴、手提包和太阳镜

价格超过 75美金 的“鞋靴、手提包和太阳镜”，销售佣金百分比将从 18% 降至 15%；

3. 个护用品

个护用品将整合到“个护健康”分类中，价格不超过 10美金 的个护用品，佣金将从 15% 降至 8%。

4. 运动服装

所有运动服装将采用“服装与配饰”分类的销售佣金百分比，即 17%。（文/蓝海亿观网 egainnews.com）