SHEIN在巴西试水淘宝模式，Temu的崛起，压力不小

:实际上，在美国之前，SHEIN已经试水了淘宝模式，该试水之地是巴西（请阅《SHEIN在巴西造一个淘宝，不得已为之》）。

巴西已经在2022年3月开始了平台化招商，条件相对挑剔，主要是面向向中国和巴西本地的品牌供应商（Original Brand Manufactuer）。

在SHEIN巴西的平台店铺里，其商品页面上会显示店铺名称，右下方也可以点击进入店铺。如下图：

图/SHEIN巴西站商品页面

在这一模式下，SHEIN的卖家们终于有了自己的“一亩三分地”了。

不过，SHEIN在巴西的平台模式，一定程度是被“逼”出来的，因为巴西本土零售商不满SHEIN之类的“外来和尚”的入侵和市场抢夺，向巴西当局施加压力。

在一系列的压力下，巴西政府将对大幅度提升跨境电商产品关税至60%，同时还要征收17%-25%的流转税。

为此，SHEIN的同行包括Shopee和速卖通等，都完成了大比例的本土化。

其中，Shopee的本地订单量已经远超跨境订单，占比已达80%以上，巴西本地卖家店铺也达到了200万（数据源：Felipe Piringer）。

图/SHEIN巴西站商品页面

在这种背景下，SHEIN也需要改变自己作为“外来和尚”的身份，招募本土卖家，让自己成为一个更加“本土化的平台”。

SHEIN将其平台模式从巴西推广到墨西哥和美国，还有一个原因是，面临拼多多Temu的步步紧逼。

Temu以SHEIN为师，也推出“寄售模式”，并实现了病毒式的增长，在短短四个月内，实现了2000多万的App下载量。

Temu同样主打低价，很多商品甚至比SHEIN更低很多。Temu的GMV目标为30亿美元，SHEIN的GMV已经达到了300亿。

虽然体量上还存在天壤之别，但Temu的增长速度实在太迅速，在App下载量方面，经常超越SHEIN，抢走了第一位的位置，这对于SHEIN来说是压力的。

那么，SHEIN在美国推出类似全品类的综合平台模式，无法排除其对标Temu的动机。

图/Temu上销售的与SHEIN竞争的女装